顛覆固有模式！方正啟中小企業新方案

2025-01-30 02:23:08

    近日，方正科技正式啟動「超動力風暴」營銷拓展活動。本次活動將持續近百日，成為方正科技「商用百日風暴」的重要組成部分。活動期間將推出「超動力風暴1＋2」的促銷方式，通過對內部資源的整合，將產品與服務打包並優惠推出。雖然之前有很多廠家都針對中小企業舉行過促銷活動，但像方正這樣將全線商用產品均投入到為中小企業量身定製上的做法還是首次。

    本著以用戶需求為中心的出發點，方正科技將中小企業按照成長的過程劃分為五個階段，並針對創業起步、業務拓展、多元化業務、多區域協作、通向大型企業這五個階段分別推薦不用的產品。在詳細分析過各個階段的用戶需求後，又將其產品分為兩個類別：推薦產品類別1（商用機、筆記本、伺服器）和推薦產品類別2（外設產品、數碼影像、方案）。活動期間，中小企業客戶只需在「推薦產品類別1」中選擇任意1個產品，同時在「推薦產品類別2」中選擇任意2個產品，即可享受在媒體價上7.8折的優惠。同時還可享受三重免費服務，即免費的中小企業諮詢熱線、撥打諮詢熱線贈送小禮物、免費加入VIP俱樂部等。這就是方正獨具特色的「1+2」促銷。

    在被問到方正是如何能夠將全線的產品整合後投入到中小企業市場上時，方正科技相關人士稱：「憑藉著在IT領域多年的經驗積累，方正能夠準確地把握住用戶的需求，但僅僅這一點還不夠。能夠整合利用企業內部的資源，為用戶提供優質、優惠的產品與服務才是重點。」「方正科技此次出擊中小企業市場，一方面將自身的產品齊全的優勢發揮出來，另一方面也把方正多年來在渠道建設上所積來起來的勢能釋放出來。只有好的產品，沒有暢通敏感的渠道依然無法在中小企業市場獲得成功。」

    因此，方正科技在產品促銷的同時，推出了「關愛超動力」的渠道策略。通過建設體驗店、組成俱樂部、提供更多的培訓等多方面措施，意在建立起一個扁平、靈活、專業的銷售渠道。並通過其把方正在中小企業中的優秀的理念與產品傳遞給最終的用戶。

    有資料顯示，目前我國中小企業的數量總共1120萬家，從業人員14560萬人，2005年，中小企業IT市場規模將會達到1129.8億元，較2004年增長19.5%。面對如此巨大的一個市場，各大IT廠商紛紛發力，「產品力」、「渠道力」、「營銷力」都成為致勝市場的關鍵。但如何能將這些關鍵的資源完美的整合，並提供給中小企業用戶以優質的產品與服務，就成了一個關鍵的問題。方正此次的「超動力風暴」雖然是方正科技持續關注中小企業市場過程中的一個營銷活動，但其中體現出的創新營銷思路以及大刀闊斧的對應渠道改革措施，都為IT產品供應商樹立了標杆。使用戶能夠輕鬆的享有IT技術，將複雜的整合工作留給自己，方正走出了一條務實的中小企業拓展之路。