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家電企業求轉型升級 電子商務成重點

2025-05-18 07:26:08

    市場一線人員的調查結果顯示,今年珠三角家電企業開工普遍偏早,早早開市主要為三項重要工作:一是企業與品牌的戰略轉型籌劃,二是招聘電子商務專業人才,三是為即將到來的交易會做好準備工作。進入十二五家電產業轉型的年份,企業開始認識到轉型意義,信心滿滿地積極行動起來。

    品牌推廣觀念開始轉變

    珠三角幾千家的中小型家電企業,這其中有部分企業的產品不僅品質好,也是創新型產品,比如加溼器、消毒器、無葉風扇等,這些產品都是新興的小廠優先推出市場。入行早並不代表成為領頭羊,由於企業自身實力相對薄弱,無法短時間內在宣傳推廣上取得滿意效果,為了生存與發展,大部分企業選擇為大品牌代工合作,因此新興小家電能在終端打造自主品牌的企業卻少之又少。

    隨著時間的推移,企業慢慢覺醒。不僅產品有特色的企業開始注重自主品牌推廣,一些品質好但是產品競爭激烈的小品牌也開始轉變定位,走出原先僅僅銷售產品的局限。「2月份我們已經確定要搞一場年會,這次會邀請一些媒體朋友參加進來。」中山一中型規模企業負責人年前就與筆者聯繫年後推廣事宜,據介紹該企業年會將在銷售推介基礎上,再建立與媒體合作推廣品牌的合作關係,爭取更有利的媒體資源。目前擁有這種意識的企業數量正逐步增多,通過軟推廣宣傳品牌與產品,其中對網絡平臺的選擇更為傾向。

    第七屆中國小家電交易會即將於3月2日在中山黃圃舉行,企業告別不懂如何宣傳的歲月,搶先聯繫宣傳推廣單位屆時展位報導。「我個人比較傾向展會期間的網絡視頻採訪,經常都會有我的客戶告訴我,我接受採訪的視頻能在網上找到。」高總介紹,對於他們這類企業來說,網絡視頻採訪可以讓觀眾完整地了解企業情況,增強經銷代理商和終端消費者對自身品牌的合作與認可。

    努力招聘電子商務人才

    雖然京東商城等的入場費會讓不少中小型企業表示無法接受,但是B2B、B2C的網絡運營模式卻是他們已經接受的事實。「電子商務一定要做,今年無論如何都要招聘到合適的人來負責。」由於缺乏相關的網絡實操經驗,大部分的企業負責人坦言對電子商務的感情一言難盡,往往由於不懂用人要求或者期望值過高而難找合適之人。

    據預測,2012年嬰幼兒小家電將成為高利潤產品的重點,成為廚電產品之後的又一輪新品增長點。前景雖然誘人,但是產品本身的特性也決定了不能走傳統渠道,網絡銷售是最理想的選擇。「我們今年重點銷售奶瓶消毒器,現在電子商務專員已經到位。」中山李總介紹,從電壓力鍋到現在的奶瓶消毒器,產品已經實現升級,營銷方式也要跟著適應才能跟上發展的潮流。

    服務單位整合資源

    2012年市場困難與壓力仍舊存在,從目前企業的表現來看,企業有足夠的信心,通過產品創新與管理轉型來贏取市場,有關的服務機構也開始整合各種有利資源輔助企業跑贏市場。比如20年新慧聰,10年新家電的慧聰家電網,今年將在相關協會等領導單位的支持下,聯手中國品牌家電產業聯盟,繼續為行業的健康發展發揮積極的媒體作用,同時提供最專業有效的B2B網絡交易平臺,以全新的服務模式引領行業的轉型發展。

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