「寶通伺服器配件沙龍」再次掀起渠

2023-10-10 04:42:04 1

    引言：在傳統渠道銷售中，各級渠道商、原廠商、代理商們為了對自身的「商業秘密」進行保密，少有坦率交流，這樣的做法雖然對自身來說是起到了一些保護作用，但也極大的限制了各方面之間的技術與產品溝通，在這個信息流通的市場裡，固有的銷售模式顯然已經不能完全適應這種。為了打破各公司這種所謂的限制，寶通採用「寶通配件沙龍」這種超越常規的交流的形式，別具一格。

    目前主流廠商的伺服器銷售大多以渠道為主，直銷只佔很小的比例，SUN在國內甚至100％的銷售都是通過渠道來進行，廠商只是在打單時參與協助，但在中國廠商中，直銷的比例仍然偏高。不過這並非中國廠商不願放手讓渠道來做，更多的時候則是廠商「有心」而渠道「無力」。這實際上常常造成我們渠道商產生無貨可銷的局面，這種情況也出現在Intel伺服器市場上。

    渠道商也迫切需要尋找一種提供全面、專業的服務渠道。寶通所提倡並實施的「寶通•英特爾架構伺服器配件專家店」在很大程度上解決了Intel的需求。而這次的「伺服器配件沙龍」培訓的形式則開闢了一條全新的渠道模式， 作為一個渠道商來講，需要代理商寶貴的銷售經驗，以及提供給銷售團隊最理想的銷售方案；也需要廠商權威的技術團隊幫助我們解決業務中實際出現的問題，提高產品與服務質量。

    在沙龍活動中，寶通以培訓的形式，針對渠道商不同的地域特點提供了各種銷售的方案。如增加銷售通道，某些地區的銷售人員可以透明地將原本神秘的伺服器介紹給客戶，提高銷售質量。同時採用「DIY伺服器」策略擁有通暢的渠道和低廉的營銷成本，客戶既能購買到質優價廉的產品，又能享受周到專業的售後服務。

    而Intel也針對渠道商的資金與規模，提出了不同的產品與技術解決方案。由於伺服器產品的特殊性，用戶不是一次性採購、安裝、運行就萬事大吉，他們需要廠商在售前、售中和售後提供更加系統的服務。通過沙龍培訓，讓渠道商通過對伺服器的深度了解，從專業的角度為客戶提供個性化的解決方案和更優惠易用的管理軟體，從而有效降低了客戶的維護成本和產品信譽。

    可以說，通過沙龍活動使得銷售與技術都上到了一個新的層面。而寶通沙龍的如此做法，也可稱為別具一格，充分顯示了寶通公司IT新型渠道商的特點。通過沙龍，增強了寶通、intel和渠道商之間的交流。自2004年8月以來，寶通公司已經分別在深圳與北京這兩個中國IT行業最發達的地區舉辦了五次配件沙龍。每次均邀請百餘家渠道商進行探討，達到了共同研討，共同進步的目的。大家都表示希望沙龍可以長期舉辦下去，以客戶教育客戶的理念，達到銷售共贏！事實上，現在已經有很多廠商借鑑寶通 「伺服器沙龍」的模式也在經營著自己的渠道。我們有信心使這種模式為我們渠道商與廠商、代理商實現三贏的局面！