渠道制勝 超頻三機電河南總代訪談錄

2024-03-11 01:35:16 1

    泡泡網電源頻道10月14日 「終端為王」、「渠道為王」，這兩句話常用來形容中國市場渠道的特殊性，就算在今天網購漸漸興起的時刻，雖然是如此重要。作為備受玩家推崇的DIY品牌，「超頻三」之名響徹大江南北，極其深厚的市場渠道和極具粘度的忠實用戶群讓業內人士佩服之極。那麼，超頻三是如何深得市場渠道青睞的呢？今天我們採訪了超頻三機電河南總代——鄭州鴻豫科技總經理：惠總，揭開渠道那些不為人知的「秘密」！

超頻三機電河南總代——惠總

    主持人提問一：據悉，僅在短短的兩年內，在你所在區域超頻三機電已經建立了非常完善的渠道體系，這絕對是一個了不起的傳奇。那麼，在這麼混亂的市場中，您是如何將超頻三機電這一品牌成功推廣的？您能和我們分享一下嗎？

    惠總：早在代理超頻三機電產品之前，超頻三已經位居國內電腦散熱器行業品牌知名度和市場佔有率的前三甲，其銷售渠道遍布全國各省市地 區，並擁有廣泛周到的售後服務網絡。因此，有了這張「王牌」，令我們與經銷商的合作少了許多溝通上的障礙，當然這並不是經銷商對超頻三機電感興趣的根本原因。更重要的是，超頻三機電始終秉承的「創新的產品、卓越的品質、優質的服務」發展理念才是我們堅信與之合作的動力源泉！當然，渠道培訓、渠道維護，資源共享也是不可少的。

渠道重在維護

    主持人提問二：都說開拓渠道容易，維護渠道難，惠總能和我聊聊您是如何維護您的渠道的？

    惠總：第一，建立良好的溝通關係：渠道就像走親戚，越走越親，及時表示關心，細節入手，投其所好，維護好渠道各種關係！
第二，形成利益共同體：把利潤讓給渠道，共同分享市場蛋糕，積極主動協助對方推動業務；及時做好售後服務。
第三，製造共鳴：舉辦各種聯誼活動，渠道培訓、講座，信息資源共享，從渠道推廣到產品銷售策略制定，我們均有意識的讓渠道全程參與。這不僅提升了渠道的主動性，而且在某種程度上改變了渠道運作的一些潛規則。

    主持人提問三：作為今年市場上最火爆的電源，超頻三青鳥版系列電源備受關注，您怎麼樣看待這款電源的？在您的渠道和終端用戶對青鳥版系列的電源口碑如何？

超頻三  青鳥版系列電源

    惠總：我覺得超頻三產品能一上市就能被大家所接受，這與超頻三的創新力密切相關。比如：青鳥版系列電源，一上市就被消費者熱烈追捧，不僅僅因為它的造型獨特，更重要的是它的靜音性和散熱性以及出色的品質，青鳥版電源把超頻三的散熱、靜音技術發揮得淋漓盡致，消費都來點名要買這款產品，渠道口碑非常好。我深信，它一定會是未來電源市場中的王者！

    主持人提問四：受整體大環境影響，很多品牌的業績從年初開始就在下滑，還有一些品牌取消了傳統銷售渠道，通過電商的形式直銷，您怎麼看待這個問題？

    惠總：隨著電子商務的興盛，傳統渠道無疑受到前所未有的衝擊，但這並不意味著電商將會替代傳統渠道。在未來很長一段時間內，傳統渠道仍然是主力，因為，傳統渠道有著電商無法比擬的先天優勢。因此，未來我們的重點仍然放在渠道上，跟各級代理經銷商共同成長，深挖三四級渠道。

    總結：作為企業的生命線，渠道是企業制勝市場的關鍵。在產品、價格高度同質化的背景下，渠道建設及管理成為企業用力的關鍵點。渠道之戰，不見硝煙，卻見刀光。面對強手，渠道儼然成為企業的制勝法寶。最後，感謝惠總的精彩訪談，同時祝願超頻三機電越來越好！

更多詳情請猛擊：
超頻三機電服務熱線：0755-89312233
超頻三官方網站：
超頻三官方QQ群：104518351
超頻三官方微博：