一步接一步 斐訊通信不斷夯實自己
2025-01-01 19:07:08
與3年前初涉市場相比，斐訊通信已經不算是數據通信領域的新兵了。在短短3年時間裡，斐訊通信的橙色形象已經深為人知。正如當初設想的那樣，在數據通信這片紅海中，斐訊通信一步接一步，已經闖出了一條屬於自己的「橙海」。
在「橙海」中遨遊
在很多年以前，IBM將高科技的顏色定義為藍色，此後，藍色作為通信、IT等產業的主色調被一直沿用至今。當斐訊通信出現在大家面前時，一股橙色風暴擊穿了這種桎梏，在數據通信領域掀起了一股視覺上的風潮。
斐訊通信相關人員表示，斐訊的LOGO採用 「橙」作為圖像標識的基礎，其意義就在於，要向外界更直接更強烈地表達「鮮活」、「生命力」、「創新」、「綠色環保」這幾個核心涵義，而這幾個涵義，就是我們斐訊通信孜孜不倦要追求、塑造、創建的。
目前，橙色斐訊的形象已經深入人心。來自經銷商的反饋信息顯示，剛剛銷售斐訊產品時，需要花大量時間解釋斐訊的相關情況，而現在許多消費者往往會直接詢問斐訊的某款產品。
對於斐訊而言，橙色還蘊含著另一層意思：在通信紅海中，闖出一條屬於自己的橙海。儘管通信市場已成「紅海」，但斐訊認為市場留下了足夠的成長空間，不管是新入者，還是先來者，都有自己的市場空間，只是多與少的區別。
對市場進行有效地切割，讓中型或者SOHO用戶享受企業級的解決方案，而價格卻能做到SOHO市場的標準，這就形成了嶄新的市場區域。通過在細分市場上投入比競爭對手更多的資源，斐訊通信取得了領先優勢，在較快的時間內實現一定的市場佔有率。
2011年伊始，斐訊位於上海太平洋的形象店開幕並投入使用，這是斐訊「橙海計劃」的延續與深入。據介紹，在整個2011年裡，斐訊通信還要將形象店延展到各地，並將形象店的建設納入到2011年對代理商的支持計劃當中。
對於斐訊來說，2011年將是「橙色」形象擴張與升華的一年。
圖為「斐訊通信位於上海太平洋的新形象店」
完成的和預期的目標
公司成立之初，斐訊通信制定了發展計劃，通過三年的積累，完成5億的年銷售目標。計劃顯示，在拋棄追求利潤的前提下,斐訊會自己壓縮利潤,留給渠道,再把最大的實惠給用戶。用戶享受到性價比高的產品,渠道的利潤隨之而來,由此在市場上站穩腳跟。
據介紹，按照幾個業務共同發展的策略，SOHO級市場不斷深入、海外市場、OEM市場不斷拓展，以及新品迭出，手機、3G等產品陸續上市等因素的主導下，斐訊的銷售增長率已超出預期設定目標。目前，斐訊的渠道合作夥伴已經超過600家，區域核心代理商超過50家。2010年，在斐訊與合作夥伴的協力下，斐訊繼續保持著在政府、教育及SMB行業的優勢，而在運營商、網吧、酒店等行業取得重大突破。
在2011年，斐訊又給自己制訂了極具挑戰性的目標，繼續保持高增長率，實現10億的年銷售目標。突出產品的性價比；堅持讓利於合作夥伴，讓夥伴更大幅度的獲利；研發和生產上，繼續注重實際應用、注重快速響應，縮短新品推出周期等等舉措，將是實現這個目標的主要依託。
要做全系列產品線
與其他網絡廠商不同的是，斐訊將產品線全系列覆蓋作為企業發展的思路。
斐訊相關人員表示，斐訊的企業發展目標是要做全面的有競爭力的企業。隨著公司業務和市場的發展，會有新的技術應用產生，我們會為用戶提供更新的、更全面和更穩定的產品。
在基於IP網絡的數據通信產品方面，斐訊已經實現了全產品線覆蓋，從家用級產品到大型企業的全網方案，都具備研發和生產實力，主要業務涵蓋Router、LAN Switch、WLAN、Security&VPN、Data VAS、Integrated VAS等領域。其中，SOHO級FR605、FR504、 FR805、FAG101和FS1824等一批明星產品的打造成功，更給斐訊全線產品增添了一抹亮色。
圖為「斐訊SOHO海分明星產品FR605」
強大的研發實力是斐訊全產品線覆蓋的有力支撐，早在斐訊通信成立之前，其投資人就已經投資了幾個國內外的研發團隊，其中包括美國矽谷Freecomm實驗室。
目前，斐訊的研發團隊建設基本完成，技術人員已經超過500人，除總部上海研發基地外，深圳研發基地和成都研發基也已啟用，北京、西安等研發基地也處於選址階段。
按照計劃，斐訊通信研發人員至少佔30%以上，每年將銷售額的8~12%用於產品研發。
2011年，斐訊要更加邁向前
2011年，斐訊又有一個雄心勃勃的年度計劃：在數據通信行業， SOHO及行業市場，斐訊將繼續執行高性價比策略，將市場做深做精。針對運營商市場，2011年將是斐訊發力的一年。此前，斐訊在該市場已經投入了大量資源，並推出了包括EOC、EPON、樓道交換機、ADSL、無線路由、3G產品等在內的解決方案。
作為通信業界的後來者，斐訊通信從一開始就抱著學習者的心態，無論是研發、生產還是營銷，隨時關注著業界的發展潮流。由於在技術、市場方面做了很多積澱工作，為斐訊的後續快速發展做好了鋪墊。
2011年，對斐訊通信來說，是令人期待的一年，如果目標得以實現，斐訊品牌將邁向一個全新的臺階。
