做微商三年的感受總結(我做微商這幾年)
2023-04-23 06:35:34 1
文 | 馬索菲
編輯 | 王芳潔
編者按:
微商教父和教母攜手倒在了2021年。
在微商江湖閃轉騰挪多年的龔文祥和張庭,在歷經微博、朋友圈、短視頻等一次次的流量平臺大遷徙後,逐漸淡出微商行業,終成「時代的炮灰」。前者「公司破產,賣房賣車,身無分文」,後者說,正在積極配合調查。
有人說微商消失了,實則不然,頭部微商雖已遠去,但江湖還在,更多的小微商仍像毛細管一樣紮根在社交網絡裡,他們相信「一鯨落萬物生」的道理,認為下一個龔文祥或張庭,依舊隱藏在那條連結背後。
例如,我的朋友夢晗(化名)。三年前的一天,她開始在朋友圈裡賣起了水果。
她給我送過一箱蘋果,我明白她的意思,但是並沒有找她買過水果。不是不能買,而是有些擔心,怕有一天吃不了,不願意再買了,反而有傷朋友交情。可能是我多慮了。
但我一直有關注她的朋友圈,看她每天發雞湯,掙了多少錢,尤其是她的吃播,我很喜歡看,夢晗是個漂亮的女人,那種吃的香香的小視頻加了點濾鏡,就更好看了,有一種外溢的幸福感,我默默地祝福著她。
但突然有一天,我再也看不到那些吃播了,以為她已經不做微商了。直到最近,張庭的TST因為涉嫌傳銷被立案調查,這並不讓我意外,以我的了解,幾乎所有規模化微商平臺,都是金字塔結構,大魚吃小魚,小魚吃蝦米,蝦米就只能自食其果了。
我問夢晗,怎麼看這件事。她給我發來了又一家社群團購的連結。隨後,我再次在朋友圈裡看到一天幾十條的雞湯和雞血。
例如,「不要留戀底層的抱團取暖,請努力連結到更高的圈層同頻共振,才會促使你成長,拉升你的GDP」。
或者:「願每個女生都在時間無盡的洪流裡,置頂賺錢能力,做最愛的事,買最愛的物品,活成自己想像中的模樣(愛心)」。
說實話,我有點好奇,微商究竟有什麼魔力,讓夢晗這樣名牌大學畢業的理科生能堅持這麼久?於是,我讓同事和她聊了聊。
她們聊了很久,關於微商的秘密,關於人生的選擇,還有別人看著遠,但她覺得觸手可及的暴富夢。
說到最後,夢晗不出所料地開始勸同事加入她們。並且,她也說起了,我沒在她那買過水果,原來她一直都記得。
我有點後悔了,也許當初應該買一些的。
(以下根據夢晗的敘述整理,我們儘量原汁原味去展現。)
01
殺熟
我是夢晗,一個大齡北漂,在北京的一家國企工作。你知道我們這種單位,很傳統,也很包容,你做的不好,也能做下去,做的好,嗨,就那麼回事。
2019年的時候,一次偶然的機會,我被人拉到了一個微商的群裡,從此進入了這個圈子。
在這個圈子裡,我聽到了太多的財富故事。比如說,我現在做的這個平臺,老闆是個90後的姑娘,在深圳白手起家,一開始也是租房,後來做化妝品代購掙了錢,又開始做微商,創業八年,一年買一套房。
這家公司去年元旦的時候,只有8個人,現在已經有100多人了,在深圳弄了一整層的辦公室。
還有平臺上做的最好的代理,連高中都沒上過就出去混社會了,現在住著半億的豪宅,手下有1萬多個代理,每個月她自己就能賺23萬元。
我覺得這樣很好,通過裂變來掙錢,比方說,一件羊毛衫79元,我賣出去可以賺20塊,但只要買家也註冊了會員,就可以省10塊,等於我賺了10塊錢,他省了10塊錢,而且他還成了我的下線。
我們把這個叫作管道收入。我只要找到了10個人願意跟我幹這件事,這10個人又找到了10個人願意跟他幹這個事,就是100個人了,這100個人還會裂變,最終他們都會變成管道,就像每個人給自來水公司交錢一樣,你有多少個人,就有多少條管道向你交錢。
終極的財務自由一定是來自管道收入。
你看,像咱倆這樣面對面吃頓飯,我不用拿手機,錢也在那自動漲,而且隨著我下面的團隊越來越大,錢還會越來越多。也許有一天,我會辭職,去做自己喜歡的事情,比方說中醫,但前提是我得有這些管道收入。
赤裸的競爭也是我喜歡微商的原因。像我這種傳統企業裡的人,想要升遷,可能巴結領導才是核心因素,工作做的好不好倒不十分關鍵。但微商不同,比如我現在做的這個平臺,有三個級別,最低級、中級、高級,完全取決於達到業績多少,團隊有多少人。
我現在已經是最高級的級別了,全平臺大概也只有50個。但其實還有一種隱形的級別,就是公司的股東,需要更苛刻的條件。短時間內我大概還上不去。
但現在這家是2021年初才成立的,所以一開始的時候,我是給一家水果平臺做代理。那時,我的朋友圈大概有800人,我把他們分成兩類,一類是不能知道我做微商的,比方說同事,雖然說我們這樣的單位很鬆散,也許領導自己在外邊也有一攤事,但公開搞副業還是挺忌諱的。另一類就是我的目標客戶了,比方說同學,老師,生活上的朋友。
這兩類人看到的朋友圈是完全不一樣的,一個是那種很白領的,宣傳圖書,搞籤售會;一類是很雞血的,我平均每天要發出去40條朋友圈,文字、圖片和視頻,曬產品、曬生活、曬收入。
但做生鮮真是個苦活累活,我從最熟悉、最要好的同學、老師下手,一個個地在微信上聊,先送一單給人家試吃,比如說一箱蘋果。有的人吃了覺得好,就會在我這下單,也有人不需要我送,直接買。還有人自始至終都沒買過,但我心態也得好。我們這個水果是產地直發,不打農藥的,你非不信,要買超市裡那種打藥的,我有什麼辦法。
有時候,我也會給同事推薦,他們會問在哪買的,我就把連結發給他們。但他們不知道,自己買了之後我會有收益。
02
套路
賣了一年多水果之後,我發現並不像想像的那麼賺錢。
最大的弊病是需要墊錢囤貨,你要自行投入一大筆錢,才能拿到一個很低的折扣。比如說我自己拿100萬的貨,能拿到3折;但如果你只有5萬塊錢,就只能給你6折;然後你再去賣給別人,可能是8折,以此類推。
所以,要想賺的更多,就需要拿到更低的折扣,囤更多的貨。其實到最後,越囤貨,賺得越少。2021年初,我決定不做水果了,帶著團隊轉戰現在日用品平臺。聽說那家水果平臺銷售額每況愈下,估計快倒閉了吧。
張庭那個TST也是類似的情況,很多代理砸一大筆錢進去,最後時間花了,精力也花了,還投了錢,但錢又變成了一堆東西,很多人其實沒有能力把它們銷售出去,大部分全都自己用了。越低級別的會員,越是自用型會員。上線倒是合適了,有多少下線就有多少忠實客戶,反正你賣不出去也要算錢,就是暴利嘛。
其實那些做大微商品牌的,很多人是不賺錢的。這種模式真的應該被淘汰,會讓很多小白踩坑。你讓一個很窮的人花5萬塊幹這件事,她老公肯定要罵她的。而且她沒有銷售能力,又非常想賣出去,很有可能去坑蒙拐騙。
做水果以來,我見過很多這樣的人,他們明明沒有賺錢,還要每天寫自己賺了多少多少錢。很多微商的朋友圈都是假的,有的連微信號都是公司發的,幾千個人、幾萬個人共用一個頭像,發一樣的朋友圈,比方說住豪宅,開豪車。
除了假朋友圈,還有些更深的套路。
比方說,那種很流行的形象課程,最開始只要100塊錢,就可以入群享受一個線下課,是不是很有誘惑力,原本可是要5萬塊年費的!你肯定去,對不對?並且去了以後會發現,在一個非常高大上的會場。
一個又年輕又好看的帥哥或者美女,會來跟你搭訕,一開頭就開門見山,講做這個會達到什麼樣的理想效果,他一定會撩撥到你的某個情緒點,比如親密關係,人生際遇,瞬間你就淚流滿面了。這種情境下,你很容易就會掏出信用卡,因為會覺得,要是當下不買課,就落後了,就是Loser。
我的一個朋友,就是在這種課上,被一個特別帥的帥哥敬了一杯酒,她當場就掏出手機,刷了5萬。因為如果當時不刷這個卡,她覺得不配跟帥哥做朋友。
03
洗腦
你得認可一個道理:人只能賣東西給喜歡自己的人和比自己窮的人。
這麼說吧,人是有等級的,我本來在這一級,如果要變現的人跟我一樣或者比我稍微低一點,就會很容易,但如果想要變現的人比自己高級,那就很難。當然,我並不覺得,想要變現高級的人就更高尚,我們這樣向下變現的人就更Low。
你看,我現在每天想的就是如何提高自己的見識。
做過微商的都知道,對一個團隊來說,最重要的是你能帶領一千個人,但這一千個人憑什麼聽你的呢?所以一定要在認知上、見識上比他們高一些,你說得有道理,人家才會聽你的,這叫打雞血也可以,賦能也可以。你要告訴他,現在外面是一個怎樣的世界,你應該怎麼做。
我加入現在這個平臺才幾個月,剛開始利潤增長很快,但最近慢下來了。因為以我目前的認知水平,現在已經是個瓶頸了。想要賺更多的錢,就得去學習,提高自己的認知。
這也是我喜歡現在這個平臺的原因。因為它是唯一一家會做企業文化的公司。其實我一開始並不知道這個平臺有多賺錢,或者說賺錢對我來說根本不重要,重要的是企業文化,一種讓自我更新迭代、獲得認同感和歸屬感的文化。同時還給你安排課程,這些課你可以不信,但你一定要去上。
比如我們的金剛智慧,其實就是把《金剛經》裡面很淺薄的一點內容提煉出來,包裝一下,然後教給你。就像於丹講《論語》,懂的人都知道只是皮毛,但普通人會覺得很牛。覺得很牛的人,基本上都是不太讀書的。他們需要這些東西。
有一節課,先給你講筆的故事,他拿出一支筆,問這是什麼?這是一支筆。但是,在孩子的眼裡可能就是一個玩具,在狗的眼裡,可能是一個磨牙棒。其實,它什麼都不是,你認為它是什麼就是什麼了。
這是在說,世界不是朝你撲面而來的,而是你自己潛意識的投射。
你看到的所有東西,這個人對你好,對你不好,都是你自己過去種下的種子,所有的東西都需要從你自己身上找原因。
如果這套邏輯所有人都受用,你想啊,這樣的團隊多好管理!每一個人都要種好種子,要做好人好事,這樣才能遇到好事。要發財,就先幫別人發財。
如果所有人都這樣想,還會有人因為一單水果爛了,或者一單售後沒有處理好,就跟你翻臉嗎?
不會的,他會原諒你,因為他要種好種子。這樣整個團隊就很好管理了。
其實這些課對我來說,只是一個工具。
你要說這是洗腦也行,所有微商都洗腦,或者說,我們每個人每天都在被洗腦,被比自己能量更高的人洗。這個世界就是這樣,當你成為高能量的人,就可以影響低能量的人。
我一定會成為更好的自己。
(應對方要求,夢晗為化名)
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