風口上的二次元電商：背後的玄機和野望
2024-12-29 12:49:09
從2015年開始，過往一直被人認為是「小孩玩意兒」的二次元，忽然成了風口上的豬，圍繞二次元領域的各種創業項目如雨後春筍一般借勢鑽出地面，出現在大眾玩家面前。
比較之下，離「錢」更近、盈利模式相對更清晰，同時存在市場空白的二次元電商領域獲得了資本的一致看好，在該領域起步較早的幾家創業公司在資本市場上取得了先發位置，像次元倉、神奇百貨、漫駱駝、AC模玩網等都獲得了千萬級別以上的投資。而傳統的綜合電商們，對於二次元這塊蛋糕也早已表現的蠢蠢欲動。
在資本聚焦、媒體追捧的火熱表象之下，這些二次元電商領域的明星們，在最本質的產品與服務方面仍存在不少短板，有些盛名之下，其實難副，神奇百貨已經在7月宣布暫停售貨，這無疑為二次元電商來勢洶洶的勁頭潑上了一盆冷水。
風口上的二次元電商，機會在哪?
關於二次元，聚焦二次元的產業新媒體《新文娛》這樣解釋到：二次元一直以來被稱作「亞文化」，以此來區別於主流文化。但在如今，二次元文化越來越多的出現在公眾視野，出現在公眾視野，並且這個文化現象背後對應的是即將成為社會主力的年輕人。讓「亞」文化，這個稱呼，已經名不副實了。
圖：ChinaJoy上的COSER
如果從狹義的角度去給二次元畫像的話，二次元是中國目前的一二線城市青少年中較為高端的文化。每一代的年輕人在成長過程中，都有六七種在年輕人中間相對主流的文化。這些文化伴隨著時間推移和商業價值增長會帶來新的用戶價值和商業價值。相對於山寨文化、殺馬特文化和瑪麗蘇文化，二次元文化人群相對優質和高端。二次元人群具備較好的網際網路人口紅利(這一紅利現在已經不多見了)，結合他們的網際網路行為、時間、影響，是一個很好的複合的用戶和商業價值交叉點，這也就是這個領域為何會被資本廣泛關注的根本原因。
一位二次元的資深從業者總結道，這個行業特點有三，第一，二次元更強調視頻圖像等表達方式;第二，表現手法較為誇張，內容衝突多，解構能力強，區格度很高;第三，二次元更致力於給用戶締造一個非常不一樣的世界，符合用戶閾值。此外，二次元非常追求內容和用戶之間的情感訴求，是顏值文化的一個載體，部分二次元略有感官刺激的成分，但這種刺激男女各自需求有所不同。
風口上的二次元電商，痛在何處?
目前看來，二次元電商的道路，並不是一帆風順，作為電商平臺的一種類型，從內部來說，它會面臨商品品類不夠豐富，商品迭代率低，用戶更忠於品牌等問題。從外部來說，大電商平臺涉足二次元也會擠壓二次元電商的生存空間。
作為電商平臺，二次元電商首先需要提供足夠多的商品與品類，這一點上，曾經單一品類的垂直電商血的教訓還歷歷在目。另一方面，二次元電商要拿到市面上主流的日漫IP授權，會遇到繁瑣的授權手續與高昂的授權金這樣的門檻。
同時，有能力拿到日漫IP的電商也會面臨，商品品牌價值與知名度遠遠高於平臺的局面。而這樣的局面會造成二次元電商難以競爭過如阿里巴巴這樣的大平臺。它的品牌號召力、議價能力、運營實力、物流、客服等等等等，甚至網站和App的產品體驗，賣貨的二次元電商們短期內都難以趕超。這也是我個人角度，並不看好從二次元電商的角度切入創業的原因。
風口上的二次元電商，路如何走?
儘管二次元電商目前有種種困難，但是二次元人的市場就在那裡。傳統的依靠金錢、資源來獲取用戶的時代已經過去。如何更加有效的接近二次元電商的核心人群，更高效的導流人群到電商中，才是制勝之道。
目前國內二次元的聚集地雖然分散，但也已經成一定規模。資訊類、圖文社區類、聲音社區類、視頻社區類、社交類、綜合類等等聚集區都有他們的身影，這些聚集區轉化為電商也存在著可能性。
此外，也不乏一些綜合電商平臺，開始在二次元領域躍躍欲試，例如在新生代人群中影響巨大的時尚電商楚楚街，其籌備已久的二次元頻道終於在近期完成上線，而頻道的吉祥物楚楚娘也在今年的ChinaJoy上驚豔亮相。
圖：中國二次元用戶年齡分布
與其他平臺不同，楚楚街的用戶人群中，90後的比例佔到了80%以上，而根據艾瑞諮詢發布的《2015年中國二次元用戶報告》顯示，二次元人群在90後人群中的分布，超過90%，這種人群上的高度匹配成為了關鍵。此外，楚楚街二次元頻道負責人在接受採訪時曾透露，楚楚街將在9.9楚楚節等重要節點時，推出吉祥物楚小鹿的IP專場，將自身品牌與二次元元素深入結合起來，這也給二次元電商的未來，提供了一種新的思路。
圖：楚楚街二次元頻道吉祥物楚楚娘
另一方面，聚焦垂直二次元還是泛二次元，這是需要二次元電商的從業者們需要深思的問題。是用質量來抵消數量，吸引更多優質二次元回頭客;還是專注於廣泛二次元市場這是個魚與熊掌的問題。
不可否認二次元的內容吸引力確實存在，粉絲的消費潛力也巨大，但就目前而言，二次元行業化還言之過早。我仍然樂於見到，二次元電商的發展能夠促進整個產業鏈的完善，線上電商平臺的發展，彌補這個產業中一直以來的空白。究竟什麼方式能夠取得最終的成功，無法預測，但這個市場，註定不會再平靜了。
