線上營銷的十大關鍵（有利網獨闢蹊徑）

2023-10-20 19:12:14

如今各色節日琳琅滿目，從傳統節氣到海外「洋節」，想要跟上節日的腳步又能推出獨特的營銷策劃對任何一個品牌而言都頗具挑戰性。瞄準受眾的味蕾，再加上品牌本身犀利爽口的一點佐料，才能在千篇一律又乏善可陳的節日快餐中出奇制勝，呈上一頓清新爽口的營銷大餐，讓消費者吃的舒坦，傳的自覺。

女人就活該理財?沒錯就是需要這樣的噱頭!

「改革開放春風吹，婦女翻身把歌唱。」什麼鬼，不知道，反正作為改革開放以來最具營銷歷史的幾大營銷節點之一的3.8婦女節，從來就是各品牌混戰的重頭戲。暖色系的海報，溫情式的口號，已經成了各品牌輕車熟路的營銷策略。但是站在消費者的立場上，看不到區隔就找不到消費動力。而有利網的一組畫風誇張，配色尖銳的海報，例如「糾結他愛我不愛，不如愛自己多理幾份財」，這樣的女人節海報是在一潭雞湯裡的一劑冷水，直接打臉其他扛著「體恤媽媽「」心疼女人「旗幟的主流文案。因為「體恤」「心疼」是在向男人乞討，而當下獨立先鋒的女性已經佔據了消費大流，另一方面，有利網死死抓住理財產品是「私人化」的，需要引導女性主動消費的特性，找到了最懂女人的文案，一把插進她們的心臟。一句「女人活著就該理財」的口號點醒了廣大女性同胞：旅遊看世界、辣媽曬靚娃、情場贏家、時尚達人，都抵不過自己理財、經濟獨立。直指現代女性痛處的同時也給出了解決方案：夢想美好，全靠理財。

冷門節日也要搏出位

復活節在國內人氣並不高，畢竟既沒有假期也不靠上其他傳統節假，尤其宗教屬性過於強烈的節日性質，讓很多品牌放棄了這一片戰場。但是隨著80、90後這幫喝著洋墨水長大的群體已經成為市場的中流砥柱，冷靜分析，「復活節」至少在名稱上，已經不陌生。那麼不妨拋開起宗教含義，直接在「復活」二字做文章。於是，有利網在這一天讓「死錢復活」了。有利網首先點出了「死錢」的死因：「閒死」、「虧死」、「花死」、「賠死」。一隻可愛的復活節兔子此刻出來救急，告訴人們讓死錢復活的辦法就是「上有利網理財」。簡單直接的文案可以引發用戶們的深思：自己是不是也有已經壯烈犧牲的錢，是不是也應該去有利網上「復活」一下呢?

這也提醒了我們這些業內人士，如今人人都喊網際網路時代，在這個時代背景下，如何藉助網際網路的性質，顛覆常規的傳播節點異軍突起，甚至打造出與自己品牌內涵相合的「節日」，是時候讓這些網際網路企業給我們上上課了。

別再演苦情戲了，媽媽們也可以很逗比

母親節營銷的過分商業化其實並不討喜。如何讓兩代人都有親近感，並且使線上用戶自發地參與到活動中來才是母親節營銷的新策略。有利網的母親節策劃獨樹一格：先是通過主題是「媽媽，我聞到了人民幣的味道」的H5頁面在新媒體平臺上向用戶徵集小時候媽媽藏錢的趣事，再篩選海量用戶回復，重新發布精華內容，讓這樸實的群體記憶在用戶中第二次發酵。那些把錢藏在鍋灶裡、電飯煲裡和襪子裡的媽媽們略顯逗比，卻又是那個物質並不豐富的年代的真實寫照。錢在母親手裡藏來藏去，染上了環境的味道，也染上了過去舊時光的味道。正當溫情滿溢的時候，有利網悄悄地提醒用戶：來有利網生錢吧，不要媽媽再藏錢啦。精明、辛勞的媽媽形象更加真實準確，直擊用戶內心。節日氛圍和貼心服務一起打動用戶，難怪有用戶留言，「我被有利網的策劃弄哭了」。

傳統文化與新興行業也可以有化學反應

每個月發一兩次節氣提醒已經成了不少品牌的營銷慣例，但傳統文化和新興行業之間的接軌豈能只是發一張圖片就能草草達成的任務?就像「傳統」與「復古」之間隔著100個「情懷」一樣，如何讓無聊的「傳統」用「復古」的先鋒包裹成「情懷」，是做節氣營銷的品牌應該反問自己的關鍵。

節氣作為農耕時代黃河流域指導勞動者「寒來暑往，秋收冬藏」的重要節點，蘊含了中國先人「厚積薄發」的哲思和對豐收的美好願景。要詮釋二十四節氣的美妙詩意，必須要詩意的文案來作解讀，更應該將品牌特點與節氣找到契合點，絕不能盲目跟風發力，否則只能糟蹋了傳統，又丟了自我，雞肋不堪。有利網的巧妙借勢，正是將節氣裡萬物生發的意境和理財積蓄計劃聯繫起來，不僅僅是一張電子圖片，用戶還可以和官方微信號互動，把節氣明信片的實物拿到手中。線上和線下同時運作，用戶收到禮物時自然會感到有利網的品牌溫度，這正是復古的情懷和精髓所在。

節日年年都有，營銷次次不同。節日營銷不是追著節日跑，而是拿節日來為我所用，甚至借節日勢引領一個新的傳播趨勢，培養用戶習慣，才是高明的傳播手段。其中最應該體現的是品牌特色並將其巧妙地融入節日氛圍，訣竅便在於如何讓受眾和用戶和品牌一起過節。面對品牌、節日、受眾三個元素，有利網的策略就是從生活本源著手，用犀利的創意和直擊痛點的文案埋下「理財」的種子，迎合節日熱鬧的氣氛，再讓這種子遠遠飄到每個用戶心底。

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