品牌成長故事：雷柏風雨歷程回顧(二)

2025-05-15 02:42:08

    泡泡網鍵盤頻道8月22日 上篇我們介紹了雷柏在2007年進入市場後順利打開市場的做法，相信大家對於雷柏在入市初期的成功經驗已經有所了解，但熟悉行業運行規律的業內人都清楚，沒有成熟穩健的渠道體系，任何品牌的發展都會受到很大的限制，雷柏高層也相當清楚。2008年，雷柏開始重點加強全國渠道體系建設，同時繼續推出競爭力超強的2.4GHz無線外設產品。2008年的雙管齊下讓雷柏從一鳴驚人的毛頭小子變成了叱吒風雲的業內梟雄。

    在雷柏總裁曾浩的計劃中，雷柏把全國市場分成了七個大區，每個省都派駐一名銷售主管，協助當地的總代理商開拓市場。與此同時，曾浩把雷柏的廣告費用提高到500萬元，「雷柏（RAPOO）」開始頻繁出現在各大IT網絡媒體的版面上，雷柏的品牌效應開始初顯。合理的渠道建設計劃再加上資訊時代的廣告助推，面對高利差的誘惑，總代理商們幾乎沒有任何反抗的想法，高利差的蝴蝶效應也迅速波及到分銷商和零售商，雷柏渠道的建設順利得毫無懸念。有了較為健全的渠道體系，雷柏的產品銷量開始呈現出驚人的增長，外設行業的梟雄就這樣誕生了。

    四年之後，《創業家》雜誌專訪雷柏總裁曾浩，曾浩自己坦言：「我要慶幸的是我們的對手反應太慢了，羅技如果2008年像現在這樣反撲我們，雷柏早死了。」即使是現在，雷柏也一直把羅技視為追趕的目標，畢竟全球外設業的巨頭可不是浪得虛名。但久經市場競爭考驗而立於不敗之地的羅技，或許是稱霸的時間太久了，當時對於雷柏渠道建設並未引起足夠重視，依然對代理商們實行薄利政策，這無疑給了雷柏寶貴的時間和運作空間完成了自身的渠道建設。假如，假如羅技當年肯讓出部分利潤給渠道商們，或許就沒有了今天的雷柏。

    在大力建設渠道的同時，雷柏的產品研發和銷售部門也沒有閒著，在經典2.4G無線滑鼠7100領銜熱銷的同時，一前一後兩枚重磅炸彈把2.4GHz無線外設市場攪得天翻地覆。2008年初首先登場的是雷柏8100無線鍵鼠套裝，8100不僅擁有2.4GHz外設的強大無線特性，而且方便的多功能快捷鍵盤設計與7100款式的經典滑鼠組合再加上245元的上市價格，在當時性價比已經相當不錯了。不過雷柏就是雷柏，8100上市後不久便一舉爆出了168元的超低售價，令競爭對手瞠目結舌，消費者則欣喜若狂，在市場上颳起了一股雷柏8100的搶購熱潮，進一步奠定了雷柏無線外設高超性價比的形象並樹立了優秀的品牌形象。

    2008年末，殺手級的雷柏1800無線套裝出現在人們的視線當中，緊湊時尚的款式設計加上實用的2.4GHz無線外設連接，僅售99元的無敵性價比再次掀起了新一輪的2.4GHz無線外設普及風暴。雷柏推出低於百元的2.4GHz無線套裝，無疑徹底把2.4GHz的大門向普通消費者敞開，成為了業內當之無愧的2.4GHz領導品牌。

    在全國範圍內建立完善的渠道體系，為產品銷售鋪平道路的同時，繼續加快產品研發和設計，推出具有高超性價比的2.4GHz無線外設，進一步鞏固和擴大市場，2008年雷柏的雙管齊下取得了巨大的成功，為後來的強勢發展做好了鋪墊。■