新華保險的股東是誰,個險隊伍超60萬、平安新進前10大股東，新華保險交出2020答卷！淨利下滑1

2023-04-01 19:49:14 2

2020年的答卷，為2021年的發展奠定了良好的基礎，大家信心也更加堅定。但2021年的發展面臨的困難和不確定性絲毫沒有減少。

在3月25日召開的2020年業績發布會上，新華保險管理層透露出這樣的信息。

新華保險正在推進二次騰飛，2020年是其新戰略首個完整年度。公司CEO、總裁李全在年報致股東函中稱，2020年，「雙輪驅動」策略初見成效，實現了資產負債雙豐收。

24日晚，其公布業績顯示，2020年實現歸母淨利潤142.94億元，同比降1.8%。對此公司表示，整體盈利能力穩步提高，但受2019年保險企業手續費扣除政策調整的影響，淨利潤略微下降。截至2020年末，新華保險總資產達10043.76億元，首次突破萬億元平臺，較2019年末增長14.3%。核心償付能力充足率268.28%，綜合償付能力充足率277.84%，償付能力保持充裕。

值得關注的是，新華保險2020年末前十大股東中，新出現了「平安人壽-自有資金」帳戶，其持股1959.2萬股，持股比例0.63%。新華保險備註稱，平安人壽-自有資金在2019年12月31日持股數量排名在前100名股東之後，本期增持進入前十大股東。考慮到去年三季度末時，平安該帳戶並未出現在新華保險前十股東名單中，當時前十股東門檻持股數量為871.3萬股，因而平安在去年四季度至少增持了1080萬股新華保險。

年報顯示，負債端保費規模、人力隊伍快速增長，而新業務價值下滑，今年會如何發展？公司財富管理戰略進展怎樣？資產端今年策略、收益如何？都是發布會上的看點。

2021年目標依然有挑戰

2020年，新華保險保費收入1595.11億元，市場排名提升至第四，同比增長15.5%，增速較高。從渠道業務看，個險渠道的續期保費以及銀保渠道的躉交，貢獻了主要增量。

壽險更關注價值指標，其中，2020年末內含價值2406.04億元，同比增長17.3%；一年新業務價值91.82億元，同比下滑6.1%。

對於2020年的業績，新華保險副總裁、總精算師、董事會秘書龔興峰表示，這是在去年疫情非常嚴重的時期克服了種種困難而取得的。2020年的答卷也為其2021年的發展奠定了一個良好的基礎，大家信心也是更加堅定。同時新華二次騰飛的戰略也得到了有效的實施。

李全在致股東函中也提及了一些細節：「年初面對疫情，我收到很多來自內外部的詢問 :目標調不調?資源夠不夠?隊伍減不減?投入降不降?其時，中央防疫統一有力、復工復產有條不紊、市場恢復可預期，從形勢和大局上看，我們絕不能放棄發展的機遇。方向明確之後，管理層密集召開三次研討會，匡定盤子和節奏，理清路子和打法，調度人力和物力，隨後召開系統會議，上下統一思想，定心圖發展。」

對於2021年，龔興峰表示，從整體上而言，還是有很多挑戰的。公司既要滿足客戶對性價比高產品的需求，以及疫情衝擊之下，客戶收入和對未來財富規劃的改變，也要照顧規模價值的平衡。

他同時透露，對於2021年，不論是新單保費，還是新業務價值增長，公司管理層都設定了富有挑戰性的目標。

他表示，新華的價值增長來源也是多元化的。一方面對重疾險給予高度重視，重疾險是價值增長的主要貢獻業務，希望確保其持續平穩發展；另一方面也會加大年金險銷售，繼續保持其增長態勢，特別是在銀代渠道新華保險的股東是誰，以平衡好規模與價值。「2021年我們整體上對這兩個市場（重疾、年金）還是有很大的信心。」

隊伍達60萬人，今年怎麼發展？

對於營銷人力過去曾長期在30萬人左右的新華保險來說，近年的亮點是個險營銷員人力持續增長。2020年末達到60.6萬人，同比增長19.5%，再創歷史新高。

不過，月均合格人力12.8萬人，同比減少3.8%；月均合格率23.8%，同比下滑9.2個百分點；月均人均綜合產能2617元，同比下降22.7%。

為何指標下滑？新華保險副總裁李源表示，疫情後，個險銷售的線下展業受到影響，隊伍基礎管理難度加大，隊伍培訓的力度也有所削弱，這三個方面的原因導致2020年公司的規模人力雖然上來了，但有一些考核指標出現下滑。

為此，新華保險2021年的人力隊伍重點是追求質量，規模成為其次，僅需在60萬平臺上小幅增長。李源介紹，相應的舉措是做好「四個營銷」。

一是制度營銷，以此來提升隊伍「三高」，包括產能高、留存率高和素質高；

二是加強氛圍營銷，提升隊伍合格率和活動率；

三是活動營銷，來提升人均件數；

四是做好責任營銷，讓業務員向客戶提供負責任的產品。

資產管理總規模突破萬億

去年12月開放日上，新華保險宣布了財富管理戰略，該戰略提出得比較應景，進展也受到關注。

李全介紹，公司圍繞財富管理戰略，積極拓展系統外資金來源，第三方業務得到快速發展。

截至2020年底，新華受託系統內保險資金8190億元，較年初增長19.1%；受託系統外專戶資金，從零起步，實現了大幅增長，達到1957億元；組合類產品保險資管產品規模約1430億元，較年初增長500%；另類保險資管產品約425億元。由此，公司資產管理總規模突破了萬億大關，達到了1.2萬億元。

「我記得我在2019年就講過我們的發展戰略，要穩定保持在第一梯隊，至少在資產規模上要求，一定是要突破萬億級的。」李全說。

目前，其外部資金來源，以大中型銀行和中小保險機構為主。

從產品能力上，他以組合類資管產品為例介紹，新華資產公司近幾年不斷加強產品化體系建設，搭建了相對完整的產品線，覆蓋了權益類、固定類和混合類產品，也包括指數型、FOF 等多種策略和風格的產品。

李全還透露，還會考慮推出ESG專項資管產品，即直接跟ESG掛鈎的投資產品，作為其落實「碳中和、碳達峰」目標的諸多措施之一。

非標投資量下降

投資業務方面，截至2020年末，新華保險投資資產規模9657億，同比增長15%。全年實現總投資收益467億元，同比增長28.4%。總投資收益率為5.5%，同比提升0.6個百分點，超額達成年度目標。

對於2021年的投資收益情況，新華保險副總裁、財務長楊徵表示，預計還會以穩定為主。一方面，作為收益壓艙石的息類收入穩定增長，為收益打下基礎；另一方面，市值變動類資產的投資，也會按照長期思路攫取長期穩定收益機會，極力避免短線的集中大規模操作。

在大類資產配置方面，新華的一個關注重點在於，非標資產投資規模下降。2020年末，非標投資金額2330億元，同比減少136億元，在總投資資產中佔比為24.1%，同比下降5.3個百分點。

楊徵表示，非標資產是新華保險前些年積累的非常獨特並且有效益的一塊資產壓艙石，佔比最高時，在總投資資產中達到過1/3。這是特定階段決定的。過去由於國內金融環境不夠深化、金融產品標準化的程度不夠高，市場有許多非標準化安排，可以提供風險較低、收益中高、能夠滿足壽險業較長期配置要求的資產。新華在前些年抓住了這些機會，積累下了非標資產。

不過，隨著國內經濟環境、金融安排的變化，情況正在發生變化。「隨著國家的金融結構的安排和金融創新的不斷發展，許多非標準化的安排和對實體經濟的支持，現在已經逐漸地轉入標準化的領域。」楊徵說，從制度上來講，從非標轉入標準產品的通道，是大的趨勢。

在這種情況下，非標機會逐漸在縮減，特別是從去年開始，經濟承壓，疫情影響，非標可供壽險配置的資產明顯減少。

楊徵表示，新華對非標的投資，絕大部分是正常退出，在一些有效的信託計劃適當加倉，所以縮減得還並沒有那麼快。

從長期看，公司依舊是要秉承著壽險長期資產戰略配置的基本邏輯，緊跟國家經濟發展和金融深化轉型的步伐，充分利用公司在標準產品以及非標產品的市場機會攫取能力新華保險的股東是誰，來進行布局。