企業投資路演通知（路演企業亮出王牌）

2023-10-21 08:05:50 2

26日上午，齊魯晚報•齊魯壹點融媒欄目「對話大咖——山東民營企業家訪談錄」上線儀式暨「風雨同舟——與民營企業同行」系列活動啟動儀式在山東新金融產業園舉辦，「齊魯晚報創業項目路演基地」同日揭牌。活動邀請了4家科創企業進行了路演。在路演現場，4家科創企業紛紛亮出自己的王牌，希望能得到現場投資機構的青睞。而現場5家投資機構也對企業拋出一連串問題，刨根問底，以期能嗅得一絲商機。

四家企業依次登臺路演，引起在座各位嘉賓的關注。記者 戴偉 攝

青島三迪時空網絡科技有限公司車軼：

拿下陳凱歌300萬電影道具大單

青島三迪時空網絡科技有限公司副總經理車秩對三迪進行了全面介紹。三迪列印是青島一家科技公司，近日陳凱歌《鄱陽湖大戰》開拍，其北京分公司一舉拿下了300萬的3D道制景和道具訂單。

車軼說：「2017年中國製造是25萬億，但高端製造佔比不足10%，以3D列印為代表的先進位造業不足1%，如果能能滲透10%，其市場規模也過萬億。三迪列印擁有大尺寸固化3D列印設備、3D列印金屬及高分子應用材料研發、醫用3D列印等核心製造技術。」

車軼的演講引發現場的熱烈討論，3D列印作為新興的行業，受到資本的青睞。對此，山東豪邁欣興投資管理有限公司總經理柏續生對盈利模式非常感興趣。他提問說：「你們與傳統的銷售設備區別在哪？」

車軼說：「與傳統製造業不同，三迪時空是一家網際網路屬性的創業型公司，設備生產只是其產業鏈上的一環，他們還有一個集合了2000家3D列印企業的服務平臺，可以為購買產品的用戶提供充分的3D列印設計。我們全國有四個加工中心，覆蓋珠三角，長三角、重慶周邊、和青島為主的半島中心。我們以加工為主、銷設備為輔助，設備銷售到客戶手裡，我們會為他們提供包括設計、上色等等在內的全產業鏈的3D列印服務。」

和合科技總經理王冠明：

把大廚從簡單重複勞動中解放出來

濟南和合科技總經理王冠明第二個上臺路演。王冠明通過「雲廚房」的概念，首先描繪了未來廚房的場景——雲平臺根據目前的庫存等數據發布生產計劃，採購、稱重完成後，系統自動將一道菜所需要的所有食材分門別類送到廚房，並設置好所有流程。

「專門負責炒菜的工作人員，只需要將食材按照耳機裡的提示放到鍋裡，就能輕鬆地製作出一道大菜。」王冠明說，整個過程中，人工智慧、大數據成為了真正的廚師。而根據測驗，這種依託於人工智慧的智慧廚房所炒出來的菜，口味和大廚的產品相差無幾。如果這個項目得以推開，可以極大地降低餐廳的人力成本。

曾經，王冠明和他的團隊曾經喊出了「取代大廚」的口號。不過現在，王冠明覺著，項目的最終目的，應該是幫助大廚。「不可否認，大廚依然是餐廳最寶貴的資源。但是，我們希望把大廚們從簡單重複的勞動，如顛勺中解放出來。」王冠明說，大廚可以專心研髮菜品，具體的操作，可以交給人工智慧。

山東體創股權投資副總經理劉雨沆表示，智慧廚房是未來的發展趨勢。之前在技術不成熟，大數據和物聯網的商業模式不明晰的時候，劉雨沆曾經有類似的項目投資，但是未能獲得回報。劉雨沆詢問了王冠明未來商業模式的選擇，希望可以做好「風口」的判斷。

麥芒新媒體總經理陳磊：

把傳統白酒打造成超級網紅

在現場，一款叫做「野蠻生長」的白酒有一個很有意思的設計，叫做點讚即開技術，白酒的瓶塞密封牢固，垂直向上很難拔開，需要點讚的動作，從側面輕輕一推，就能開啟。這樣的設計與這款白酒定位的消費群體有關。麥芒新媒體總經理陳磊是項目的負責人，陳磊介紹，這款白酒的主要消費群體是創業者或者是網際網路從業者，未來通過「創業社群組織 傳統渠道代理商」等模式，在2019年完成658萬銷售額計劃，2021年完成4500萬銷售額計劃。

「不想當紅人的品牌不是好品牌。」陳磊說，「野蠻生長」將通過「超級入口 超級場景 超級內容」來打造成超級網紅。在陳磊的構想中，通過創業社群、網絡、傳統廣告、促銷、品牌策略和城市合伙人策略來進行營銷。「城市合伙人就要求合伙人為當地知名社會活動家、頭部自媒體大V等具備流量屬性人士。」陳磊說，只要交納2萬元合伙人費用，就能成為野蠻生長城市合伙人。成為合伙人之後，可獲得每月3000元房租補貼、定期活動策劃、分銷裂變玩法、活動執行方案供合伙人複製、擁有野蠻生長白酒最高級別分傭收入，通過創業社群 地方自媒體 分傭裂變的模式，快速建立全國網絡渠道。

陳磊打造網紅白酒計劃，吸引了現場投資者的目光。山東省信用金橋中小企業發展服務有限公司董事長初孔剛點評到，從白酒單品來看，是大眾化的，而「野蠻生長」將消費群體定位在網際網路創業群體，銷售渠道設計的就很好。同時，初孔剛提出，如果只通過三種模式去經營，銷量很難上升到一定水平。「投入的人力和物力與產品的產出量有些不相匹配，如果嫁接到另外一種模式上可能會更快更好。」

亞龍生物總經理李亞：

為全球農民提供脫毒種苗

相比於前幾位路演企業，濟南亞龍生物科技有限公司所從事的產業更加「接地氣」。「我們希望為全球的農民提供更高品質的脫毒種苗，讓組培系統為中國造福。」李亞說，相比於製造業和服務業，我國農業依然保留著幾百年前甚至幾千年前的樣子，這也是農業的機會。而育苗育種，是整個農業產業鏈的頂端。「企業的技術人員十幾年都在做這項研究，具有很高的研究水平。」

亞龍所做的不僅僅是科技研究。從設計到技術，再到人才培育、種苗培育都可以對外界提供服務。目前，亞龍已經取得了多項成果，例如在國內首先把茶葉克隆成功。「我們的計劃，我們希望做一個茶葉資源庫，再好的茶葉，我們也希望把它克隆出來，然後再培育。」李亞介紹，此外，諸如大蒜、蓮藕等，亞隆生物都已經取得了相關專利。

李亞講完，立刻被現場投資機構的問題所包圍。「你的技術有沒有成功的先例？」「用這項技術的產出如何？結果質量如何？」「與轉基因技術有有何區別？」李亞對這些問題一一做了解答。「我們的技術其實就是完全複製，不改變基因。」李亞說，「應當說是完全複製最優秀的種苗，這些苗子已經是脫毒種苗，在抗病蟲害上具有很強的優勢。」

山東省信用金橋中小企業發展服務有限公司董事長初孔剛直接向李亞拋出問題「你需要資金嗎」，並且表示可以牽線銀行為李亞提供貸款。而山東大眾創業投資副總經理郭爐則建議，作為一個擁有核心競爭力的好企業，未來想要獲得更好的融資機會，在面向金融投資機構的路演中，不應該僅僅局限於技術，而應該多在文化和模式上多下功夫。

齊魯晚報·齊魯壹點記者 張玉巖 李師勝 任磊磊 高寒 張阿鳳