從辛巴到巨獅，華碩顯卡2005全面來襲
2025-05-02 16:50:19
伴隨華碩「巨獅策略」的全面推進，華碩主板在全球市場已經取得了絕對性的勝利，2005年5千萬片的目標更是超過了其他3家一線大廠的總和。除了主板之外，華碩還將「巨獅策略」成功地延伸到筆記本電腦領域，並且在2004年進入全球前十大筆記本電腦廠商之列。在「巨獅策略」的引領下，華碩旗下的其他事業也將在最近兩年開始全面發力，和主板同為PC配件的顯卡就是華碩培養的又一個重點產品。2004年9月，華碩顯卡推出「辛巴計劃」，正式開始向「巨獅」進軍。
簡孝堅先生（左）和王俊人先生接受專訪
2005年3月22日，華碩電腦業務處多媒體事業部協理簡孝堅先生和中國業務事業群產品中心產品總監王俊人先生在華碩北京分公司接受專訪，向我們詳細闡述了華碩顯卡2005年從「辛巴」向「巨獅」躍進的策略布局，以下為專訪紀要。
問：華碩顯卡從2004年9月實施「辛巴計劃」至今效果如何？2005年的目標是多少？
答：「辛巴計劃」實施後，華碩顯卡取得了非常矚目的成長，去年在全球銷售了大概有770萬片，一舉佔據了10％的市場份額。今年華碩希望全球增長35％，能達到1050萬片，國內則要增長300％。由於DIY市場總量沒有非常準確的數字，因此不太好計算華碩的份額是多少，華碩主要希望自有品牌有大幅度增長，當然也不排除開發一些行業客戶的業務。
華碩電腦業務處多媒體事業部協理簡孝堅先生
之所以在國內提出這麼高的增長目標，主要是因為在國內，華碩顯卡的市場佔有率還沒有達到在全球的水平，所以華碩一直希望能在國內顯卡市場佔有率方面有更好的成績，畢竟國內屬於本土作戰，理論上華碩應該在國內做的比歐美市場更好，但事實不是如此，所以這裡面就有一些政策需要我們進行調整。
問：能否具體闡述一下調整的內容？
答：華碩在產品規劃、研發走向、定價策略等各個方面都會有所調整以獲得持續的競爭力。過去，華碩一直給人一種高高在上的感覺，消費者可能會想：「華碩的東西質量很好，但是價格太貴，我不會去買。」所以華碩的東西屬於一小部分的消費群體。現在，華碩提出了「巨獅策略」，要佔據市場上最大的份額，這樣華碩才能很好的控制成本，為消費者提供價格合理的產品，如果華碩還停留在原有的質高價高的層次上，會喪失競爭力，華碩顯卡也會漸漸從市場上消失。
華碩中國業務事業群產品中心產品總監王俊人先生
首先談一下產品面，產品面分為推力和拉力。在拉力的部分，第一是產品的規劃，這個規劃很重要，產品線的規劃要完整；第二是產品的訴求要清楚，產品要有很多別人沒有的特色。例如，我們有Video Security、Bravo等技術。我們需要讓用戶很清楚我們的三個產品定位：顯示質量的訴求、遊戲方面的訴求和性能方面的訴求。通過這些就可以讓用戶很清晰的了解到華碩的產品。
其次，是行銷的部分，我們會加強跟遊戲方面的合作，加強和國家隊的合作，通過這些活動來擴大華碩顯卡的影響力，其它的行銷部分，比如和媒體的一些溝通，我們可以從媒體端獲得最新的市場信息，這對我們制定產品有很大的幫助。
上面談的都是拉力的部分，接下來是推力的部分。推力需要產品經理多多下功夫來進行產品的推動，使我們的渠道能夠更快理解產品，通過它們自身對產品的理解來達成目標。
華碩的T.O.P版GeForce 6600GT顯卡
華碩今年在產品規劃方面有四個定律：千錘百鍊之質，出神入化之技，沉魚落雁之姿，怦然心動之價。首先，華碩要有最好的產品質量，就是華碩品質，堅若磐石；其次，華碩的產品要有一些少有的功能，給消費者很高的附加價值；再次，華碩希望未來能在產品的外觀方面做的出色，讓產品看起來很漂亮；最後，華碩希望能夠給用戶提供一個合理的價格。
不過要真正做到這四個方面，是有很多困難的。出神入化之技術和怦然心動之價就是比較矛盾的一對，可能提高附加價值，價格方面就會有所損失，華碩還是要選擇這幾個項目的非常好的平衡點，當然有些是無法平衡的，那麼華碩會採用擴大產品線的辦法來儘量解決，儘可能用最多的產品線來覆蓋所有用戶的需求，今年大家會看到華碩有著最全面的產品線。
華碩的產品會針對市場細分。現在華碩顯卡會有X系列針對入門級別的用戶；第二種是針對一般大眾型的，價格會比較低廉；第三個是針對遊戲方面的，GE系列，它在遊戲方面的表現非常搶眼；還有最後一種T.O.P系列是針對追求極致效能玩家設計的，它可以表現出最為強大的性能。華碩劃分的這幾個系列產品已經可以囊括市場上的各種需求。以T.O.P系列為例，華碩的T.O.P系列屬於優異產品，它除了選擇核心時候需要進行仔細篩選外，在選擇組件的時候也需要配合更高規格的組件，因此它的價格就會比同檔次的產品價格高，自然而然的華碩同類產品就會形成價格落差，那不同購買能力的用戶就會自行根據價格來選擇適合自己的產品。
問：這樣的調整會不會影響華碩品牌在用戶心目中的形象？
答：當然不會。產品線的細分仍然是在堅持華碩品牌「精品」定位的基礎上進行的，製造精品是華碩一貫的宗旨。華碩希望能夠提供給消費者最好的產品，同時也希望能夠有一個平易近人的價格，之所以出現目前「叫好不叫座」的狀況，一方面華碩的價格體系、品牌定位是長期累積的因素；另一方面，我們認為華碩的工作還不夠細緻，所以我們從去年的下半年已經開始著手調整，在今年下半年就會有成績顯現出來。
這次調整會包括很多方面。以顯卡的外觀做為例子，很多消費者很注意顯卡的外觀，他們認為全高的顯卡就要比半高的顯卡好很多，當華碩生產出一款半高的產品，大家就會說華碩是偷工減料，實際上，這是設計方面的思路問題。有可能全高的卡你翻過來看，什麼都沒有，而半高的卡，翻過來看，密密麻麻的全是元器件……再從成本方面分析一下，全高的顯卡在PCB板比半高的貴5元，不過半高的顯卡還要單獨加一個接口和一個cable，還需要多花5元，這樣兩塊產品的成本差不多。那華碩為什麼還要生產半高的產品呢？這也是為了滿足一小部分的消費者的需要，比如有些用戶用的是超薄的機箱，全高的顯卡由於高度的問題不適合這種機箱，只能用半高的，這樣華碩的產品就可以滿足這部分用戶的需求。以前，華碩就很少考慮到國內用戶對外觀的重視程度，現在華碩就會多多考慮這方面的因素，在外觀等國內用戶更為關心的方面多下下功夫。
問：這是不是意味著華碩今年還會堅持「精品策略」？
答：華碩今年的市場佔有率不會通過精品來完成，而是通過擴大產品線來完成。換而言之，華碩會推出一些平價的產品來爭取更多的市場，也就是上面所說的華碩幾個系列的產品線，把用戶的需求分的更細，增加需求來擴大華碩市場佔有率。就好像寶馬的汽車，不光有高端的7系，還有5系、3系甚至是1系一樣，華碩不會通過破壞價格體系，打亂自己精品的形象來降價，而僅僅是將需求劃分的更細，擴展更多的產品而已。
問：平價產品的增加會不會以犧牲品質和附加值為代價？
答：華碩顯卡價格策略的調整並不代表華碩顯卡會以降低顯卡品質和附加價值來實現。事實上，市場上已經沒有那家顯卡廠商還在像華碩一樣開發附加價值了，例如：華碩獨有的GameFace Live，Video Security Online，還有大家剛剛聽到的Bravo，這些獨特的技術是華碩集中了大量的技術人員，耗費了大量的時間所研發出來的，為的就是給消費者更好的使用效果，這也是華碩一直累積我們的品牌價值。
問：服務方面會不會有所變化？
答：我們還是會堅持三年保修的承諾。華碩提出三年保修，並不意味著成本的增加。華碩之所以提出這個政策，一方面華碩是對自己產品的信心，另一方面華碩是對客戶提出了一個無憂的保證。華碩在選擇材料的時候就比較苛刻，在製造方面更為嚴格，因此華碩的服務成本是「選料＋製造＋服務」三個環節的總成本，由於前兩個環節，華碩儘量保證規格不凡，所以在服務方面反而會降低不少，那麼總成本也相差無幾，所以華碩的三年質保，成本並不會增加很多。
問：最近華碩剛開始一次大幅度的降價行動，調價後華碩多款主力PCIe顯卡的價格低於AGP系列顯卡，為什麼會這樣？華碩在顯卡方面後續還有什麼具體的動作？
答：從NVIDIA和ATI的生產成本來看，PCIe本身就是比AGP的價格便宜，因為PCIe顯卡需要一個橋接晶片才能變成AGP顯卡，而這顆橋接晶片價格大約就是10個美金，那麼AGP顯卡的成本就要比PCIe的價格要多出80幾塊，所以華碩的PCIe顯卡價格要低於AGP顯卡。目前，國內有很多廠商PCIe顯卡反而比AGP貴，是因為PCIe顯卡在它們那裡的出貨量不是很大，因此價格就高一些。華碩做為顯卡的知名品牌，為了能夠讓PCIe更早的成為主流，那麼在PCIe普及方面就會承擔更多的責任，努力地推廣PCIe產品，加速PCIe的普及進程。
