金立集團董事長劉立榮：差異化戰略是趨勢

2025-05-14 08:43:09

    「我在手機行業15年來最大的體會，那就是手機行業是一個目前為止世界上競爭最激烈的行業。」在手機行業沉浮十餘年個年頭，金立集團董事長劉立榮如此總結了自己對這個行業的洞察。

    2016年7月26日下午16時16分，金立在北京國家會議中心召開「超級續航·芯無所懼」金立超級續航手機M6/M6 Plus上市發布會暨《手機芯戰》首映禮。劉立榮表示，在當下競爭激烈的手機行業，差異化戰略是趨勢，也是生存之道，而金立的差異化就是金立M系列。

     「手機行業是目前世界上競爭最激烈的行業」

    發布會上，劉立榮總結了自己在手機行業15年來最大的體會，那就是「手機行業是目前為止世界上競爭最激烈的行業」。並且，手機行業整體呈現出了四大方面的競爭局面，分別為：產品、技術、專利的爭奪戰，資源的爭奪戰，廣告爭奪戰，以及渠道爭奪戰。

    「產品、技術、專利角度的爭奪戰來看，我們每天都在進行六大戰役。」何謂六大戰役？分別為平臺戰、屏幕戰、內存戰、工藝戰、系統戰、專利戰。

    除了產品、技術、專利的六大戰役之外，資源、廣告和渠道的爭奪戰也是愈演愈烈。其中，手機廠商在供應鏈上遊的資源競爭非常厲害；各大手機品牌紛紛爭搶、競爭各自的廣告投入和形象代言人，資源價格越來越高；線下的大客戶、經銷商以及非常重要的運營商，都在市場資源爭奪中佔據主導地位。

    「所以，六大戰役加四個爭奪戰，是我這麼多年對手機行業競爭激烈的總結，尤其在今年的競爭更為凸顯。」除此之外，劉立榮同時也表示，在包括印度市場在內的海外市場，中國品牌也開始戰火四起。

    「差異化戰略是趨勢，也是生存之道」

    面對上述激烈的競爭，劉立榮說道，「我認為要生存，永恆不變的一個解決方案就是差異化。差異化戰略是趨勢，也是生存之道。」而要做好差異化，他亦提出三個重要方面：品牌差異化、產品差異化與渠道服務能力差異化。

    第一，品牌差異化。劉立榮認為，手機行業的趨勢，未來一定是細分用戶，然後獲得細分用戶的產品認同和情感認同。

    第二，產品差異化。「在定位好細分用戶之後，一定要抓住用戶的痛點和剛需，打造超越用戶預期價值的產品，完善用戶體驗，這是差異化競爭的核心。」 

    第三，渠道服務能力差異化。劉立榮表示，開放市場決定生存，在全球開放市場環境下，誰能提供優越競爭對手的生存能力、面對面的服務能力，誰才有「差異化」的資本。

    「金立M系列就是金立的差異化，是金立差異化的核心」

    那麼，金立要如何做好自己的差異化？對此，劉立榮表示，「金立M系列就是金立的差異化，是金立差異化的核心。」而這次全新推出金立M6/M6 Plus，就是金立不斷凸顯差異化優勢的表現。同時，劉立榮亦明確指出金立M系列定位政商人士，而這一人群就有三大痛點。

    續航，是金立認為政商人士的第一個痛點。為此，金立打造了擁有大容量電池、快充反充技術以及自主研發的智能功耗管理系統的超級續航手機，全方位從提高用戶手機續航力的角度出發。

    第二個痛點是安全。在這一點上金立顛覆性地推出了「內置安全加密晶片」的金立超級續航M6/M6 Plus，可以從硬體上保障個人數據安全。

    至於第三個痛點，劉立榮並未在發布會上明確說明，但他表示金立對此已經進行了接近一年的研究，在明年M系列的產品上，這款非常值得大家期待的產品將會為政商人士的第三大痛點「提供一套完美的解決方案」。

    滄海橫流，方顯英雄本色。此次「超級續航·芯無所懼」金立超級續航手機M6/M6 Plus上市發布會暨《手機芯戰》首映禮不僅向海內外手機行業及一眾用戶展示了金立的實力與底蘊，更是讓所有人都看到了在當前手機行業競爭激烈的局面下，金立始終恪守的品質與追求。引用劉立榮在發言末尾所說，相信大家在不久的將來會看到「國際的金立、微笑的金立、高端的金立」。■