從世界靠前到中國知名 AOC的顯示帝國

2024-04-09 00:41:05 1

    在2005年AOC冠捷的以"隨心科技 七彩生活"為主題的2005年策略暨新品發布會上，冠捷全球總裁宣建生博士提出了自有品牌AOC冠捷在5年內奪取中國顯示器市場卓越的「品牌第一宣言」。不僅如此，宣博士在很多正式的場合都表達了其建立華人顯示帝國的愛國情結。

    但是作為一個全球最大的「顯示航母」，AOC冠捷為什麼要提出做中國NO.1？冠捷在全球的綜合「勢能」能否轉化為中國市場的「動能」，為奪取中國NO.1提供相應資源呢？

    早在2004年冠捷科技就開始著手和全球另一顯示巨頭飛利浦的聯姻計劃，在2005年全盤接手飛利浦現有的顯示器OEM業務後，冠捷一舉超越三星電子，成為年產能3500萬臺顯示器的業界龍頭。而在中國，冠捷的總量和OEM量當之無愧地位居中國榜首，但在自有品牌市場，AOC冠捷距離第一的寶座還有著較大的差距。因此"中國NO.1"的實際含義就是要成為中國顯示器自有品牌市場的第一。

● 化全球「勢能」為中國「動能」

    首先，中國市場在未來IT領域的重要位置決定了冠捷的投資重點。就全球範圍來看，不包括飛利浦注入的業務，冠捷自有品牌顯示器的數量大約佔冠捷科技總量的15％，站在集團的立場，冠捷科技希望自有品牌能夠持續成長。由於發達國家筆記本電腦取代臺式PC的趨勢開始出現，因此冠捷科技將發展自有品牌的重心放在了以「金磚四國」（BRIC，Brazil巴西、Russia俄羅斯、India印度和China中國）為代表的發展中國家，在這些國家中，伴隨經濟的高速發展，作為第一臺電腦的臺式PC將迅速普及，因此針對這4個國家，無論OEM代工還是自有品牌銷售，冠捷科技都要加強力度。具體到中國市場，中國目前是全球第二大市場，但是在IT領域，在10～20年之內，中國就將超過美國成為全球最大的市場。作為紮根中國的顯示器第一大廠，冠捷科技要在中國做NO.1的決心不會改變。

    其次，冠捷需要打造自有品牌的成功標杆，AOC冠捷的現狀與潛力成為標杆打造的首選。從冠捷全球來看，冠捷已經做得很好，總量和OEM量已成為世界靠前，但在各細分市場，冠捷的自有品牌並不是都那麼成功，都與自己的OEM地位相匹配。冠捷希望在各細分市場的自有品牌都能做成NO.1。在中國，AOC冠捷目前已經處於「銷售破局，排名三甲」的有利位置，其自有品牌有著極強的成為標杆的潛質。

● 整合優勢資源  全力支持

    在支持上，AOC冠捷整合了整體集團優勢資源，加大對中國自有品牌的市場投入和資源支持。

    產業鏈的垂直整合將為AOC冠捷產能的上遊供應鏈提供了最有效的資源保證。隨著下遊製造規模的急劇膨脹，如何確保上遊供應鏈的穩定就成為冠捷科技必須解決的問題之一。在整合完成之後，冠捷科技將吞噬全球LCD面板供應量的20％～25％、CRT顯像管供應量的30％，通過垂直整合進行上遊產業鏈的布局已經是確保冠捷科技高速發展的必要手段。通過與飛利浦的策略聯盟，冠捷科技沒有花費股東一分一釐，就已經和兩家上遊面板供應商建立了"親屬"關係--京東方旗下的BOE OT（京東方光電科技有限公司，BOE Optoelectronics Technology Co. Ltd.）和LG與飛利浦合資建立的LG.Philips LCD（LPL）。此外，三星SDI、友達光電（AUO）、奇美光電（CMO）、中華映管（CPT）、瀚宇彩晶（Hannstar）和廣輝（Quanta Display）等也都和冠捷建立了合作，冠捷科技已經有了多達11家面板供應商。在中國南北中已經形成5星連珠的生產供應鏈戰略布局（北有北京，中有武漢/蘇州，南有福清/東莞）。

    同時，中國市場的巨大潛力意味著成功後的AOC冠捷又將反哺冠捷，為冠捷全球、尤其是自有品牌的徵戰提供相應的資源。再加上宣建生內心深處的華人民族情結，中國理所當然地成為了圖謀全球OBM巨人的冠捷的首選。

● 中國經驗託起世界品牌

    2006年4月26日，在AOC冠捷以「我的品位生活 我的AOC（My Lifestyle My AOC）」為主題的2006年度新產品暨策略發布會上，AOC冠捷不僅向業界宣告了其2005年所取得的輝煌戰績，同時為「戰略三步走」做了進一步細緻的規劃。

    2005年冠捷科技顯示器總銷量達到3280萬臺，其中CRT顯示器1342萬臺、LCD顯示器1938萬臺，比2004年成長28％，正式成為全球先進大顯示器製造商。自有品牌方面，AOC冠捷2005年全球銷量已經超過400萬臺，今年將以550萬臺為目標。宣建生博士特別指出，AOC冠捷中國區的業績更值得一提：2005年銷量達到160萬臺，佔據全球銷量的40％，市場排名更躍居第三，實現了銷售業績和品牌知名度同步提升得有利局面，正式成為中國品牌顯示器市場的一線廠商。

    展望2006年，冠捷科技顯示器總產量將超過4300萬臺，到2010年以前，冠捷科技所有顯示設備的總產量將超過6000萬臺，產值規模突破100億美元！宣總向AOC冠捷中國區團隊下達了新的任務：2006年銷量挑戰240萬臺，3年內拿下中國知名的寶座！同時宣布，冠捷科技將把AOC冠捷的「中國經驗」移植到全球市場，而承擔這個使命的，正是在今年年初升任冠捷科技全球副總裁的中國區總經理段振華先生。

    作為中國區的總舵手，段振華提出AOC冠捷在進入「三步走」的第二步品牌蓄勢的核心路線就是要打造AOC的"微笑曲線"：以集團的製造能力為堅實後盾，一方面強化上遊技術研發以應對更趨激烈的全球產業競爭，另一方面通過品牌、服務和渠道建設在區域性的營銷作戰中逐步建立自有品牌的優勢，穩紮穩打提高市佔率。落實到本質，就是通過技術、服務和渠道建設，增加品牌的附加值；內部的技術研發、產品製造和團隊建設以及外部的渠道布局和品牌曝光則構成了這一戰略的有力支撐。

    從市場競爭趨勢來看，顯示器產品差異化越來越小，而決定成敗的就必然將是轉向廠商綜合實力的競爭！而其中最重要的就是以技術和服務為代表指標的比拚。AOC的「微笑曲線」能否支撐三步走戰略的順利完成，從而實現三年內奪取中國知名的目標，讓我們拭目以待！