國美在線玩轉娛樂營銷加速品牌年輕化

2024-12-31 09:50:09

　　進 入7月，Q3季度綜藝節目陸續開播，各類品牌贊助商紛紛發力，這其中最引人矚目的當屬國內電商巨頭國美在線。7月8日，隨著北京衛視《我是演說家》第三季 開播日的到來，國美在線對外宣布，以2億元人民幣拿下包括《我是演說家》、《我們來了》(原名《偶像來了第二季》)和《我們戰鬥吧》(原名《戰鬥吧男 神》)在內的三檔重磅綜藝節目，借力娛樂營銷，衝擊電商三甲。

　　重磅發力娛樂營銷 國美在線意在年輕化

　　對於品牌和商家來說，好的廣告與營銷，不是簡單粗暴的商品展示或露出，而是將現代商業文明與文化消費融合在一起，關注並滿足消費群體的心理訴求。這就是為什麼電影電視劇中生硬的廣告產品讓我們反感，但四季「跑男」卻捧紅了一支安慕希的原因。

　　而 對於年輕人來說，他們對這方面的要求就更加嚴苛。現階段，年輕人已經成為綜藝節目的主要受眾。據艾瑞公布的一份針對綜藝真人秀的調查顯示，觀看綜藝節目的 人群構成明顯呈現年輕化，35歲以下人群佔到了將近90%。而同樣的這一批80、90後消費群體，也恰恰就是消費的主力軍。

　　於是乎，娛樂幾 乎成為調動這批年輕消費者情感、激發消費者參與最有效的手段。年輕人們具有極高的個性與自由感，追看綜藝節目和追「飯」偶像明星是他們放鬆娛樂的方式，他 們不介意看到甚至欣賞和追求節目中有意思、能夠吸引自己的品牌和商品，但對生硬的廣告露出有著更為負面的評價。

　　綜藝品牌露出，從形式到內容的年輕化

　　此次牽手三大衛視的三檔綜藝真人秀，正是國美在線深挖年輕消費群體訴求，打出的一次有力的娛樂營銷「年輕牌」。

　　追求自我認同，積極表達自我，這是年輕人們最核心的心理訴求。事實上，在分析國美在線此次合作的三檔節目後，我們能發現這樣一個有意思的現象：三檔節目都以「我」為絕對核心。這正是年輕人們自我認同感的一種表象顯現。

　　而 在具體合作中，國美在線也在嘗試多種更注重年輕群體觀感的方式，從形式和內容上探索年輕化的品牌露出。比如在《我是演說家》中，國美在線就在嘗試露出形式 的多樣化：不僅有傳統的主持人口播、屏幕滾動的品牌廣告，還會有戰隊部署版塊冠名這樣一種新穎好玩的品牌露出;而在觀點上，年輕人們初入社會，有著極強的 社會責任心和話語表達欲望，國美在線深挖這一群體特徵，為《我是演說家》定製了環保節能公益標板，呼籲大眾隨手關燈等，這無疑更能激發年輕人們的同理心與 贊同感。此外，更多綜藝定製環節會隨著節目的進程而一一呈現，國美在線還會以更多有意思和有意義的方式，與綜藝真人秀展開深度合作。

　　嘗試多種手段，國美在線「年輕化」營銷戰略

　　一直以來，國美在線都在嘗試娛樂營銷的新玩法，品牌年輕化趨勢更加明顯。

　　最 近，也是最為引人注目的，當屬今年「618」電商大戰中國美在線打出的「網紅比價官」。據美國大數據分析機構Tubular Labs調查顯示，網紅品牌影響力已達到普通品牌影響力的2.4倍。今年6月，在網紅經濟正熱的當下，國美在線公開招募1000名網紅比價官，在線直播幫 網友比價。活動一出，就引發粉絲狂歡，讓其他電商平臺瞬間黯然失色。事實上，邀請網紅採用直播形式進行比價，正是符合年輕人需求、吸引年輕消費者眼球的一 大亮點;而比價的核心在於傳遞國美在線低價品質的特點，直指消費者購物的本源需求。對於一家企業來說，以網紅來引發粉絲效應，以比價來展示價廉物美的特 點，這是一次絕妙的年輕化娛樂營銷。

　　此外，聯手《速度與激情7》、《夏洛特煩惱》等電影進行營銷，打造足球寶貝送貨團、無人機送貨等熱點事件，都是國美在線多樣化的娛樂營銷「年輕牌」。

　　據悉，就在歐洲杯如火如荼之際，為了更加貼合年輕球迷的關注和需求，國美在線也以「決戰711」為主題為消費者們奉上正品大牌的爭霸促銷活動。以「品質、低價、速達」為理念，加速年輕化步伐，國美在線正在為消費者們提供一站式的無憂購物體驗!