國臺最新動向（2022國臺蝶變）

2023-10-26 03:38:35 3

文 | 嶽治中

2022年即將結束，這一年對國臺來說充滿挑戰，這一年對國臺來說成績斐然。

近日，微酒從市場調研獲悉，國臺多個區域市場紛紛傳來「捷報」，山東濟南、廣東東莞、江西贛州、陝西延安、福建泉州......多個區域市場經銷商均不同程度提前完成任務量，在行業基本面並不樂觀的2022年，不同區域市場依舊保持增長，再次彰顯國臺穿越周期的強大實力。

回望過去，近些年國臺取得了快速發展，特別是在本輪行業調整當中，國臺更是實現了高質量發展，展現出強大的市場抗壓能力和發展韌性。

那麼，這些成績國臺酒是如何做的？其應對本輪行業調整周期的秘籍又是什麼？

01

展開渠道幫扶（服），鍛造營銷鐵軍

對一家酒廠來說，成長是一場雙向互動，考驗的不僅是公司實力，還有陪伴他們的酒商。2022年是國臺的「扶（服）商元年」，為此國臺從年初開始就加大了多經銷商的幫扶力度，廠家攜手，培育消費促進動銷，取得了良好效果，得到了經銷商的廣泛好評。

以海南市場為例，相較於2021年國臺主動縮減經銷商數量，但是其整體的業績卻不降反增，其中國臺醬酒的經銷商今年銷售額較去年同期相比增長了五倍有餘，海口的渠道商體量也在去年的基礎上增長了50%。

之所以能夠取得這樣的成績，在國臺海南區域負責人向小豹看來原因有三：一是前文所說的一系列動作、政策和活動激發了經銷商的市場熱情；二是減少經銷商數量，築牢市場良性發展；三是協助經銷商組建了專業的市場營銷團隊。

同時，他們還喊出了「三個沒有」（沒有團隊就沒有銷量、沒有網點就沒有銷量、沒有持續的促銷就沒有持續的銷量），並將其作為區域營銷人員的工作原則，要求所有工作圍繞看的到、摸的到、喝的到開展，竭盡全力幫扶經銷商降低經營壓力，提升服商質量。

國臺海南區域的案例並非孤例，事實上在其他地區國臺的營銷團隊也根據區域實際情況在公司給予的政策持續下進行了策略補充，通過一攬子的幫扶（服）舉措，國臺不僅讓經銷商擺脫了因市場環境導致的短期發展瓶頸，還讓不少經銷商具備了更為強大的長期發展動能。

其中，2021年籤約的重慶博眾峰華就是最好的例子。短短一年半時間，該公司在廠家的支持下把國臺酒在重慶主城區菸酒店渠道的市場覆蓋率從10%擴展到了70%，消費端年銷售額從2000萬做到了5000萬，持續走高。

類似的案例在全國各地經銷商隊伍裡數不勝數。

02

加大消費培養，攜手共建市場

假如將扶（服）商視作國臺營銷的強內功之舉，那麼對市場的精耕細作就是國臺在修外法。其中，加大消費培育、提高終端覆蓋、實行「宴席策略」，則成為國臺撬開市場的關鍵所在。

數據顯示，截止到發文前，國臺新增加核心終端近50000家，其中廣東近1萬家，山東、河南近8000家，多個區域超額完成全年建設任務，全國核心終端返單率超過三分之一。

揚州市鼎運酒業有限公司董事長陸廣生透露，作為2017年就和國臺合作的老商，今年他們在國臺政策的支持下，開拓了350家核心終端，開展了多場品銷會，最終在年底實現了合同外任務量增加50%的好「收成」。

無獨有偶，東莞市的酩豪貿易也是17年就牽手國臺的老商，年初春耕行動開啟以來，他們第一時間積極參與其中，與國臺市場人員攜手市場拉練，幾個月時間裡累計開拓了347家核心終端，開展了121場品銷會，最終不僅提前圓滿完成年度銷售任務，還額外完成8%的銷量。

此外，今年國臺還累計開展宴席超10萬場，並以核心終端、團購客戶等為對象，開展規模品銷會近2000場；並通過好酒進名企活動，走進超4000家企業，與越來越多目標消費者進行品鑑聯動。

期間，國臺針對宴席市場專門給出了大力度的促銷幫扶政策，真金白銀猛攻宴席市場，不僅提供推薦費、現場抽獎、瓶蓋回收等多重獎勵，還免費贈送國臺自產金士馬瑟蘭葡萄酒、C胞活力礦泉水等福利，這不僅能讓消費者省心又省錢，一次性備齊白酒、紅酒、礦泉水，同時也推動了經銷商的市場動銷。

在這些舉措的推動之下，今年國臺的很多經銷商不僅提前完成銷售任務，而且還有增量。

比如，廣東始興縣的華勝酒莊，今年超額完成任務量175.7%；江西贛州的含品酒業、茗成貿易，合同外增量均超20%；山東濟南的星盟供應鏈籤約4個月便完成年度任務量；陝西延安的順江商貿超額完成50%......

一家家經銷商的存量和增量匯聚起來，成為國臺夯實市場發展根基的堅實支撐。

03

提升品牌聲量，增加市場觸達

在與國臺經銷商的交流當中，微酒注意到經銷商們對國臺今年在市場層面的品牌宣傳攻勢給予普遍的好評。有經銷商坦言，他今年的很多客戶是通過戶外、微信朋友圈、視頻號看到了國臺的政策和品牌後，才下定決心選擇採購國臺酒的。

那麼國臺的品牌宣傳力度到底有多大？單就戶外廣告來說，今年以來，國臺戶外廣告覆蓋北京、鄭州、深圳、天津、成都、貴陽20多個省會城市（直轄市）機場，霸屏100餘個核心商圈，佔據120個高鐵要塞，在40餘個重點城市投放高端社區及商務樓宇廣告……讓更多消費者認識國臺酒、了解國臺酒，持續提升國臺品牌勢能和影響力。

而在線上，國臺也積極通過短視頻破圈，更廣觸達消費人群。

比如，國臺在微信視頻號、抖音、今日頭條、朋友圈等媒體平臺，以大眾喜聞樂見的短視頻形式，攜手美食類、運動戶外類、藝術類意見領袖，製作了一系列彰顯國臺高端品位、極致體驗、獨特人文情懷的傳播內容，累計觀看量近10億人次。

其中，國臺攜手抖音頭部旅遊達人「航拍中國」，飛入雲霄，俯瞰多彩貴州，從地理風貌角度解析貴州的獨特魅力，從莽莽群山中鳥瞰中國醬酒核心產區茅臺鎮，宣傳推廣企業品牌的同時，也展示了赤水河流域茅臺鎮產區的不可複製性。據了解該視頻全網播放量超千萬，而類似均過千萬播放量的視頻，今年國臺策劃了很多。

國臺酒，贊1766

在業內專家看來，這些短視頻不僅進一步提升了國臺品牌的文化內涵，同時也引起了消費者的強烈共鳴，為醬酒的推廣增添了助力，彰顯了國臺作為醬酒頭部品牌的責任擔當。

這些舉措不僅為國臺眼下的市場發力提供了支持，同時也為國臺品牌的長遠發展實現了賦能。

今年，國臺連獲多項大獎：入選「國家級綠色工程」，獲評貴州民營企業100強第4名，榮獲中國醬香白酒核心產區（仁懷）「十大名酒」稱號。據悉，近期國臺再次入選央視「品牌強國工程」，這是國臺連續6年入選，顯示了國臺酒作為中國一線白酒企業和醬香型白酒主流品牌的地位。

在中國酒類流通協會2022年「華樽杯」測評當中，國臺以1515.5億的品牌價值繼續保持中國白酒品牌價值第十名，貴州白酒品牌價值第三名；國臺國標單品的品牌價值達708.49億元，位列白酒類第九名。

04

加強品質根基，釀造國臺好酒

俗話說基礎不牢，地動山搖，作為一個靠品質而崛起的品牌，市場層面的火熱，離不開產能方面的支撐。

一直以來，國臺始終堅守長期主義，堅持從源頭把控品質，通過開展「年度四大品質行動」，持續強化「視質量為生命」的信仰和行動，從原糧、工藝到產品，搭建起一套專屬於國臺自己的「集大成質量標準體系「，形成專屬於國臺的特色品質表達。

面對今年市場出現的調整，國臺一直堅信「只有冷時廣積糧，熱時才能快成長」，因此在產能規模方面依然按既定方針辦，在彌足珍貴的茅臺鎮醬酒核心產區新增7000噸產能，達到1.7萬噸的產能規模，規劃年產正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸。

實際上，在產能方面國臺布局和投入已經持續多年。紮根茅臺鎮20多年來，國臺始終堅持不懈提升產能規模，先後建成國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四大基地，隨後國臺又斥資在四大生產基地推行技改擴產工作，推進智能化釀造，構建資源集約型、環境友好型釀酒企業。

一系列的產能擴張，不僅進一步提升國臺的產能規模，夯實國臺的行業地位，同時也為國臺打造「中國新名酒」的提供了堅實的品質和產能支撐。

05

積極穿越周期，國臺未來可期！

去年下半年以來，受到多重因素的影響，白酒行業遭遇到了一定困難，但是國臺並沒有就此退縮，特別是今年3月之後，國臺更是通過積極主動作為，見縫插針，實現了對終端的持續擴張，產品的市場佔有率不斷增長。

這一切行動的背後，是國臺自身的堅定——能夠充分客觀地看待內外部環境的變化，堅定對於行業的自信，堅定醬香品類自信，堅定國臺的自信。

在微酒看來，面對形勢複雜多變的2022年，國臺審視順勢積極應對，通過積極主動作為，搶抓市場機遇，開展全渠道建設，全力培育消費，不僅取得了口碑與市場的雙豐收，同時也為醬酒品牌應對行業周期提供了難得的參考樣本。

正如盛初集團董事長王朝成此前所言，「國臺是一家可以穿越周期的企業。」

值得一提的是，在與經銷商交流的過程當中，很多經銷商都向微酒表示出了對國臺2023年的信心，並在續籤合同、產品開發方面紛紛摩拳擦掌，其中山東星盟供應鏈2023年計劃新增25%任務量、河南中油馳玖供應鏈準備開發兩款新產品......

按照國臺提出並踐行「打造中國新名酒」的規劃，從今年開始，國臺未來三十年分兩步走，用十年的時間打造成中國新名酒，再用二十年的接續奮鬥，使國臺酒成為叫得響的「中國名酒」。

對此，有行業人士認為，國臺此刻正處在滾石上山、爬坡過坎的關鍵時刻,只有蓄積「千磨萬擊還堅勁」的韌性，砥礪」越是艱險越向前」的品格,才能以行動力堅定自信心；用確定性戰勝不確定，為實現國臺新名酒的「兩步走戰略」不斷凝聚正能量。

而從目前的情況來看，國臺已然做好了充足的準備，隨著國臺不斷加強市場建設，進一步築牢品質基石，微酒認為本輪周期過後，國臺勢必將會迎來更加廣闊的發展空間。