聯通發力，要爭取中低端CDMA手機市場
2024-02-16 16:05:15
2004年，眾多手機品牌在高端市場頻繁出招。一時間，智慧型手機、百萬像素手機成為當之無愧的市場主旋律。然而到了2005年，中低端手機市場卻驟然成了農曆年底「收官之戰」的焦點。業界普遍認為，2005年中國手機市場最大的增長潛力在中低端市場。2000元左右的手機產品擁有最廣大的潛在購買者。同時相關資料顯示，目前國內中低端手機已佔據整個手機市場份額的50％，其中，低端手機佔34％，並正在以100％的速度迅猛增長。由此可見，儘管目前中低端手機市場的利潤空間已經很小，但市場規模仍相當可觀，其巨大的市場容量所能帶來的品牌效應、市場效應則更是難以估量。
聯通集中採購手機的做法一向為業界所關注。繼春節期間推出十餘款性價比優良的時尚CDMA聯通「炫機」後，聯通於上個月又展開了更大規模的CDMA手機集體採購行動。據悉，聯通已向中興、海信、大顯、京瓷等手機生產廠商訂購了二百多萬部CDMA手機，與以往相比不同的是聯通此次採購的全部是中低端CDMA手機。而聯通先前推出的「炫機」也基本上都是中低端CDMA手機產品。這兩大行動在某種程度上預示著，聯通已經調整對於CDMA網絡的定位，正在加大力度衝擊手機中低端市場。
積極拓展中低端市場
面對聯通集體採購二百多萬部CDMA手機的舉動，業內人士發現，聯通在2005年的策略較之以往有所轉變，由最初的只注重高端領域消費者開始轉向普通消費者，也就是使CDMA手機更加「平民化」。其實，在今年1月中旬聯通2005年工作會議上，從電信調到聯通的「領軍人物」常小兵已經闡明了聯通新的發展思路，提出「按照科學發展觀的要求，堅持理性、務實、積極的發展策略，堅持市場導向，加快有效發展；控制規模投資，提高投資效益；加強基礎管理，提高執行能力。實現由數量規模型向規模效益型發展模式的轉變，迅速增強核心競爭力，推動公司持續、快速、健康發展」。由此不難看出，聯通積極拓展中低端CDMA手機市場，是迎合了市場發展的需要，只有立足於市場才能得以長足發展。
據聯通公開的統計數據顯示，該公司去年12月份新增加了64.6萬CDMA手機用戶，2004年全年的新增用戶達到了887萬，這使該公司CDMA網絡的用戶群達到了2781萬。顯然，在投入幾百億元建成並完善CDMA網絡後，聯通已下決心要從中獲取回報。過去，聯通相當一部分用戶都來自於相對比較有限的中高端市場，這在某種程度上影響了用戶的發展規模和投資收益。正是看到了其中的局限性，近年來聯通CDMA已開始加大中低端市場的開拓力度。從聯通先前推出的「炫機」到這次大批量的集中採購都可以看出其大舉進駐中低端市場的決心。
帶動產業鏈整體發展
一直以來，中國手機市場的發展都是以手機生產商為主要推動力量，運營商與手機生產商之間並沒有十分緊密的聯繫。然而，隨著2004年定製手機的大規模推出，運營商與手機生產商之間進行了多次頻繁合作。定製手機和數據業務的蓬勃發展，使移動通信產業鏈上各個環節逐漸意識到運營商的移動通信服務、SP的內容服務和手機終端是密不可分的。各個環節之間的協同合作將為移動運營商、終端製造商、渠道合作商、服務提供商帶來無限的商機，從而推動整個產業價值鏈的發展。
中國聯通此次集體採購中低端CDMA手機具有多重意義。首先，這預示了聯通市場戰略的轉變——聯通將大力強化中低端產品的銷售，而這種變革的內在動力則來自中低端市場的巨大需求。其次，由於此前多數CDMA手機用戶並未如聯通所願達到高端手機入網的話費要求，這成為了聯通下一步發展的「瓶頸」。要想突破這個「瓶頸」，聯通發力中低端手機市場就是一個明智之舉。因此，聯通與多家手機廠商建立了合作關係，從而獲得了大量的中低端CDMA手機產品以滿足市場需求和自身發展的需要。
聯通拋出的集體採購大單，一改往日的高端策略，這對於CDMA產業鏈上的手機廠商而言無疑是一個巨大的「好消息」。聯通CDMA網絡先前的高端定位，相應地促使CDMA手機廠商也以中高端產品為主，這導致其難以實現規模效應以及建立完整的產品線。聯通CDMA發展策略的重新調整，恰好與手機廠商的未來發展方向達成了一致，即全面覆蓋高、中、低端用戶，推出滿足用戶各自需求的手機產品和服務。聯通與手機廠商合作推出大量的中低端CDMA手機，將成為運營商與手機廠商之間相互配合與協同發展的一個典範，並最終帶來整個產業價值鏈的前進。
手機廠商給予大力支持
從採購範圍的拓展中，我們可以看出在經過幾年來對CDMA網絡的摸索和探求後，中國聯通的發展策略更加契合市場需求，中國聯通大大增強了根據市場變化而及時作出響應的能力。而通過與中國聯通的合作，手機廠商也獲益匪淺。
目前，幾家手機廠商正在積極地加快中低端CDMA手機的面市速度。海信集團有限公司相關負責人透露，聯通此次與海信共籤約訂購了100萬部CDMA手機，目前樣機已進入入網測試階段。如無意外，這批CDMA手機將根據協議於4月份順利上市。該負責人介紹說，此次將先期上市50萬臺CDMA手機，市場價格在1000元左右。作為多次與聯通合作的手機生產廠商，海信認為聯通CDMA網絡經過多年的發展，已經趨於完善。聯通之所以會發力中低端手機市場，正是為了使CDMA網絡的利用率能夠得以全面發揮，並滿足市場發展的需求。海信確信，未來的CDMA手機市場將會有更好的發展前景。此外，另一家入圍廠商中興也已與聯通籤訂了50萬部的CDMA手機訂單。中興手機銷售部的一位人士告訴記者，「我們目前正在積極的準備之中，消費者有望於下個月在市場上看到我們的手機」。
