小米參與感讀後感【最新】

2023-10-22 04:17:02 7

　　《參與感》是由小米聯合創始人黎萬強著。揭開小米4年600億奇蹟背後的理念、方法和案例。了解小米，必讀本書!迄今為止關於小米最權威、最透徹、最全面的著作!

　　第一篇

　　我一直以來和外界所想認為小米走的就是「飢餓營銷」手段。讀後才發現，如果說小米不就是搞「飢餓營銷」，那就是只看到表面，完全忽視了很多內在性的關聯和實質性的狀況。小米自身的努力、成長和尊重用戶、尊重國情、順勢而為的方法論等等。

　　首先對小米有個重新的認識是源於小米的LOGO。不得不說，小米是一個真正用心做手機的企業，小米的LOGO，MI反過來是一個「心」字，只是少了一點，意思就是讓用戶省一點心。

　　第二是用戶思維，讓用戶有參與感，把用戶當朋友：也就是小米產品的設計和運營全部給用戶開放，讓用戶最大限度的參與到小米的經營過程中來，同廣大小米工作人員一起思考，一起打鬧，一起堅守，打造具有粘度極高的小米社區，也就是把用戶當做朋友，因為只有做到朋友的關係，用戶才會去維護你的產品，進而去推薦更多的人來認識小米，

　　第三是產品的性價比。小米不僅在手機上下大功夫，連盒子都想得很周到。小米盒子品質好到能承受得起兩個胖子的體重，試問這樣的包裝盒你對物流還有什麼可擔心的呢?

　　所以一個好的企業做推廣有三大要素：品牌的建立、團隊的專業素養、產品的質量。在這三點上，小米真的做的非常不錯，是一個在用心做產品的企業，值得我們學習的企業!特別是產品包裝這一塊，我覺得我們有可學習的地方。再怎麼優化，都不能忽視外包裝，起碼讓客戶收到貨後第一眼的感覺是要舒服。

　　另外黎萬強在書中強調，「產品第二，團隊第一」的概念也是我特別認同的一點。不論是做產品設計、營銷推廣、亦或是售後服務，擁有專業的人才，才不會出岔子。行業經驗和專業能力，是決定一個團隊最終能否成功的基礎條件。在這一點上，還是有點慚愧的，做為電商的負責人，行業經驗和專業能力欠缺，不能提出些切實有效的推廣方法。

　　這本書還有一個特點就是每一張的標題和配圖都非常有意思，特別的凸顯小米的個性特徵。記得很深刻的還有一張滿篇的改最後再改改的圖片，一張圖片就已經說明的淋漓盡致，如何把產品做到極致?精益求精的態度，極致就是先把自己逼瘋!就是敢於改!改!改!再改改改!我覺得在這一點上，我們公司的開發部做得比較好，一個產品設計也是反覆修改幾十次的是常事，但我們始終待客戶如初戀。

　　最後想說做企業就像做人一樣，你有心，朋友才會真心去為你傳播、維護你的口碑，朋友是信任度最強的用戶關係。這便是「參與感」。「參與感」雖然只有簡單的三個字，但有著很大的意義，在網際網路時代背景下，從產品的研發到營銷，企業應該始終同用戶在一起，讓企業的每一個環節都有用戶來參與，這樣才能獲得用戶的認同，才會讓企業在競爭中搶佔先機。回到我們的公司，也是同一個道理，項目想要做好，用戶便是我們最好的朋友，只有你用心對朋友，朋友才會給你最大的回報回饋於你。現在只能回到生意最初的原點——做好產品、做好的口碑、讓客戶幫你去傳播。用小米的話說，就是做爆款、做粉絲、做口碑。要做到像小米這樣成功也許還有很長一段道路，但我始終相信，只要你有心，只要你去爭取，成功一定會離你越來越近。

　　第二篇

　　看罷《參與感》，給我最大的感受就是，夢想能走多遠?也算是一個疑問吧。

　　夢想是創業者必不可缺的精神食糧，如果沒有了夢想，創業將無從談起。小米手機到底好不好用，是不是一個好產品?我無權回答，因為我沒使用過。但有一點是可以肯定的，小米的營銷是成功的，用不到四年的時間，甚至小米手機剛面世就成功了，這是一條不可複製的創業之路!就如其他公司學習小米的營銷，把傳統媒體廣告都關了，用新媒體，卻發現效果不好，又發現怎麼小米又在傳統媒體上打廣告了?

　　創新、創新、創新，這是創業公司最大的競爭力和驅動力。而創新的背後是什麼?單憑几個人討論就可以創新了?按照小米的實踐，創新基於對用戶的滿足，畢竟產品是拿來給用戶的，用戶的需求是第一需求。聽取用戶的聲音，不斷改進產品，讓用戶參與進來，這就是小米的參與式消費，而創新就在用戶的問題中產生了，在解決過程中創新，水到渠成的事兒。待產品出來後，就如自己的孩子一樣，產品是我的也是你的，看著他成長，那麼我肯定要買了。

　　再來看看，口口相傳的營銷威力有多大。在小米手機問世前，他的MIUI系統已經積累的50萬用戶，最核心的是最開始的100名用戶。小米定位為發燒而生，定位很明確，我面向的不是小白，而是發燒友。經過口口相傳，特別是人們現在買東西，喜歡問下專業的人的意見，這東西到底咋樣，如果專業人士說好，大概買這東西也就八九不離十了。現在小米手機的用戶達到6000萬人，幾乎是幾何數量級的暴增。口口相傳的威力有多大?我們可以說小米是藉助了新媒體的力量，現在每個人都是自媒體，一個人可以影響整個朋友圈，而每個朋友又有自己的朋友圈，這有點像傳銷了，呵呵。而這也就是小米所謂的口碑營銷。

　　以上這些，是《參與感》這本書所要說明的最核心的理念，就是讓用戶參與到產品的研發中來，參與式消費。而還有很多其他的東西值得一說。

　　比如，造勢和借勢。造勢就是自己創新事件性的新聞進行營銷，而借勢是藉助目前的熱點事件營銷。借勢營銷不是新概念，而要做得好確實需要下功夫的。首先要有抓取熱點的敏感度，要能貼合公司的文化、理念、產品。小米的造勢和借勢都算成功，也許是因為小米是新公司、員工都年輕，而老總們也都是玩家，大家都對新鮮事物比較敏感，也熱於接受。150克青春，炸雞啤酒，這都是成功的案例。

　　小米提出網際網路的七字訣「專注、極致、口碑、快」，說「快」是服務的根本。我看了還真體驗了一把，到小米官網買了一個小米盒子。但整個過程給我的感覺很不好。首先，網上買這個東西，送貨時間竟然是「7個工作日內發貨」，而京東、一號店等電商，都能夠做到下午2點前下單，當天到貨。小米所謂的「快」從何而來。也因此，我想找小米的客服投訴，而在官網找了半天也沒找到，網際網路公司當然要網上聊嘍，我自己也偏向網上聊，但只找到一個400電話，這與《參與感》裡說的內容可不一致呀。最後終於發現，原來即時聊天的按鍵在400電話下面，你這麼隱蔽，你媽知道嗎?而且與客服的諮詢，體驗也很不好。我就問為什麼要7個工作日內發貨，比京東的慢，客服基本上是一句話，就是7個工作日內發貨，請耐心等待，我們也理解你的心情。用我自己的這個案例，我想說，《參與感》這本書也是借勢營銷，在小米如火如荼的今天，把小米的理念宣傳出去，讓更多的人認識小米、喜歡小米，而書中的內容我想大都經過美化，有點偏激的說「故事裡都是騙人的」，這只是小米的營銷手段之一而已。

　　《參與感》整本書圍繞兩個東西，一個是參與感三三法則，一個是網際網路七字訣，所有的文字和案例都是圍繞這兩個展開，對於網際網路企業來說應該有很大的借鑑意義。但最後你會悲觀的發現，小米是不能複製的。這就是小米營銷的高明之處!

　　下面再談談，這本書裡對現在公司的一點借鑑意義吧。公司最近也一直在強調改造組織基因，植入網際網路思維，但好像我們都是坐而論道，實際上沒有體現網際網路思維。網際網路思維的核心是什麼，小米說是「快」，那麼我們如何快?學習網際網路思想，要先從內部梳理好，如果你內部有那麼多層級，一件事兒要七八個領導籤字，還談什麼網際網路思維，如何快速迭代?所以，我感覺我們公司是理念多於行動。人家小米就是捨得放權!

　　另外，公司總愛談奉獻、談責任，但卻沒有實質性的物質獎勵。在人才競爭這麼激勵的今天，沒有足夠的利益驅動，純粹講兄弟感情，其實很難。所以，我想跟公司說，來點實際的，不要光談感情不談錢，談錢傷感情，不談錢連感情都沒有!人家小米就是捨得花錢!

　　最後，我留有一個疑問。小米能成為蘋果那樣偉大的公司嗎?過幾年會犯大企業病嗎?如果核心高管離開公司，還會這樣發展下去嗎?創業型的公司開始很多都是靠核心高管的個人魅力和夢想來驅動的，有鮮明的個人色彩。如果這個靈魂人物離開了，公司的靈魂還在嗎?是否會改變?

　　究竟小米能否成為一個偉大的公司，夢想能走多遠?讓我們拭目以待!