華為Mate 9為何敢賣8000+？餘承東如是說

2024-10-12 05:32:10

　　70分57秒，華為Mate 9系列發布上，餘承東一直都是抑制不住的笑著，直到Mate 9保時捷版本8999元的公布。餘承東說在國內4000元檔國產手機中，華為是賣得最好，也是首先能夠突破4000元的。這次華為甚至突破了蘋果的價格，飆至9000元。

　　高端機，華為角逐蘋果的同時，在中檔價位卻遭到了OPPO、vivo的圍追堵截。對此，餘承東表示，手機市場是個長跑比賽，不在乎某個瞬間某一個人跑到前面去了，即使跑到前面華為也不害怕，要看持續發力和誰能夠在後半段堅持跑下來。

　　在華為Mate 9發售之後，華為人在朋友圈曬了一個戰績：京東平臺開售一分鐘，Mate 9銷售額超過1億元。

　　華為要展開與蘋果的直接競爭

　　華為年度旗艦手機Mate 9系列終於在國內發布，除了延續Mate系列的超長待機之外，Mate 9系列沒有浪費華為與徠卡的合作，採用了第二代徠卡雙攝像頭，而且在軟體層面進行了革命性變革：解決了安卓慢卡頓的問題。但相應的，相比上一代，Mate 9起價高了400元，而且保時捷版本賣出了驚人的8999元。

　　「這次華為首次突破5000元檔位，進入8000元檔位，我們希望能夠展開與蘋果的直接競爭。」華為消費者業務CEO餘承東表示。

　　一直以來，餘承東讓華為對標的就是蘋果、三星。當餘承東預測未來3-5年只有2-家手機廠商活下來的時候，將自己排在第一，其後蘋果與三星。而此次三星因為Note7事件損失了部分高端市場，而且對品牌損傷較大，很難繼續維持在高端市場的地位。

　　對於這個預測，餘承東仍然感覺未來全球活下來的也就只有三家，而且這三家也會再調整，而未來3-5年，中國手機廠家大部分公司會消失。

　　在未來3家中，華為已經提前與蘋果開戰，至少在價格上有體現：華為Mate 9保時捷版本在海外售價折合人民幣1萬多元，在國內售價也將近9000元。「我們希望用戶體驗也能超過蘋果，這次華為發布的VR，蘋果在中國沒有做;運動健康，華為也做的比蘋果好;照相領域以及雲服務中手機找回、雲存儲等體驗，華為做的更棒些。」餘承東認為。

　　和蘋果相比，安卓手機由於存儲空間碎片化、APP權限缺乏控制、系統資源阻塞等問題導致了手機越用越慢。華為最新EMUI5.0基於Android7.0進行了徹底更新，解決了慢卡頓問題。

　　「華為投入了大量研發人員對安卓進行了改造，不僅僅是對安卓換心臟，還進行了換腦的手術。」餘承東透露。據華為方面透露，華為Mate 9使用18個月都不會卡頓，和新機一樣。

　　「華為是個長跑型選手」

　　在華為與蘋果直接展開正面競爭的同時，在中低檔卻遭到了來自OPPO、vivo的圍追堵截。從今年第一季度開始，OPPO和vivo在中國的市場都呈現了100%以上的增長趨勢，超過小米，直追華為。而來自第三季度IDC和IHS的數據顯示，OPPO和vivo銷量超過華為，OPPO首次問鼎中國市場卓越。

　　對此，華為消費者業務大中華區總裁朱平表示，市場變動是正常的，從GfK和賽諾的數據來看，第三年季度華為的銷量是第一。而餘承東也表示要看最權威的GfK的數據。

　　GfK的市場份額數據顯示，2016年在中國智能機市場，華為手機的市場份額一直在增長，從第一季度的17.0%，到第二季度的18.0%，再到第三季度的18.2%。華為手機在國內智能機市場持續保持業內知名。

　　「這場比賽是一個長跑，不是短跑，不會在乎某一個瞬間某一個人跑到前面去了。即使跑到前面我們也不害怕。因為在這場長跑中，華為會把握一個節奏，持續發力，看誰能夠在後段繼續跑下來。」餘承東補充道，「華為不是一個急功近利的公司，也不是一個一夜暴富的公司，我們的核心能力是持續大力，只有這樣的公司才能走更遠。」

　　作為一個長跑型選手，餘承東認為要在核心領域和核心能力上有突破，而且需要持續的投入。華為一直在研發上進行高額投入。財報顯示，華為2015年研發投入596億元人民幣(92億美元)，佔銷售收入15%;根據統計，華為從2006年以來，其研發投入累計超過2400億元人民幣(約370億美元)。華為在世界範圍內設有16個全球研發中心，研發人員多達7.9萬人，佔公司總人數的45%

　　線下店做量也要做精

　　除了在關鍵領域的持續投入，華為還一直與業界非常好的進行PK。「我們在每一個領域會梳理出來每個環節跟業界非常好的的差距。比如零售覆蓋，我們還有很大的差距。但我們會不斷完善，不斷穩健的往前走，把每個店做好，而不是一夜之間搞10萬家店。」餘承東表示。

　　據朱平透露，華為目前在地級市的體驗店已經有將近500個，縣級店920家，覆蓋中國800個縣。另外，華為的服務專營店在地級市達到了近600家，與合作夥伴一起經營的服務受理點3000家，覆蓋到了1000多個縣;與合作夥伴合作的專區、專櫃數量已經達到12500個。

　　「數量不是我們的目標，我們是基於穩步可持續、不斷優化體驗和精細化管理的增長。」朱平表示。

　　從去年開始，手機廠商開始逐漸發力線下，尤其在線上渠道遇到天花板，OPPO、vivo的線下渠道取得成功之後。2015年第四季度華為啟動了「千縣計劃」，布局縣城級的線下渠道，進一步推動華為零售渠道的下沉，該千縣計劃預計會在2017年完成全部目標。■