劉清源：中小企業如何做精確廣告投放

2024-10-12 13:13:10

    作為中國經濟發展中的生力軍的中小企業，在經歷了經濟危機和自我規劃之後，紛紛把目光轉向了風生水起的電子商務領域，慢慢從傳統的經營模式中脫胎換骨。但是，光有想法還是不夠的，中小企業已認識到電子商務的前瞻性，卻還停留在緩解經濟壓力上，還沒有從長遠意識上把企業的發展與現時的機遇結合起來。因此，很多中小企業表現得心有餘而力不足，對於電子商務還存在盲區。

    在選擇何種適合中小企業的發展模式上，電子商務已做好了榜樣和參考。從國內的電子商務模式來看，B2B需求仍然是最為旺盛的，其次是B2C 和C2C，而像B2G、B2M和C2B等市場佔有率均微乎其微。其中，B2B方式是電子商務應用最多和最受企業重視的形式，企業可以用Internet或其他網絡對每筆交易尋找非常好的合作夥伴，完成從定購到結算的全部交易行為。而其代表的推廣平臺是阿里巴巴、百度和馬可波羅。

    阿里巴巴作為全球領先的採購批發平臺，最近宣布將帶領國內明星小企業出擊「中國製造」的品牌之戰，只要符合其條件的客戶就可獲得與阿里巴巴一起，組團在央視黃金時段推廣的機會，這對中小企業的吸引力不小，或許對他們來說是個機會。但問題是，真正能上央視廣告的中小企業有多少。而且現在身陷誠信危機的他，自身都有點難保。

    百度也是大家耳熟能詳的推廣平臺了，他幫助中小企業用最簡單的模式享受到效益最大化的廣告投放。同時，他的各色產品也將中小企業的推廣效果直接與搜尋引擎的關注度掛鈎，吸引力也不小。問題是，百度是混合型資料庫，企業數據僅佔較小部分 ，而且基於百度同其他搜尋引擎之間激烈的競爭關係導致流量來源單一，均僅來自站內。其提供的競價排名服務點擊成本也很高，同時產生大量誤點擊——這樣會不會增加中小企業更多的成本支出？畢竟人家來你這是想尋求性價比高的服務的。

    而馬可波羅作為B2B行業的後起之秀，在兩位老大哥面前則表現得沉穩低調。馬可波羅採用的是一種新興的精確推廣方式：按效果付費，他創新電子商務+搜尋引擎模式，借鑑Google廣告的系統，幫助中小企業用最少的資金達到最大化的廣告投放效果。同時，他還有一種按聯繫方式付費的模式，只有當意向採購商查看供應商聯繫方式的時候才收取費用——這對中小企業來說有很大的吸引力，不用像阿里巴巴等交了年費再考慮能不能拿到訂單。不過，如今知道馬可波羅網的也越來越多，現在做他的企業還能受益匪淺，但過幾年再做投放，是否會和阿里巴巴一樣，林子越大效果越打折扣？

    作為國內知名的電子商務服務商，以上三家一直都在研究和關注中小企業的推廣需求。如今網際網路普及天下，對於選擇了走上電子商務這條道路的企業而言，優勝劣汰的機制是明確的，也是殘酷的。如何能夠幫助中小企業用最小投入獲得最高回報，如何讓電子商務變得更簡單直接，更能貼近企業本身的發展，這也是一個長期需要討論的課題。■