菸酒店是怎麼盈利的

2024-05-20 12:45:06 1

　　1、抓核心：每個區域市場或者業務人員管轄的片區，都有一些銷量比較大，影響力比較大，信譽口碑比較好的優質，對於這樣的終端，無論利客情投入，利益投入，關係深度。

　　2、都要作為第一要務去抓，確保這些終端無論從陳列、氛圍、壓貨、主推、銷量、穩價等都能起到標杆帶頭作用，這樣的區域不僅是良性的區域，而且銷量穩定，增長持續，核心客戶建設是一個長期過程，包括對老闆本人的特殊化客情服務。

　　3、分層級：根據菸酒店的核心位置(餐飲街區菸酒店、菸酒批發中心、商業區)、主銷價位(如中檔和中高檔60-300元)、企業經營信譽好、銷售動力強勁等要素一般將菸酒店分成三個層級，通過分級管理策略來實現菸酒店利益分配與合作管理。如第一層級：廣泛客戶合作，只要具備菸酒店特徵即可，不限制客戶數量；第二層級：選擇具有初步優勢的客戶合作，能滿足並配合企業部分要求；第三層：重點篩選，全方位合作，能滿足並達到企業個性化合作要求，限量優質客戶。

　　4、勤拜訪：終端的拜訪雖然是技術含量相對最低的動作，但如果帶著目標與問題去拜訪終端，就會提高終端拜訪的質量。

　　5、懂投入：如何把資源用在刀印上，這對銷售人員來說是門學問。每個企業都有資源使用標準與申請標準，但許多銷售人員依然把握不住資源使用的高效性與銷售價值性。

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