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聯通發力,要爭取中低端CDMA手機市場

2024-02-16 16:05:15 1

    2004年,眾多手機品牌在高端市場頻繁出招。一時間,智慧型手機、百萬像素手機成為當之無愧的市場主旋律。然而到了2005年,中低端手機市場卻驟然成了農曆年底「收官之戰」的焦點。業界普遍認為,2005年中國手機市場最大的增長潛力在中低端市場。2000元左右的手機產品擁有最廣大的潛在購買者。同時相關資料顯示,目前國內中低端手機已佔據整個手機市場份額的50%,其中,低端手機佔34%,並正在以100%的速度迅猛增長。由此可見,儘管目前中低端手機市場的利潤空間已經很小,但市場規模仍相當可觀,其巨大的市場容量所能帶來的品牌效應、市場效應則更是難以估量。

    聯通集中採購手機的做法一向為業界所關注。繼春節期間推出十餘款性價比優良的時尚CDMA聯通「炫機」後,聯通於上個月又展開了更大規模的CDMA手機集體採購行動。據悉,聯通已向中興、海信、大顯、京瓷等手機生產廠商訂購了二百多萬部CDMA手機,與以往相比不同的是聯通此次採購的全部是中低端CDMA手機。而聯通先前推出的「炫機」也基本上都是中低端CDMA手機產品。這兩大行動在某種程度上預示著,聯通已經調整對於CDMA網絡的定位,正在加大力度衝擊手機中低端市場。

積極拓展中低端市場

    面對聯通集體採購二百多萬部CDMA手機的舉動,業內人士發現,聯通在2005年的策略較之以往有所轉變,由最初的只注重高端領域消費者開始轉向普通消費者,也就是使CDMA手機更加「平民化」。其實,在今年1月中旬聯通2005年工作會議上,從電信調到聯通的「領軍人物」常小兵已經闡明了聯通新的發展思路,提出「按照科學發展觀的要求,堅持理性、務實、積極的發展策略,堅持市場導向,加快有效發展;控制規模投資,提高投資效益;加強基礎管理,提高執行能力。實現由數量規模型向規模效益型發展模式的轉變,迅速增強核心競爭力,推動公司持續、快速、健康發展」。由此不難看出,聯通積極拓展中低端CDMA手機市場,是迎合了市場發展的需要,只有立足於市場才能得以長足發展。

    據聯通公開的統計數據顯示,該公司去年12月份新增加了64.6萬CDMA手機用戶,2004年全年的新增用戶達到了887萬,這使該公司CDMA網絡的用戶群達到了2781萬。顯然,在投入幾百億元建成並完善CDMA網絡後,聯通已下決心要從中獲取回報。過去,聯通相當一部分用戶都來自於相對比較有限的中高端市場,這在某種程度上影響了用戶的發展規模和投資收益。正是看到了其中的局限性,近年來聯通CDMA已開始加大中低端市場的開拓力度。從聯通先前推出的「炫機」到這次大批量的集中採購都可以看出其大舉進駐中低端市場的決心。

帶動產業鏈整體發展

    一直以來,中國手機市場的發展都是以手機生產商為主要推動力量,運營商與手機生產商之間並沒有十分緊密的聯繫。然而,隨著2004年定製手機的大規模推出,運營商與手機生產商之間進行了多次頻繁合作。定製手機和數據業務的蓬勃發展,使移動通信產業鏈上各個環節逐漸意識到運營商的移動通信服務、SP的內容服務和手機終端是密不可分的。各個環節之間的協同合作將為移動運營商、終端製造商、渠道合作商、服務提供商帶來無限的商機,從而推動整個產業價值鏈的發展。

    中國聯通此次集體採購中低端CDMA手機具有多重意義。首先,這預示了聯通市場戰略的轉變——聯通將大力強化中低端產品的銷售,而這種變革的內在動力則來自中低端市場的巨大需求。其次,由於此前多數CDMA手機用戶並未如聯通所願達到高端手機入網的話費要求,這成為了聯通下一步發展的「瓶頸」。要想突破這個「瓶頸」,聯通發力中低端手機市場就是一個明智之舉。因此,聯通與多家手機廠商建立了合作關係,從而獲得了大量的中低端CDMA手機產品以滿足市場需求和自身發展的需要。

    聯通拋出的集體採購大單,一改往日的高端策略,這對於CDMA產業鏈上的手機廠商而言無疑是一個巨大的「好消息」。聯通CDMA網絡先前的高端定位,相應地促使CDMA手機廠商也以中高端產品為主,這導致其難以實現規模效應以及建立完整的產品線。聯通CDMA發展策略的重新調整,恰好與手機廠商的未來發展方向達成了一致,即全面覆蓋高、中、低端用戶,推出滿足用戶各自需求的手機產品和服務。聯通與手機廠商合作推出大量的中低端CDMA手機,將成為運營商與手機廠商之間相互配合與協同發展的一個典範,並最終帶來整個產業價值鏈的前進。

手機廠商給予大力支持

    從採購範圍的拓展中,我們可以看出在經過幾年來對CDMA網絡的摸索和探求後,中國聯通的發展策略更加契合市場需求,中國聯通大大增強了根據市場變化而及時作出響應的能力。而通過與中國聯通的合作,手機廠商也獲益匪淺。

    目前,幾家手機廠商正在積極地加快中低端CDMA手機的面市速度。海信集團有限公司相關負責人透露,聯通此次與海信共籤約訂購了100萬部CDMA手機,目前樣機已進入入網測試階段。如無意外,這批CDMA手機將根據協議於4月份順利上市。該負責人介紹說,此次將先期上市50萬臺CDMA手機,市場價格在1000元左右。作為多次與聯通合作的手機生產廠商,海信認為聯通CDMA網絡經過多年的發展,已經趨於完善。聯通之所以會發力中低端手機市場,正是為了使CDMA網絡的利用率能夠得以全面發揮,並滿足市場發展的需求。海信確信,未來的CDMA手機市場將會有更好的發展前景。此外,另一家入圍廠商中興也已與聯通籤訂了50萬部的CDMA手機訂單。中興手機銷售部的一位人士告訴記者,「我們目前正在積極的準備之中,消費者有望於下個月在市場上看到我們的手機」。

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