企業文化故事

2024-08-22 04:47:10 2

　　1、《防毒面具》

　　有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經賣給牙醫一支牙刷，賣給過麵包師一個麵包，賣給過瞎子一臺電視機。但他的朋友對他說：「只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算一個優秀的推銷員。」

　　於是，這位推銷員不遠千裡來到北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林。 「您好！」他對遇到的第一隻駝鹿說，「您一定需要一個防毒面具。」 「這裡的空氣這樣清新，我要它幹什麼！」駝鹿說。 「現在每個人都有一個防毒面具。」 「真遺憾，可我並不需要。」

　　「您稍候，」推銷員說，「您已經需要一個了。」說著他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。「你真是發瘋了！」他的朋友說。「不然，我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。」 當工廠建成後，計多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久，駝鹿就來到推銷員處對他說：「現在我需要一個防毒面具了。」

　　「這正是我想的。」推銷員說著便賣給了駝鹿一個。「真是個好東西啊！」推銷員興奮地說。 駝鹿說：「別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？」 「你真走運，我還有成千上萬個。」

　　「可是你的工廠裡生產什麼呀？」駝鹿好奇地問。 「防毒面具。」推銷員興奮而又簡潔地回答。

　　2、哲理：

　　有些時候單靠說是完不成任務的，一個偉大的推銷員需要創造需求並推銷滿足這種需求的工作，這就是從戰術上升到戰略的捷徑。

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