發力F2F線下分發 安智最新戰略曝光

2025-01-01 01:17:08

　　最近幾周，「應用商店」又成了搜索榜單上的熱詞，先是豌豆莢宣布併入阿里巴巴，隨後又有內幕人士爆料安智正在籌劃A股上市。有業內人士分析認為，在第三方應用商店紛紛選擇投靠網際網路巨頭的趨勢下，安智能夠計劃A股上市，是與其獨特的業務戰略，從而保持了較高的盈利能力，密不可分。

　　據安智內部人士透露，和其他應用商店不同，安智早期通過手機預裝，積累了第一批用戶。但為了與其他應用商店展開差異化競爭，安智瞄準年輕群體，提出了「年輕，愛新鮮」的口號，並大力發展以大學生為主要受眾的年輕用戶。

　　在這樣的發展思路下，從2011年開始，安智發力校園渠道，在全國30多個城市、300多所高校進行了大量的地面活動，拉動了2000多萬用戶使用安智。

　　經過多年運營，安智通過數據分析發現，校園活動獲取的用戶，活躍度是其他渠道用戶的3倍，生命周期是其他渠道用戶的2倍。校園線下渠道的分發效果，遠高於安智的線上渠道。

　　該安智內部人士解釋說：線上分發，用戶需要自己花時間，去探索一個應用從下載到使用的全過程;而線下分發，則有專業人士，進行面對面的詳細講解和溝通，用戶體驗更好，用戶可以很快速地知道這個應用軟體有什麼好處、如何使用。因此，轉換率、活躍度和留存率自然會更高。

　　安智將這種與用戶直接面對面溝通推廣的方式，稱為線下渠道的Face To Face推廣模式。

　　「競爭形勢越是激烈，越需要更快速地找到有效的用戶，線下F2F，可以非常迅速的達成我們的目標。」安智的某內部人士說。「一開始，我們的線下Face To Face推廣渠道，僅應用於安智市場本身的推廣;但隨後不久，在和某個O2O應用的廠商合作時，我們提出用安智的線下地推渠道，在非常短的時間內，協助對方完成了快速推廣，而且用戶質量非常好，活躍度非常高。」

　　「對於安智來說，以Face To Face的形式開拓線下渠道還有個好處，就是可以找到和發展一些與線上安智市場不重合的用戶，這樣，不但能提高分發的效率，同時，也對安智市場的用戶增長起到積極的作用。」安智公司介紹。「自2015年開始，安智持續擴大線下推廣團隊，重點開拓二、三、四線城市的手機門店，計劃至少覆蓋10萬個網點。此外，安智還投資了一些重要的線下地推企業，形成了一個強大的線下分發渠道聯盟。未來，安智的目標是通過線上市場分發加線下渠道地推，達到給單一APP實現日均百萬的分發量，成為國內最大的線上+線下應用分發平臺。「

　　業內人士認為，線下分發推廣周期長,涉及的區域廣，在人力、物力方面都需要大量投入。從企業需求的角度來看，面對面的線下推廣，無疑是成功獲取用戶的優質渠道，但整個渠道體系和解決方案的搭建，並不是所有的分發平臺都可以做到，這也是目前在這個細分行業內仍然沒有領軍者的原因。安智市場通過幾年的資源積累和與外部資源結盟的方式，發力線下分發，很可能會為行業帶來新的增長亮點。