藉助香港平臺 完成國產手機品牌轉型

2024-09-10 01:00:10

本文來源於新華社

    「國產手機品牌只有研究前瞻性技術，實現戰略轉型，才不會被淘汰」，全球第五大手機製造商中興通訊股份有限公司高管張曉平說。

    作為中興通訊手機產品體系亞太區市場總監，張曉平23日總結中興這一中國國產手機品牌走出困境的經驗、分析如何利用香港這一「輻射」平臺拓展國產品牌智慧型手機市場。

研發智慧型手機實現轉型

    回顧國產手機品牌這些年的起伏，張曉平說，國產手機品牌在2003年有過輝煌。當時國產手機品牌眾多，在國內市場佔有率高。但好景不長，國產手機品牌陷入困境，困境之一是如何提高品牌的技術含量進而獲得國際市場認同。

    就此，張曉平說：「國產手機品牌如果把握不好通信技術發展步驟，就只能是跟隨者。當別人佔領先機的時候，作為跟隨者會很吃力。因此，研究前瞻性技術，作好技術儲備，踩好每一個點，才不會被淘汰。」

    中興認定，智慧型手機就是這樣一個「點」。因此，中興把今年定義為轉型年，要以普及智慧型手機為戰略方向，重新分配企業內部資源，譬如把60％的研發資源投向智慧型手機領域。

經由香港告知世界

    作為大型通信設備公司，中興通訊在香港和深圳兩地上市，在中國工業和訊息化部6月發布的2011年電子訊息百強企業名單中居前五。

    張曉平說，在推廣智慧型手機時，中興非常重視發揮香港的「橋頭堡」作用。「香港的運營商可能不集中採購智慧型手機，但全球非常先進技術、應用和產品一般都會第一時間在香港上市，且不同區域的採購商和運營商關注香港市場的變化。因此，香港就像一個窗口，我在香港做了什麼，相當於告訴全世界我做了什麼。」

    為充分利用香港這個「輻射」平臺，中興一方面選擇在香港發布一些最新訊息，譬如以香港為旗下最新型智慧型手機的亞太區首發地，23日向亞太地區推出中興「ＳＫＡＴＥ」智慧型手機；另一方面與當地運營商保持聯繫。張曉平舉例說，經過與香港運營商溝通，中興針對香港人口老齡化推出具有急救鍵等特色的「老人機」，適合老年人使用。「老人機」從香港做起，獲得不錯的市場反映後推廣到內地等市場。

    「我們的智慧型手機最大亮點在於性價比高，」張曉平說，以這次在亞太區推出的「ＳＫＡＴＥ」智慧型手機為例，同文件4.3寸顯示屏智慧型手機市價頗高，而「ＳＫＡＴＥ」在香港市場的定價是2680港元。

緊盯運營商打開銷量

    張曉平說，2003年國產手機品牌之所以能輝煌，原因之一是當時國產手機品牌走「保姆式營銷」路線，即手機製造商成為代理商和分銷商等公開市場渠道商的「保姆」，向他們提供各種服務。但這種營銷模式可複製性強，成為國產手機品牌隨後遇到的另一困境。

    就此，中興採取「運營商銷售」模式，成功拓展海外市場。「我們之所以成為全球第五大手機製造商，很大程度上得益於中興能按運營商需求定製手機，進而獲得運營商大量集中採購訂單，」 他說。

    兩家訊息技術領域市場調查研究機構美國國際數據公司和美國加特納公司發布的今年第二季度全球手機市場調查報告均顯示，依據手機銷量，中興通訊是全球第五大手機製造商，也是「五大」中唯一的中國品牌。

    「我們長期跟運營商合作，比較熟悉運營商的發展方向，」張曉平說。中興1995年開始涉足國際市場，1998年開始做手機，迄今已在一百六七十個國家和地區設立辦事處，而且辦事處人員配置比較完整。經由這些辦事處，中興可以比較清楚地了解當地運營商的需求，進而根據這些需求為運營商定製手機。

    張曉平認為，與運營商密切合作不僅有助於中興拓展智慧型手機市場，還有助於智慧型手機發展。「隨著3Ｇ乃至4Ｇ時代的到來，運營商想在智慧型手機上做的文章越來越大，」他說，相較於蘋果等手機品牌，中興更關注運營商的需求，其智慧型手機能給運營商更大業務開發空間，更便於運營商經由智慧型手機實現資費政策等自身發展策略，進而更有助於鼓勵運營商在智慧型手機技術和業務方面進一步探索。■