引入愛定客 接入支付寶 新浪微博試水粉絲社交經濟

2024-12-23 14:35:08

　　結盟阿里巴巴]8個月之後，新浪微博突然加快了商業化步伐。一個半月間，新 浪 微博先後與C2B電商愛 定客、支付寶、央視春晚結盟，只為徹底扭轉原先備受質疑的商業化形象。

　　1月7日，新 浪與支付寶宣布，全面打通微 博與支付寶帳號，聯手推出微博支付。此外， 新浪微博與支付 寶同時宣布將互通二維碼，用戶無論使用微博客 戶端還是支付寶錢 包客戶端，均可掃描 出雙方發布的「可支付二維 碼」。這意味著，微博平臺 上的在 線交易可以通過微博客 戶 端進行支付了。

　　同時，新浪微博還引入了愛定客，作為其發力社交化電商的又一合作伴。通過這家C2B初創企業，所有新 浪 微博的ID都可以直接在自己的個人微博裡開設一家「創 意商品鋪」，僅需提交各類圖案等設計元素，後續的生產、配送、客 服等環節則由愛定客來完成。通過此次合作，微博上「創 意、興 趣、下 單、支 付、分 享」的社會化營 銷閉 環已經形成。

　　把「粉絲」轉化為「經濟」

　　「新浪微博每天有6020萬用戶在登錄，我相信有很多擁有繪畫天賦、設計天賦的人，或者想把自己的孩子、寵物等寶貝穿在身上的人，通過愛定客與微 博的合作，都可以很容易地實現。」新浪微博事業部副總經理苗穎評價道。

　　據了解，所有微博用戶都可以開自己的微店鋪，創造自己的品牌商品，並且在微博上銷 售，而這一切後 端的供應 鏈與客服物流等，都由愛定客平臺負責。用戶、新 浪微博和愛定客的三方合作，組成了一整條開放、互動的產業 鏈。在這條產業鏈中，用戶不再只是被動接受信息的推送終端，而是主動成為了產品甚至品 牌的創 造 者和代 言 人。

　　在愛定客的商業模式下，新浪微博成為了一個全屬性的社交工具，所有的交易互動都在微博上體現，產品製作和售後服務這些後臺服務由愛定客承擔。「雖然社 交工具應該商 業化，但其核心價值就在於社 交，商業只是社交最後的鏈 條。新 浪微博就想把自己打造成一個完全的社交平臺，而非商業平臺。」易觀國際分析師郭洋說。

　　具體操作流程是：比如明星可以把自己的個性品牌放在新 浪微博的個人微博上銷售，粉 絲可以要求把明 星和自己的合照進行產品定 制，也可以把喜歡的圖片在圖庫中找出來直接發給愛定客進行定 制，中間所產生的收入包括：定 制產品收入、圖片資源收入和版權分成等。通過這樣的合作模式，微 博達 人們可以讓粉絲用訂 單投 票，粉絲量不再僅僅是是一個數值，將有可能轉化為實實在在的收益。

　　知名NBA題材漫畫家大嘴泉就是試水愛定客「粉絲經濟」模式的先行者之一。自2006年在新 浪體育N B A頻道開設漫畫專欄以來，大嘴泉創造了科 比、加內特、麥迪、韋德、詹姆斯、杜蘭特、林書豪等諸多NBA球星的漫畫形象，吸引到了大量球迷、漫畫愛好者的廣泛關注和認可。有一次他剛剛在微博上放出去自己的一幅作品，立刻有六百多粉絲要求購買這款圖案的定製鞋子。通過和愛定客的合作，他們的要求在七天之內即可以滿 足。與愛定客合作幾個月以來，大嘴泉已經獲得了幾十萬元人民幣的收益。

　　「我們為有影響力的人而服務，要提供創意經濟的價值，」愛定客CEO黨啟元表示，「我們希望發動圈子的力量，讓微博大V、紅人和創意設計師們，通過愛定客可以輕鬆地讓創意轉化為生意，讓整個價值鏈獲益。」

　　粉絲經濟倒逼柔性化生產

　　對於「粉絲經濟」來說，多批次、小批量訂單是常態，必須採取C2B的電商模式。這對負責後端供應鏈支持的愛定客來說，必須力推柔性化生產模式。「比如說淘寶、京 東，他們已經聚集大量客戶，在上面購物流程全部都是B2C的流程，沒有辦法用C2B的方式，我們也嘗試過，這些大的平臺很難轉向。所以這也給了我們一個機會。」黨啟元告訴《中國經營報》記者。

　　「我們花了兩年的時間完全用C2B的思路改造了一個運動鞋生產工廠，」黨啟元說，「這個工廠的流水線和傳統規模生產的工廠完全不一樣，他們可以柔性到在生產的過程中都可以修改訂單。」

　　甚至，未來愛定客還將推進「雲工廠」模式。所有能夠實現柔性供應鏈的工廠，都可以在愛定客開店，任何人都可以找這個工廠下單。

　　「最簡單的，比如你喜歡一款圖案，想做成手機殼，你就去雲工廠選擇可以接 單的工廠，哪怕只有一件，它們都會給你生產，」黨啟元說，「你收到貨後，發到朋友圈或者微博，很多人都想要這款手機殼，那你同樣可以再找個工廠追單，這次的生產數量可能是幾個，也可能是幾十個。」而這一切，都可以在7天之內完成。

　　引入愛定客是新 浪微博今年在深度社交化上的首個重要嘗試。由於在愛定客平臺上所有的產品都是定製的，所有的供應商也是根據定製來開發產品，消費者體驗 的也是定製產品，所以在整個交易過程中，會形成許多交流互動，而不再是媒體屬性時代中用戶單一的點擊和回復。這正是新浪微博想做的：從媒體平臺轉變成社 交工具;其後，坐擁大量用戶的微博，無論植入營 銷、遊戲、甚至是支付業務都更加合情合理。■