獵豹移動Q3工具業務國內月活用戶1.71億創歷史新高

2024-09-22 23:59:10 1

北京時間2018年11月21日，獵豹移動（CMCM）發布了2018年第三季度財報。財報顯示，截至2018年9月30日，獵豹移動Q3總收入13.52億元，同比增長15.6%，環比增長22.5%，超過公司業績指引上線。其中，作為獵豹核心業務的工具產品及相關服務業務穩固，收入高達8.36億元。特別是國內移動工具業務收入增長迅猛，同比增長54%，環比增長 18%。

獵豹移動董事長兼執行長傅盛表示，「手遊業務、移動工具業務，以及人工智慧業務出色的表現，使我們成功地重振了業績增長。」

國內工具業務逆風上行豹來電個性化玩法大獲成功

作為中國網際網路公司出海的標杆性企業，過去5年，獵豹移動為國內網際網路企業出海開闢了一條新路，移動工具產品全面全球化。

基於對工具業務的深耕和洞察，第三季度，獵豹移動不斷夯實基礎，主力產品獵豹清理大師（Clean Master）和獵豹安全大師（Security Master），引領工具產品矩陣的用戶規模持續增長。

獵豹移動的工具產品在海外積累了寶貴的成功經驗之後，迅速將目光轉移到國內市場，將以往的成功經驗複製到國內，並在用戶端切入年輕用戶群體的需求，逐漸推出符合用戶體驗的個性化、年輕化產品，「豹來電」就是其中之一。

除了能定製來電鈴聲，豹來電還能為用戶提供海量的個性化來電視頻。發布以來，日活用戶增速迅猛，95後成為主力活躍用戶。根據Quest Mobile數據，2018年9月，豹來電是中國日活用戶增長最快的五款應用之一。

做到這一成績並不容易。據《QuestMobile中國移動網際網路2018半年大報告》數據顯示，中國移動網際網路整體用戶規模增幅繼續收窄，2018年上半年活躍用戶規模僅增長2000萬，增速同比降低超50%。在整體增速放緩的大環境下，獵豹移動國內工具產品的用戶和營收依舊實現逆風上行，第三季度，獵豹移動工具業務的國內市場收入較去年同期佔比大幅度提升，佔公司總收入的27.5%。

如今，獵豹移動正在積極探索多元化商業變現渠道，通過組合多樣的「內容+平臺」運營方式，收穫了高質量的品牌曝光和用戶轉化，帶來國內業務穩健增長。

策略調整向低線城市下沉突破業務增長天花板

雖然工具類應用擁有龐大市場和用戶規模，但工具類產品粘性差，用戶停留時間短，打開頻率相對較低，很多用戶只在特定需求的時候，才會使用工具類產品，這是此類產品共同面臨的問題。

以往工具類業務收入很大程度依賴第三方廣告平臺，如Facebook、Google等。但自從2016年Facebook調整廣告政策、2017年宣布「暫停所有中國區工具類應用廣告」後，一些工具類App遭遇增長天花板，收入受到巨大衝擊，部分玩家不得不收縮市場戰線，獵豹移動也同樣遭此挑戰。

因時而變，獵豹移動積極調整策略，主動退出低收益市場區域，且更看中用戶LTV（生命周期總價值），有效控制推廣成本，同時更注重業務可盈利性，從而在收入下滑的情況下實現了淨利潤增長，穩固了自身在工具市場的領先地位。

尤其值得一提的是，近年來，伴隨中國低線城市居民消費能力和生活水平的不斷提高，移動網際網路在中國低線城市不斷普及。為了抓住這一市場紅利，獵豹將核心移動工具產品，針對低線城市的用戶進行量身改造。

在產品端，獵豹不斷打磨產品交互體驗，秉承「把產品做好」的原則，利用工具App的大數據反饋完善產品體驗，滿足用戶個性化的需求；在用戶端，獵豹開始注重年輕用戶群體的需求，打造更具「年輕化」的產品；而在商業模式層面，獵豹則開始尋找更為多元的變現渠道。

可以說，獵豹的一系列「改革」成效已經顯現。隨著用戶群體的年輕化和向低線城市下沉，獵豹獲得了全新增長渠道。第三季度，國內市場月活用戶同比增長17%，環比增長6% 至1.71億人，創歷史新高。

獵豹移動董事長兼CEO傅盛表示，步入第八個年頭，獵豹移動已經建立了強大的產品矩陣，形成了基於AI技術，以工具、網際網路娛樂（遊戲+直播）、機器人、投資為核心的「四輪驅動」增長模式。而獵豹移動的工具業務，可以持續不斷地創造強勁利潤，源源不斷地提供充足現金流，為整體公司業務發展，以及向AI領域進一步拓展，奠定堅強後盾。