打造百億分銷尖兵 強化長虹渠道優勢

2024-09-15 13:27:10 1

    「這是一種終端零售行業新模式」。近日，長虹佳華零售俱樂部2011年度首次活動——「長虹佳華零售經理人研修班」在北京拉開帷幕，作為蘋果在華最大總代之一的長虹佳華正在幫助終端零售商縮小與連鎖性質的零售商的差距。與會企業代表認為，「與連鎖相比，系統的管理、指導和培訓正是我們的短板」。

    作為長虹在B2B領域的一支尖兵，長虹佳華通過自身創新營銷能力的釋放，從一個行業「後入者」逐步成為「推動者」，進而推動分銷行業快速發展。高速邁進百億企業的成長能力，夯實了長虹在IT分銷領域的渠道優勢，為長虹由純製造業向以製造業為基礎的服務業轉型打下了良好基礎。

    分銷創新「領頭雁」

    目前，國內的IT、數碼類零售企業，大多存在個體分散經營的先天不足，始終面臨著成長周期短、經營能力差、營銷管理能力缺失等一系列制約企業長期發展的問題。

    作為銜接上下遊合作夥伴的重要鏈條的IT分銷商，如何改善零售行業現狀，開創零售行業新的運作模式？「針對零售商的研修班是雙贏的創新嘗試」，長虹佳華董事長祝劍秋認為，這種新模式不僅推動IT零售商健康發展，更能持續增強分銷商渠道網絡的凝聚力，使得廠商、分銷商可以與經銷商緊密合作。

    作為國內增長速度最快的IT分銷商之一，長虹佳華多年來一直不斷探索、致力於為上下遊企業提供有價值的服務：從海量分銷到提供系統解決方案的增值分銷，再到涉及安防、智能建築領域的跨界分銷，以及自有品牌業務，長虹佳華依託長虹集團的資本、品牌、技術，始終走在行業前端。每一次營銷模式的創新，都為行業發展帶來新的轉機，祝劍秋表示，「高效創新的溝通協同和卓越的創新營銷能力是長虹佳華的核心競爭力」。

    「分銷企業處於上下遊廠商間的中樞位置」，祝劍秋表示，所有的創新都圍繞「做幫主成長、支持成功」的好夥伴理念，「與他們保持融洽、和諧的關係，形成同心協力謀發展的局面，是我們企業穩健前行的重要動力。」

    目前，長虹佳華已經擁有三十多條產品線，新老業務齊頭並進。在保證老產品線成績縱深發展的同時，更是積極引進了時尚領袖蘋果iPad、iPhone、惠普超便攜筆記本、全球安防領導品牌博世等產品、全球免提通訊方案領先品牌Jabra等新產品線業務。

    衝擊百億企業大關

    長虹佳華緊密2萬多家渠道，包括其中3000家左右的核心代理商，積極拓展業務，各項產品線業績都取得了不同程度的進步。2010年分銷行業含金量最高的獎項之一——「2010中國信息產業年度高成長性企業」獎，被長虹佳華收入囊中。

    行業觀察者認為，就整個運營指標而言，長虹佳華在行業裡也是比較好的，大多數指標都優於行業平均水平。作為國內增長速度最快的IT分銷商之一，長虹佳華名副其實：從07年開始的近三年來，銷售收入分別為，33億元、37億元、53億元。與上年同期相比，增幅更在30%以上，遠高於國內IT分銷市場的平均增長水平，實現並超過了原定經營目標。

    不僅成長性好，資產回報率也不錯。近幾年來，長虹佳華已經成為長虹集團收入的重要來源之一，佳華的盈利水平也在逐步提高，淨資產增長率每年保持30%以上。據長虹集團相關負責人透露，長虹佳華現在是長虹集團裡投資回報率最好的企業之一，在集團裡應該是排在前面的。

    「今年長虹佳華將向百億企業發起衝擊」，祝劍秋透露，「我們並不是盲目地追求業務規模，我們是要一個更健康、更強大、效益更好、收益更高的百億企業。」做大只是企業發展的一個方面，長虹佳華還要做得更強。既要做長虹集團裡淨資產回報率最好的企業之一，又要做行業裡最強的企業之一。

    轉型期的渠道尖兵

    行業觀察者認為，在規模上跟競爭對手還有差距，但成長的速度上遠遠高於競爭對手，資產的運營效率也是高於競爭對手。

    對於長虹而言，長虹佳華不僅是重要的收入來源，更是圍繞製造業形成的一種集成的服務業體系的重要支撐。在長虹聯合艦隊中，長虹佳華已經成為長虹IT產業的旗艦和支柱企業。藉此，長虹挺進IT分銷，整合、優化全球資源，並夯實由純製造業向以製造業為基礎的服務業轉型的基礎。

    長虹佳華現在以B2B的方式在開展業務，只是說它現在的產品和服務對象以IT產品為主。未來要成為長虹B2B的一個銷售點，不再僅僅針對IT產品，開展大量的B2B業務。長虹主要產品，電視機、冰箱、空調、手機等都將會通過長虹佳華遍布全國的渠道，釋放市場潛力。

    今年長虹佳華將繼續高速增長，原有的強勢海量分銷產品線，例如ThinkPad、蘋果、戴爾是很大的推動因素，當然還有長虹佳華一直注重的增值分銷產品和解決方案，例如存儲解決方案與相關服務，網絡及通訊產品和解決方案，以及建築智能化解決方案等。