十年經銷商談建興 它不倒我會一如既往
2025-01-28 12:52:08
泡泡網光碟機頻道7月27日 進入IT行業有十年之久，一直伴隨我發展壯大的唯一產品就是建興（LITEON） ，當時的名字叫源興 LITEON , 據說是被某公司強行註冊中文「源興」商標後被迫改名為建興（LITEON）；其實叫什麼名並不重要，關鍵是該品牌有沒有強大的研發與製造能力，這是我們飛箭公司選擇產品的根本原則，儘可能的把經營風險降到零；當初市場上的光儲類產品的品牌不下幾十個，什麼大白鯊、奧美嘉、臺電、摩西、愛國者、美達、志美、美上美、阿帕奇等等數不勝數，可是，經過幾年的較量，很多品牌紛紛落馬，敗下陣來；能夠存活下來的就是這些像建興（LITEON） 具有相當研發製造能力的國際知名品牌。(以上內容摘自經銷商寫給我們的一封郵件)
當我們得知在光存儲行業，有一位經營建興（LITEON）品牌長達十年，並且一直矢志不渝的經銷商後，我們不禁為之感動。因為眾所周知，目前的光存儲行業前景並不十分樂觀。是什麼原因讓這位經銷商對建興（LITEON）有如此深厚的感情？背後又有著怎樣的故事呢？帶著好奇，我們電話專訪了這位山東淄博的建興（LITEON）經銷商孟先生。
孟先生和他的飛箭公司的一角
泡泡網：建興（LITEON）作為光存儲界最大的OEM廠商，你是怎麼看待的這個企業和它的自有品牌的？
孟先生：據經銷商了解的建興（LITEON），在當時它是一個大的製造工廠，屬於臺灣的光寶旗下的子公司，光寶的實力在臺灣乃至整個IT界來說，是非常有實力的企業。所以在經營這個品牌的風險會非常非常小，這麼大的企業其產品質量肯定會很過硬。這是我衡量一個品牌好壞的基礎，而不是看它廣告有多少，主要看建興（LITEON）的本質。
泡泡網：是怎樣的動力讓你一直堅持代理建興（LITEON）產品，並且一做就是十年？
孟先生：我十年前起家開始，當時建興（LITEON）在市場中還是空白，就自始至終的從建興（LITEON）光碟機做起，一直做到現在，只要這公司不倒，我能做多長就做多長時間。其實建興（LITEON）是一家有實力的品牌，特別是有工廠的背景，風險會小一些。建興（LITEON）產品質量非常過硬，就拿返修率來說。一直保持的很低的水準。因為建興（LITEON）做為一個有生產實力的品牌，其產品不相其它通路品牌的產品相比要好些，其工廠的出貨有一定的質量要求與把控都有嚴格的規範的。信任建興（LITEON）。
泡泡網：你是怎麼看待藍光這一趨勢的，對於藍光產品的銷售你有沒有信心？有哪些依據？
孟先生：藍光肯定是趨勢，但是目前還剛剛開始，特別是一些二三級城市。但是我們一直是有貨的，就算賣不好也會有。建興（LITEON）的渠道推崇著不能讓消費者買不到產品的理念，就算是一些擁有建興（LITEON）渠道的二三級城市你需要買藍光產品就肯定能買到。
泡泡網：建興（LITEON）把藍光價格控制在500元以下後，你覺得會對你的銷售有幫助嗎？
孟先生：肯定會有很大幫助，看一下其他品牌，還沒有這麼低的價位，這等於領導市場、主動出擊，但是目前阻礙藍光普及的障礙不是機器本身，而是藍光碟的價格，在不遠的將來會好一些
泡泡網：做為建興（LITEON）核心代理商，你能不能介紹下建興（LITEON）的售後機制是怎樣的？
孟先生：在售後機制上建興（LITEON）多經銷商的政策是很寬鬆的，很人性化的售後保障。建興（LITEON）的光存儲產品保修為一年，一般是按照比例給經銷商報一部分產品，讓用戶能夠可以零等待包換。
泡泡網：建興（LITEON）現在開始加強品牌的建設，是不是能給予你們極大的信心？在你的角度來看建興（LITEON）該怎麼去建立品牌形象？
孟先生：現在建興（LITEON）技術實力、廠商背景已經有了，如果在加上大力推廣其品牌，那麼經銷商會更加有信心。而且建興（LITEON）會給全國總代或者經銷商做一些銷售方案、促銷活動的指導，同時還會對整個大的光碟機市場變化做相應的調整，這就是廠商的魅力所在。
泡泡網：做了這麼多年建興（LITEON），有哪些特別的經歷想與大家分享麼？
孟先生：其實現在光碟機市場並不樂觀，希望建興（LITEON）今後主力推出藍光與外置產品的推廣，特別是外置超薄的光碟機產品。其實建興（LITEON）已經做得很不錯了，希望建興（LITEON）以後能豐富產品線，找到市場縫隙，推出相應的高品質產品，領先市場，佔得先機，以建興（LITEON）的實力，一定能做得到。
結束語：採訪結束，孟先生和建興（LITEON）的故事，讓我們頗多感想。尤其當他說：「只要這公司不倒，我能做多長就做多長時間」時，讓我的內心一陣震動，因為這分明是一種熱戀般的感情。也因此，我們有理由相信：有這樣忠誠的經銷商的支持，建興（LITEON）一定會在殘酷的市場競爭中永遠立於不敗之地。我們也祝福這樣一位忠心耿耿的經銷商永遠好運。■
