創新贏未來！許佑嘉談如何再引領業界
2024-12-16 12:04:09
泡泡網上海分站9月14日 掌握了市場領先技術的品牌，將掌握市場的未來；華碩在P67/H67/H61，以及全新的Z68，整條Sandy Bridge平臺的產品線，銷量再創新高，佔據了全球60%的市場份額，真正展現了華碩的創新和高端產品線的統治地位。2011年9月9日——兆頭很好的一個日子，華碩全球副總裁許佑嘉先生在華碩電腦上海總部接受了來自滬上各大媒體的採訪，和大家一起暢談華碩主板、ROG和其他配件產品的發展之道。
華碩電腦全球副總裁許佑嘉先生
許佑嘉先生和媒體朋友一起探討主板市場
華碩今年仍將增長30%以上
「到今天為止，華碩一直是一個穩定獲利的公司，代表華碩在硬體製造方面仍具有華碩獨特的競爭力。華碩在去年的增長有30%，而今年的增長預計也將在30%以上。」在談及華碩在2011年的產業布局以及預期目標時，華碩電腦全球副總裁許佑嘉信心滿滿表達了上述的觀點，而這樣的信心正是來源於業界對於華碩主板創新技術的認可。
華碩不斷創造需求 引領業界跟隨
華碩主板對於創新的理解與很多友商大不相同。友商考慮比較多的還是在用戶「看」的部分，通過包裝上遊廠商的技術或改變一些元器件的使用讓主板「看」起來很棒。而華碩主板的設計，是以解決用戶在使用中遇到的問題為導向的。比如，很多用戶在使用傳統的BIOS的時候就因為一大堆英文和專業的技術術語非常困擾，華碩最新的UEFI BIOS是業界第一個可以使用滑鼠操作的圖形化BIOS，並且加入了華碩獨家研發的EZ mode，讓剛入門的DIY用戶一樣可以非常輕鬆得設置他們希望要的選項。
華碩最新的Z68產品，全線可以支援Virtu顯卡智能切換，這是Z68帶給用戶體驗最不同的地方，主板可以在CPU中的核芯顯卡以及外接的獨立顯卡做智能、靈活的切換，加上最新的DIGI+VRM數字供電，TPU/EPU雙智能處理器，UEFI BIOS等技術在Z68上應用，使得華碩的Z68產品帶給用戶最好的使用體驗。
提到創新，就不得不說到華碩的「ROG」玩家國度，華碩日前正式發布了「ROG」玩家國度這個子品牌，而華碩致力於遊戲主板市場的耕耘要從五年前說起。然而，過去在主板這條產品線中，固有的從業者會質疑如何從這樣一個高度發展的行業做出新的區隔？但隨著華碩持續不斷的研發，將用戶的需求以及對產品個性化的渴望予以「激活」，從而使得其它的競爭對手也有跟進，但是華碩要早於競爭對手五年。
用ROG玩家國度產品「武裝」起來的許佑嘉先生
分享ROG的成功經驗：幫助用戶「贏」
有媒體以及從業者質疑，華碩ROG系列自推出以來，向來以「追求極致」、「不計成本」所被相關人士或讚賞或貶低。然而，華碩ROG之所以能夠成功，華碩就是在「極致」和「成本」找到了市場的認同點，華碩的產品就是要幫助用戶去「贏」，贏得比賽，贏得遊戲也贏得尊重。
布局全國：2011年完成200家玩家國度體驗店
除了技術上方面，華碩主板在銷售模式方面也在進行這創新，「在2011年中，華碩首先鎖定一線城市，計劃將玩家國度旗艦店從現有的幾十家擴展到200家」，當然也有媒體對如此高密度的布局提出了憂慮，因為此前有某家上遊晶片廠商的高端店已經擴張到一定的瓶頸。針對此問題，許佑嘉表示，華碩此次推出全系列的ROG產品，都是實實在在可以觸摸並感受到的產品，而且每一款產品都是其產品線上的「精品」，華碩在引領潮流，必然能獲得高端用戶的認可和支持。
2011年華碩主板目標
在許佑嘉看來，華碩主板全球目標為增長15%。截止到目前來看，許佑嘉帶領的團隊已經100%完成上半年任務。得益於華碩在主板晶片組功能之上的再次開發，華碩P67和Z68兩款晶片組更是佔據了全球60%的市場份額。
華碩始終在塑造渠道為王的概念，在現有渠道模式的基礎之上，華碩在2011年將幫助渠道夥伴在區域建立品牌店，實現雙贏共好的局面。華碩在建立品牌店將分成三個部分。第一，原來電腦城裡經銷商合作模式，也可以說是華碩專賣店或者是華碩的形象店。第二，鄉鎮亦將繼續開拓，現在四、五級城市的開發是非常重要的工作，華碩今年在品牌店的目標是2000家。截止到第三季度，華碩預計實現1000家品牌店。第三，針對高端市場將建立玩家國度品牌店，華碩將目標設定為200家，現已達成100家。以利用品牌店的方式讓消費者能真正獲得更多體驗。讓消費者感受到什麼是DIY的真正魅力，而不是紙上談兵。
有了好的店面，更需要的則是一線銷售人員。華碩願意將積累多年的管理知識和營銷能力毫不吝嗇跟渠道夥伴共享。在接下來許佑嘉將親自帶隊在全國十幾個省市，進行全國經銷商大會。有別於其他的分享會。許佑嘉認為產品應該是平常需要要溝通的，真正的經銷商大會是分享管理概念、賣場銷售方法和實戰技能。一個門店無論個體還是連鎖，無論是3人還是30人團隊。從老闆的角度要管理物流、管理金流、管理信息流，每個交易的完成需要有這「三流」。
對於相對穩定的主板產業，已經完成了它的新陳代謝。許佑嘉在2001年剛到中國市場開拓的時候，發現竟有147個主板品牌之多。一些聞所未聞的品牌在全在南方代工廠定製1000片主板，包裝之後即成為商品。消費者購買之後，第一質量沒有保障，第二售後服務沒有保障，可靠性可想而知。
關於華碩：
華碩電腦是全球領先的3C解決方案提供商，擁有世界優秀的研發設計團隊，始終堅持以創新為驅動力追求完美品質，致力於為個人和企業用戶提供最具創新價值的產品及應用方案。
連續十二年被美國《商業周刊》列為全球IT百強企業的華碩電腦，更被《華爾街日報》評為臺灣地區品質、服務與創新第一名。
作為《財富》500強企業，華碩電腦始終堅持科技、人文、公益同步發展，積極履行企業社會責任。■
