專訪麗訊：調整渠道策略 3年衝20萬臺

2024-01-23 19:02:17 1

    泡泡網投影機頻道5月24日 日前，麗訊在北京舉行2012全系投影機新品發布會，新品覆蓋工程、教育、商用、家用等各個領域，包括備受關注的微型投影機Qumi Q5、10000流明高亮度工程投影機等重量級產品。同時，麗訊宣布了2012年新的渠道策略與產品策略，並且召開了小型媒體專訪，麗訊中國區總經理呂文平博士、麗訊中國區市場總監樂毅、麗訊全球產品總經理施彥名參加了此次專訪會。

    麗訊在中國經過了三年多的高速發展，一路高歌猛進提前完成了「五年進前五」的戰略目標，為下一個三年繼續發力打下了堅實的基礎。麗訊中國區總經理呂文平博士表示，我們希望在三至五年內再上一個臺階，20萬臺是麗訊下一階段的銷量目標。為了實現這一目標，麗訊在堅持走品牌營銷路線的同時，將進行產品策略調整、渠道策略調整。

麗訊中國區總經理呂文平博士

    在麗訊中國區總經理呂文平博士看來，廠商和代理商是為著共同目標而努力的團隊，2012年麗訊取消了總代分銷模式，轉而採用組合式區域直營策略，希望藉助合作夥伴強大的渠道增值服務能力、成熟的運作模式和強勢的行業背景，通過項目、推廣、售後等合作，建立一個穩定的、核心的經銷商隊伍，實現品牌與產品的成功推廣。20萬臺是麗訊的銷量目標，但不是簡單的追求量的增加，而要讓高端的機器銷售比例也能夠提升，真正讓經銷商獲利。

2012年麗訊產品策略

    在產品策略上，麗訊依靠強大的研發團隊，期望能夠做到各條產品線的龍頭位置，未來成為工程機中的PANASONIC、短焦和標案中的HITACHI、中高端商務中的EPSON、家用機中的SONY，同時推動微投QUMI品牌的成長，針對性的推出具有差異化的產品。

麗訊全球產品總經理施彥名

    不難看出，麗訊進入第一陣營將會在各個領域面對日系品牌的挑戰，對此麗訊全球產品總經理施彥明表示，中國投影機市場的成長速度很快，但競爭也相當殘酷，預計近兩年還會有1-2個品牌退出市場。對於麗訊而言，在產品策略上所秉持的第一個是科技的創新，第二個是產品的領先，麗訊具備從300流明到10000流明的產品線，擁有完整的便攜、教育、工程以及家庭影院等產品線。

麗訊工程投影機產品陣容強大

    除商教、家用與微型投影機之外，2012年麗訊工程投影機產品線將有很大發展，目前產品線中最高亮度的產品會提升到10000流明，最高解析度達到WUXGA（1920×1200），接口非常豐富，可選配6種電動鏡頭，完全適應中國工程市場不同的場館需求。

麗訊中國區市場總監樂毅

    在新興的微投市場，麗訊對於QUMI產品給予了厚望，在此次新品發布會上，麗訊正式推出QUMI Q5，它是全球首款500流明高清微投，同時也是首臺擁有五種外觀顏色可選的投影機。談起QUMI的營銷策略，麗訊中國區市場總監樂毅進行詳細的介紹，作為一種全新的時尚娛樂產品，QUMI能夠帶給消費者不同尋常的應用體驗，麗訊計劃在上海與北京建設QUMI形象牆，讓用戶親身體驗QUMI帶來的樂趣。

麗訊看好QUMI投影機的市場潛力

    對於品牌的經營，麗訊中國區總經理呂文平博士發表了自己看法，麗訊始終堅持三個基本理念，品牌屬於消費者、品牌必須永續經營、品牌是企業經營由內而外的體現。品牌經營與建設是透過銷售、行銷和運營來實現的，要讓用戶體驗、享用企業的產品及服務，促進、提升用戶對產品及服務的喜愛與信任，並且堅持不斷修煉，以保證用戶的長期利益。■