臺資知名品牌"曲線"策略打入大陸市場

2024-11-19 11:47:10

    泡泡網資訊頻道8月3日 宏達電，對於這個中國臺灣最大的手機生產商而言，中國大陸似乎是個明擺著的市場。

宏達電CEO周永明（圖片來自網際網路）

    宏達電在大陸生產手機，其臺灣總部距上海不足500英裡（804.672公裡），與大陸有著相同的語言和文化。

    秉承臺灣企業「先國際，後大陸」的思維，在經過了4年的轉型後，宏達電直到今日才走到了大陸消費者的面前。

    臺灣科技企業一直以來面臨著如何從利潤微薄的合同製造商轉型為國際品牌的挑戰。這並非易事。此前，臺灣電子公司明基（BenQ）就曾因擴張太快而不得不收縮業務。

    由於曾為英國電信(British Telecom)生產過定製版手機，宏達電對於歐洲消費者行為有一定了解，為此它選擇率先在歐洲推出自有品牌，而將中國這個全球最大的手機市場放在了一邊。

    宏達電CEO周永明在接受英國《金融時報》時表示，樹立國際品牌非易事，當時對此毫無經驗的我們必須先建立本地化的營銷業務。

    當宏達電成功立足歐洲後，它又把目光轉向了美國。與此同時，宏達電通過多普達品牌在中國大陸銷售手機。多普達是一家獨立的公司，為宏達電創始人兼董事長王雪紅所有。

    上周二，宏達電首次在中國大陸推出了4款自主品牌智慧型手機。對此，周永明表示，我們的國際品牌認知度已急劇上升，選擇現在推出時機正好。宏達電也表示，未來半年內將檢驗與合作夥伴和零售渠道的合作情況。如一切順利，宏達電很可能與大陸的多普達合併。

    宏達電還可踏著前人足跡走的更加踏實穩健。一些臺灣企業試圖自己經營在大陸的所有零售店，或依靠全國性經銷商。在大陸，省級經銷網絡和外包會更有效率。

    另一方面，宏達電需要認清自己「外資品牌」的身份。由於大陸消費者偏好選擇帶有民族主義色彩的產品，全球第二大個人電腦生產商宏碁在大陸把自己定位於國產品牌，此舉卻並不成功。宏碁仍未擠進大陸PC銷售前5名之列，但該公司表示，未在中國取得成功，也就談不上在全球取得成功。

    周永明肯定會同意此觀點。■

    相關報導：