豌豆莢 中國最有價值的應用聚合平臺

2024-02-06 12:42:15

　　豌豆莢是中國手機用戶中最具人氣、活躍度最高的應用商店及手機娛樂內容聚合平臺，是中國精品以去重後的下載量作為應用排名依據、明確標識所有廣告推廣的透明平臺，是中國移動網際網路行業最具影響力的創新企業。

　　豌豆莢從成立的第一天就非常清楚自己的使命「讓手機簡單好用」，讓每一個中國用戶都能夠毫無障礙的享受智能終端設備帶來的便利，這一理想從來沒有改變。實現這個目標的第一步就是讓所有的手機用戶最簡單、最方便地從豌豆莢發現、獲取有趣的應用、遊戲、視頻、音樂等所有內容。

　　目前豌豆莢的視頻、音樂等下載量，已經佔內容分發相當的比重，應用分發只是豌豆莢內容分發業務的一部分。單從應用的推薦和獲取來看，豌豆莢作為中國最早的應用搜索，是目前整個網際網路領域唯一一個真正抓取應用所有有效基因的應用搜索，在技術上建立了中國最全、也是唯一的「應用基因庫」，在產品上不僅僅定義了手機助手行業的產品形態、同時還在引領整個手機內容分發產業的產品創新，比如豌豆洗白白、比如零流量下載。

　　豌豆莢的品牌也被認為是移動網際網路領域最有價值的品牌之一，一直享有出色的用戶口碑。豌豆莢發布至今，一直有超過 50%的用戶新增來自自然流量用戶的主動選擇。

　　憑藉這些長期積累的產品、品牌優勢，豌豆莢目前已經有超過 2 億獨立用戶。根據艾瑞諮詢提供的數據，在目前國內所有的 Android 應用分發渠道當中，豌豆莢月活躍用戶數位居第二，遠超安卓市場的同類產品。此外，豌豆莢今年以來的用戶增長迅猛，日新增用戶超過中國 Android 手機出貨量的 50%，遠超市場平均增長速度，不斷獲取競爭對手用戶。

中國領先的應用分發渠道

　　豌豆莢目前日均應用分發量已超過 3000 萬。豌豆莢的分發能力在頭部應用中顯得尤其突出：對比豌豆莢和 360 手機助手針對 Top 100 應用的分發總量，豌豆莢超過 360 手機助手 4 億個中次，平均單個 Top 100 應用的分發量超過 360 手機助手 400 萬次。

　　除主流應用外，豌豆莢對優質新應用的分發也非常有力。以最近發布的「瘋狂猜歌」為例，「瘋狂猜歌」在豌豆莢的首日下載量超過 16 萬，佔到其當日全渠道總下載量的一半以上。而在 2012 年 11 月 28 日，豌豆莢獨家發布由韓寒出品的「一個」Android 版，首日下載量達到了 38 萬。截止 2013 年 1 月，「一個」Android 版的下載量已經超過 iOS 版的兩倍，其中通過豌豆莢的下載量佔其 Android 全渠道的 80%。

中國最全且唯一的「應用基因庫」

　　作為國內最早、也是最大的應用搜索，豌豆莢經過 2 年多的應用收錄及元數據挖掘積累，已經建立了中國最全、也是唯一的 Android 「應用基因庫」：目前收錄的不重複 APK 已經將近 400 萬個，並且在此基礎上從應用籤名、廣告特徵、安全特徵、隱私權限特徵、語言特徵等多方面對應用特徵進行挖掘。

　　目前，豌豆莢「應用基因庫」已累計收集超過 12.97 萬個官方籤名，這些籤名就是應用的「身份證」，是辨別應用是否官方版的唯一憑證。而除了應用的包名和籤名外，豌豆莢「應用基因庫」還匯集了應用的如下特徵：

　　● 廣告特徵：檢測廣告 SDK，針對通知欄廣告和內嵌廣告特徵將分別標記;

　　● 安全特徵：接入騰訊、360、LBE 等多家安全廠商引擎，對手機病毒、扣費代碼等風險進行全面掃描;

　　● 隱私特徵：標識應用調用的敏感權限，並要求開發者進行說明、以便用戶了解權限使用的必要性;

　　● 收費特徵：標識應用是否需要付費激活，或者應用內有需要付費購買的功能或道具;

　　● 語言特徵：針對國內用戶需求，標識應用是否為中文版;

　　● 硬體適用性： 檢測應用運行時申請的硬體特徵、目標版本，以便同用戶的硬體及系統版本進行比照。

引領產品變革，幫用戶最簡單地發現優質應用

　　作為一家創新型企業，豌豆莢一直保持快速的產品創新和迭代。2013 年內，豌豆莢 Android 及 Windows 版累積發布了 46 次更新，同期 360 手機助手發布了 28 次更新。

　　產品設計一直是豌豆莢的突出優勢，早在 2012 年豌豆莢 Windows 2.0 版發布之時，豌豆莢已經全面定義了 Windows 手機助手類產品的產品形態，其產品界面布局被競爭對手競相仿效。而 2012 年 7 月豌豆莢 Android 版全面改用符合 Android Holo 風格的卡片式設計，先於 Google Play 商店的設計改版近 10 個月。

　　在產品功能創新方面，豌豆莢也一直走在行業最前。2013 年 1 月 10 月，豌豆莢在業內首個發布「零流量下載」，打通電腦與手機之間進程管理的界限，保證同一個任務可以無縫地在手機 Wi-Fi 下載及 PC 傳輸間切換，徹底解決了手機內容下載消耗流量的問題。

　　同期發布「豌豆洗白白」功能，全面利用「應用基因庫」的基礎優勢，通過對應用籤名、包名、通知欄廣告 SDK 等各個維度的判斷，幫助用戶卸載並替換手機裡的山寨應用及帶有通知欄廣告的應用。「豌豆洗白白」發布至今，累計為用戶「洗白」應用已超過 2,700 萬次。

　　此外，在「應用基因庫」的基礎上，豌豆莢對推薦給用戶的應用進行細緻篩選，一些質量問題嚴重的應用，如經確認的盜版應用、經聯合掃描判定為危險的應用，會被直接下架。而包含通知欄廣告等特徵的應用，都無法進入豌豆莢首頁、排行榜等推薦位置。

最優質的用戶質量提升廣告主投放效率

　　豌豆莢目前已經實現收支平衡，廣告及遊戲業務的收入一直保持高增速，過去兩個月廣告收入環比增長了 33.5%。

　　目前豌豆莢廣告使用的流量不超過總流量的 1%，這與行業中超過 30%的首屏展示均為未明確標註的廣告截然不同。而豌豆莢單位流量實現的廣告價值超過競爭對手的 2 倍。

　　另一個與競爭產品的不同之處，是豌豆莢將付費推廣應用和推薦應用嚴格分開。嚴格保證用戶體驗的做法，致使長期以來豌豆莢超過 50% 的用戶來源於用戶的主動選擇，這樣天然保證了豌豆莢是最高用戶質量的應用和內容聚合平臺，進而顯著提高了廣告主在豌豆莢投入效率。

　　對於開發者而言，從豌豆莢獲取的用戶在「留存率」上也超高於其他渠道。

　　而從 ARPU 值的角度可以更直接地體現對開發者的價值。經過兩年多的口碑與品牌積累，豌豆莢的中高端用戶比例有絕對優勢。高端用戶的忠誠和活躍度無疑增強了豌豆莢用戶對應用和遊戲的支付能力。根據熱酷、觸控、蜂巢、樂動卓越等遊戲開發者反饋，通過豌豆莢獲取的用戶付費意願明顯高於其他渠道。

建立公平生態系統，平衡用戶及開發者利益

　　健康、有活力的生態系統，是用戶、開發者及渠道共同獲益的基礎。因此豌豆莢一直致力於建立公平透明的應用競爭環境。

　　早在去年，豌豆莢就以「安裝量」取代了「下載量」作為應用的詳情數據，作為對應用受歡迎度的客觀參考。與「下載量」不同，「安裝量」統計的是「有多少用戶手機上安裝了這個應用」，不僅不會對同一用戶的多次下載重複計數，甚至在用戶卸載了該應用之後、「安裝量」中也會相應減掉。

　　在此基礎上，豌豆莢近期上線了「反刷量」算法，對刷量造成的數據變化特徵進行判斷，將其從下載量中扣除，以保證應用在豌豆莢獲得真實公平的排名。

　　為了保證優秀的新應用能夠獲得公平的曝光機會，豌豆莢一直通過首發及「豌豆莢設計獎」對這些應用給予支持。除之前提到的「瘋狂猜歌」、「一個」等首發應用外，「豌豆莢設計獎」目前已近 100 期，獲獎應用的平均周下載量近 10 萬。

　　此外，「豌豆洗白白」通過將惡意山寨應用替換為官方版本，在保護用戶權益的同時，也保護了官方開發者的利益。■