如何在直播的時候看實時銷售額（上榜直播分享熱榜的）

2023-10-13 05:19:07 1

抖音、快手、淘寶直播帶貨「戰爭」正式打響！而發現最新的爆款商品，定位帶貨強勁的熱門行業，始終是短視頻電商玩家們的剛需。

那麼最近抖音上的有哪些正在熱賣的爆款商品呢？直播間又有哪些引流、保持熱度的新玩法呢？怎麼判斷優質的直播帶貨號呢？

我們通過抖商眼【商品爆款排行榜】上周的品TOP100數據，

可以看到女裝和美食類一直都是熱銷品類

而最近生活日用、彩妝護膚類的商品轉化有明顯偏高

平臺80%商品價格在100元以內

那麼我們要怎麼發現最近有哪些美食新品在抖音熱銷呢？

為了幫助用戶更好地選品，抖商眼在「抖音商品爆款排行榜」的基礎上，上線了抖音【直播帶貨商品榜】功能方便用戶更好的選品。

功能默認按照商品的抖音瀏覽量排序，並同步查看商品的抖音銷量、佣金比率，幫助用戶更好地定位抖音爆款商品。

△圖片來自：抖商眼 - 直播帶貨商品榜

比如，我們想了解最近有哪些商品在抖音直播熱銷，可以在【直播帶貨商品榜】內選定「護膚」商品品類後，還能選擇按抖音瀏覽量、抖音銷量等排序，多維度篩選出適合推廣的商品。

通過【直播帶貨商品榜】「護膚」類目我們發現，一款「 佩蘭詩富勒烯魚子奢潤貴婦膏」在都有的瀏覽量不算高，但是銷量卻居高不下，在30日銷量排名TOP4中，我們可以看到他們的關聯推廣視頻並沒有，那麼他們是怎麼上榜的呢？

△圖片來自：抖商眼 - 商品排行榜

日銷2萬 ，轉化率高達27%！

我們在抖商眼【商品推廣】功能選取30日日榜TOP4的「 佩蘭詩富勒烯魚子奢潤貴婦膏」的數據進一步分析，它在2天內，抖音瀏覽量增加15.6W，抖音銷量增加2.2W，商品轉化率高達27%！

那麼他究竟是如何推廣，才能獲得這麼高的轉化率的呢？

△圖片來自：抖商眼 - 商品熱度分析

通過抖商眼的【商品詳情頁】我們可以看到近30天內推廣詳情，精準定位熱門商品爆火當天的流量來源。

通過在售播主、推廣視頻、關聯直播場次分析，發現商品沒有在抖音進行過相關的短視頻推廣，在線播主的帶貨方式是櫥窗 直播，可以看到關聯直播場次共計38場

△圖片來自：抖商眼 - 商品推廣

同時，我們通過商品搜索發現，商品所在店鋪為「 店鋪：韓飯飯優選」，而直播達人正是「韓飯飯下午1點直播」

可見，在關聯的直播場次中，共計38場，其中37場來自「韓飯飯」

△圖片來自：抖商眼 - 商品推廣

我們通過監控直播達人可以看到這場直播的帶貨效果，當達人開播時可以點擊提醒到公眾號，我們對其進行監控後發現該主播的直播方式，以秒殺、買一送一的低價方式進行售賣，且每場直播金額都可以高達到100w 。

△圖片來自：抖商眼 - 直播監控

同時，我們對「韓飯飯」的直播間進行了監控，發現在達人幾乎每天定時都在直播

那麼他究竟是怎麼調動直播間觀眾的購買慾望的呢？關於直播間轉化，很多人認為30-50%的轉化率是不可能的，但是我們通過直播間的精細化運營甚至能達到50%以上，具體怎麼操作這4個線索：1、粉絲團運營；2、超級互動；3、話術導演；4、常規促銷;

做好這四點，精準有效觀眾來到直播後，可提升轉化率。

1.商品秒殺

通過觀看直播我們發現，「韓飯飯」的直播間買一送一買二送二的低價折扣活動，先引導用戶關注留言，然後截圖買一送一，提高觀眾積極性，給用戶發專屬的優惠連結。

所以我們可以發現直播間觀眾彈幕熱詞以「買二送二」、「買了」等秒殺商品詞為主，可見秒殺活動為直播間提供了持續的熱度，增加直播間觀眾的停留時間。

那麼對於這些有帶貨潛力的播主，我們要怎麼更快判斷直播間的帶貨力？

要怎麼發現直播間熱銷的商品是什麼呢？

又要怎麼了解直播間觀眾是從哪個渠道進入直播間的呢？

為了更好地判斷播主的直播帶貨力，抖商眼在「播主詳情頁」上線了【帶貨分析】通過播主近期帶貨方式，分別可選取視頻、櫥窗、直播商品的帶貨方式，幫助用戶判斷播主直播間的熱銷商品及帶貨效果。且播主的選品品牌可以作為參考，均以低價折扣產品為主。

△圖片來自：抖商眼 - 播主帶貨分析

同時，通過監控主播中，在直播大廳可以查看到直播觀眾粉絲，不僅可以查看觀眾的性別、年齡、地域分布，同時也可以查看商品相關彈幕，直觀了解直播間觀眾輿情。

可以看到，「韓飯飯」的直播間觀眾以25-30的女性觀眾為主，對美女和唱歌的內容比較感興趣。

△圖片來自：抖商眼 - 播主直播帶貨分析

通過抖商眼的【直播間搜索】功能，可以快速發現哪些直播間正在熱推商品，同時還可以對直播數據進行深度分析，為直播推廣提供更多新的內容和思路。

隨著抖音的帶貨方式不斷升級，越來越多的人開始入場抖音直播帶貨，時效性成為影響電商變現的重要因素。

通過抖商眼，可以快速洞察優質爆款商品，並通過播主的直播帶貨分析，快速發現近期有潛力的直播達人，還可以通過查看播主的直播數據，定位適合直播的爆款商品，提高商品投放效率。