京東助vivo發力線上市場，新品創銷量歷史新高

2025-05-02 12:17:26

      中國智慧型手機市場自2012年以來就開始進入高速發展期，其中vivo在這波浪潮中憑藉明星代言、贊助綜藝等方式也迅速確立了自身年輕化的品牌形象，並且vivo還憑藉著強大的線下渠道建設使vivo手機銷量的增速一直處於領跑者的地位。

      但就在vivo高歌猛進的同時，中國手機市場也同樣發生著變化，GfK年度數據顯示，2017年中國手機市場全年銷售量同比下降0.4%，這也是國內手機市場首次出現銷量下降的局面，線下市場的形勢更為嚴峻同比下降達到3%。

      可就在這樣紅利消退的市場環境裡，以京東為代表的線上渠道卻依舊保持著較高的增長速度，其中京東2017年全年增長率更是達到了11%，遠遠超過了線上市場的5%的平均增長率，銷售額方面全年同比增長了32%，接近線上其他平臺的兩倍。

      在這樣的市場背景中，包括vivo在內的眾多手機品牌廠商也不得不重新考量自身的戰略規劃，而作為中國最大的線上手機零售平臺，京東自然就成了包括vivo在內的眾多手機品牌廠商發展線上業務的首選合作目標。

      事實證明，作為擁有超過2.9億的高質量用戶的中國收入規模最大的網際網路企業京東，不僅在在物流、金融、營銷等方面有優勢，同時還累積了龐大的消費大數據，能夠幫助品牌廠商更早的洞察到市場的變化。

      在2017年國慶節第一天開啟的京東超級品牌日vivo盛典，京東就為vivo打造了一系列的專屬營銷，使得一二線城市購買vivo產品的人群佔比高達63%，與vivo在線下主攻三四線城市形成相輔相成之勢。

      此外，還在618、雙11等線上大促的關鍵節點，京東同樣是vivo在線上發力的非常好的夥伴，在2017年雙11期間，vivo X20更是榮登單日手機銷量Top 1。

      同樣，這次vivo發布的新一代全面屏手機X21，在發布會結束後的第一時間，京東便開啟了線上預約通道，3月28日京東超品日當日，竟然拿下了線上市場3000-4000價格段位，京東手機銷量和銷售額的雙料冠軍。

      經過雙方合力共生，3月28日京東超級品牌日當天，vivo當天銷售額為2017年vivo京東超級品牌日的1.75倍，且當日銷量為近期日均銷量的10倍。

      這也表明了京東手機作為眾多品牌新品聚集地和首發陣地，不僅有自身實力的凸顯，還有品牌商的信任，只有雙方發揮出各自優勢，取長補短，最終才能夠保證中國手機市場的長久繁榮，幫助彼此在市場競爭中立於不敗之地。