專訪藍燁：方正的三大改變與長遠規劃

2024-04-06 09:33:05

    如果說Intel的改變是帶動行業的改變，那麼藍燁的改變，是方正的企業方向性的改變。一年前藍燁說道「守住優勢地區 突破沃土區」，一年後的實際行動告訴了我們，方正有著浴火重生的變化。

    全球化還沒想那麼遠，

    泡泡網：您從08年入職方正以後，包括上次發布會見到您，其實我們看到方正在改變，也有消息方正在您進去之後有一個很大的調整，您看方正的PC部門，從銷售上有很大的起色，你對方正未來PC部門的發展方向是國內拿到頭名的位置，還是準備像聯想那樣做國際化的發展，您是怎麼來定位這個？

    藍燁：我們還沒想那麼遠，跟全球性廠商規模比，現在差得還很遠，還遠談不上跟人家去挑戰，這是有自知之明，看數據再怎麼增長還是一個比較小的技術。所以沒有想得太遠。

    改變一：先從供應鏈方面做變革

    08年到09年，大環境受到金融危機的影響。在當時的情景下，當時見效還是產品這個東西不管怎麼樣先賣出去，先把訂單籤回來，然後你能供上貨，收上錢了，這樣你的企業業務規模能夠轉起來，就是把東西賣出去，供應鏈把貨供完，把錢收回來，在這些方面做了很多工作，花了很多的精力。這樣起碼能夠儘快讓企業規模上面有一個改觀，因為我們這個行業越來越成熟了，就靠規模，然後做一些更長期競爭力的事情。

    當然在人的方面做了很多的工作，有裁員，剩下的人給大幅度的漲工資，改變績效管理系統，調動人的積極性，然後引進專業人才，還有組織文化調整，所以銷售供應鏈和人的調整上比較多。

    改變二：2010年產品競爭力提升方面時方正的一個重點

    那麼2010年那些價值環節仍然是需要不斷加強，但是通過09年一年的變革，大體上上路了，改怎麼辦慢慢會持續優化，更主要的價值環節就是在產品創新這個環節，就是你別說那麼遠，就是在短時間內能夠持續地保持增長，這個產品本身外觀的漂亮，然後產品用戶的體驗，包括跟蹤新的技術跟得上，人家有了你還沒有，所以在產品競爭力提升方面是我們今年的一個重點。

    改變三：方正長遠的發展規劃——聚焦市場

    如果長遠的發展方向可能還是國際化的展示還沒有計劃，更多的是2010年我們要進一步結合我們的品牌，到底這個牌子能夠賣到哪裡，哪個客戶認你，你綜合評價企業的各種資源，各種競爭力的基礎，你適合瞄準哪個客戶群，我們整理比較清晰的思路，就是要聚焦一些市場，營銷上要聚焦一些市場，產品要提高我們的產品競爭力，首先跟上遊廠商要逐漸跟得上，不能人家有了，我們老慢半拍，然後外觀的設計，整個產品的品質等等這些都要花功夫去抓這個環節。

    因為從我們PC這個行業來看，現在隨著筆記本替代臺式機，包括雲計算，帶寬加寬等等大的技術發展趨勢，未來我們終端的產品形態會越來越豐富，不僅僅是一個臺式機和筆記本兩個形態，其中還有MID等各種各樣的東西來滿足客戶不同的需要，這對我們企業來說產品的創新能力，產品能跟得上市場，這些方面要是跟不上的話就不行，行業競爭又聚焦在那，如果最開始的時候90年代大家怎麼樣把這個東西做便宜一些，把新技術很便宜提供給客戶，有這麼一個價格的階段。

    到2000年以後筆記本還沒有起來，只是臺式機，臺式機上遊都是英特爾的東西，大家比較同質化，像戴爾靠供應鏈的優勢，然後產品很同質化，但是做得很快，很便宜，他們營銷模式是直銷，聯想也搞了雙模式，就是進入到比拼銷售能力，比拼供應鏈誰快，誰的銷售模式適合市場，那個時候東西一樣，是同質化。到現在新的產品，新的技術，現在又開始進入產品差異化，反而不是同質化的。