浪潮電腦「1+X」產品專注， 五大市場

2025-01-19 13:12:08

    「是否應該增加對PC業務的投入，以實現更大的規模？」在陣容龐大的PC廠商陣營中，處於中間位置的浪潮，有做大PC業務的願望，但又一直顧慮重重。現在，浪潮不再猶豫了。浪潮商用電腦事業部總經理黃剛6月10日表示：「浪潮電腦今後要走行業縱深發展之路。」

    黃剛認為，美國PC市場格局對浪潮電腦具有借鑑意義。在聯想收購IBM PC之前，美國PC市場是IBM、惠普、Dell三足鼎立，若干細分領域PC品牌與之共存的3＋X格局。在市場競爭逐步加劇的情況下，那些小的PC廠商之所以能夠生存下來，就是因為專注於細分領域的用戶需求。

    「如果把當前的PC行業與汽車行業進行比較的話，惠普、Dell相當於福特、豐田等品牌，直接面向大眾市場；Gateway、Micron則相當於Volvo、賓利等品牌，特色鮮明，面向細分領域。」 黃剛類比說：「浪潮電腦要做中國PC行業的Volvo。」

　　擴大專用產品比例

　　2004年，浪潮電腦提出「1+X」產品策略，細分市場的思路初見成效。如果說此前「X」的指向還不甚明確的話，那麼現在浪潮電腦對「X」的定義可謂非常清晰，那就是政府、教育、網吧、中小企業和流通行業五個目標市場。

　　浪潮電腦的行業縱深發展策略整體思路是：在推出專用PC的前提下，依託集團現有資源，在教育、政府市場的細分領域進一步深度發展，鞏固自己的優勢地位。同時，在新興細分領域，如網吧、中小企業、商業流通行業，實現更大突破。

　　「在過去一年裡，浪潮電腦專用產品的比例大約是30%，今後這一比例將更高。」黃剛強調，「浪潮電腦要避開與一線廠商直接拼規模、拼價格。」

　　採取方案銷售，與伺服器、存儲以及浪潮軟體業務協同也是浪潮電腦的新策略。黃剛透露，即將發布的新產品與方案將會捆綁浪潮通軟的中小企業管理軟體。

　　渠道復用

　　隨著PC市場競爭加劇，各大廠商為了擴大市場份額紛紛將渠道深入到五、六級市場。在這個大的市場環境下，專注策略決定浪潮電腦不可能盲從於潮流。

　　浪潮電腦提出「扁平＋增值」架構將是其今後的主要渠道策略，具體做法包括：在教育和政府這兩個成熟市場，設置渠道經理支持全國30個省市區的合作夥伴；在網吧和商業流通行業，由行業客戶部直接甄選和管理渠道。

　　浪潮集團今年啟動的銷售體系變革給浪潮電腦的銷售帶來了新機會。浪潮伺服器渠道、軟體代理商今後也可以銷售電腦。然而，在銷售體系整合的過程中，溝通成本的增加不可避免。浪潮對此相當樂觀，黃剛說：「我們發現，變革之後反饋回來的商機比以前增加了許多。」