國美網上商城引發線上低價戰連鎖反應

2025-02-13 03:28:24

    國美網上商城從3月聯合噹噹發動「全網最低價」促銷、4月周年慶、5月「刷新全網底價」連續三個月低價攻勢，在全國網購市場引發低價戰，自此京東、天貓、蘇寧易購全部捲入這場由國美網上商城發起的低價戰團。

　　分析指出，這也是國美網上商城僅一年時間就衝到網購市場一線前列的重要原因，長期積蓄的黑馬效應得以顯現。

　　五月低價戰全面打響

　　據了解，國美網上商城早在五月伊始就拋出20億促銷資源、連續三個月讓利超過5億元，自3月起全面發動全網低價戰爭，京東、天貓紛紛打出讓利牌。

　　但專家分析指出，天貓是商業地產模式，即使打價格戰，吃虧的還是進駐的小商家，無法形成聯動規模效應。

　　國美網上商城總經理韓德鵬表示，「採取始終如一的低價銷售策略從而形成線上規模效應，再以規模效應再進入低價銷售的良性循環，以促進行業發展和保障商家、廠家、消費者的共同利益，而不是盲目的發起低價戰。」

　　韓德鵬指出，「保證這種具有規模效應的網上最低價平臺的打造，今年年底前國美網上商城實現中國家電B2C市場卓越。」

　　據國美網上商城相關負責人介紹，進入五月，國美網上商城全面啟動「刷新全網低價」的新一輪促銷，大家電平均市場降幅高達三成，百貨專場商品全部五折銷售，全場100%商品在國美網上商城價基礎上進行直降讓利，從五月開始為期三個月的總體讓利總額超過5億元。

　　根據一淘網價格對比顯示，國美網上商城五一期間價格水平持續降低，在彩電、空調、冰箱、洗衣機、手機、數碼、電腦等品類商品中，價格優勢保持在15-30%以上。

　　對於網購市場愈演愈烈的低價戰，韓德鵬表示，「在保持利潤合理的條件下，低價戰是值得去打的，採購規模帶來的低價效應，我們只是保持正常的銷售，也能保證大部分商品低於市場水平，這是國美多年的經營策略只是在線上體現出來更為直接和敏感一些。

　　架起「線上運輸機」發揮低價效應

　　分析認為，國美電器對國美網上商城的加碼資源無疑給其官網加上了助推器，所有的促銷資源都能夠聯動，引發低價戰爭是其線上迅速擴大規模的重要策略。

　　據南方周末報導僅去年半年時間，國美網上商城即在家電網購市場取得15億元的不俗業績，僅僅發力不到一年時間，國美網上商城已經處於一線B2C網站前列陣營，和噹噹的線上獨家聯盟合作也擴大了兩者的低價效應和線上競爭實力。

　　業內專家分析指出，國美電器作為家電巨頭，是非常擅長家電打低價戰的，但他們似乎並不傾向於價格惡戰，認為這樣也不利於行業發展。

　　業內人士分析指出：「發動價格戰首先要以是否具備供應鏈優勢為前提，沒有這個條件的價格戰是不可取的」。分析稱，純電商容易走入這種低價戰局中卻很難再走出去，跟傳統企業相比，純電商在供應鏈和物流網絡均不佔優，這也是國美網上商城全面發動低價競爭的關鍵因素。「電商低價戰，實際考量的是供應鏈」，韓德鵬坦言，「在線上更容易發揮國美低價效應」。

　　分析稱，國美網上商城已經成為國美電器大牌低價商品的線上傳輸機，加之全國最大電商物流網絡全部實現大家電本地化物流，這種傳送低價和專業服務的能力在線上發揮了重要作用。

　　價格戰只是表面供應鏈是核心

　　行業專家對這次罕見的線上價格戰發表了看法，「規模優勢才能帶來低價優勢，在不具備採購規模優勢的情況下，京東、天貓盲目跟進價格競爭，並不可取。核心本質是採購實力，這種採購實力不是宣傳號稱採購多少億，是實實在在的採購實力」。

　　專家認為「純電商跟進，容易迷失在國美蘇寧這類零售巨頭企業中的低價競爭環境中，難以衝出低價重圍，擴大虧損面就無法實現短期盈利，核心就無法解決資金鍊壓力，」

　　分析稱，「目前純電商企業跟進價格戰，只能是賠本賺吆喝。和傳統企業電商不同，國美網上商城是靠規模效應帶來的低價能力。」

　　但專家指出，「京東雖然承認家電銷售佔比其總體銷售額不高。」但正是因為京東在家電銷售領域佔比不高，所以不能通過規模優勢獲得更大的廠家支持。即使跟上遊商家籤約多少億都是口頭協議，京東無法在幾年內累計到供應鏈優勢和物流優勢。

　　家電網購競爭需要本地化物流

　　「價格戰是表面現象，供應鏈是核心本質。」國美網上商城相關負責人認為，「家電網購市場競爭門檻是電商行業中最高的，需要依靠強大的供應鏈優勢和覆蓋全國的本地化物流優勢，小件商品淘寶小店也可以第三方物流，但空調、冰箱、彩電、洗衣機等大家電必須擁有本地化物流才能形成銷售規模。」

　　分析表示，「目前國內出現了一次罕見的純電商和以國美、蘇寧為代表的傳統企業電商正面低價交鋒，但低價只是表面現象，比拼的還是供應鏈和物流。」

　　分析指出，在家電網購市場，當國美殺入進來之後，市場格局已經明顯變化，目前一線B2C陣營中，國美和蘇寧未來在電商領域將要角逐，但目前他們必須要通過價格戰把京東拉進來，純電商容易走入國美在電商發起的價格戰局。

　　畢竟國美在家電市場年銷售和年採購超千億的規模，20多年的深度供應鏈資源的打通，在打價格戰時，國美根本不吃虧。

　　韓德鵬表示，「在這種激烈的價格戰環境下，能夠保證大部分商品都保持價格優勢，同時也可以做到這部分絕對能保證不虧，對於熱門暢銷商品均還能保證低價充足的供應。這種就是供應鏈優勢的線上凸顯」。

　　「國美網上商城即使在正常銷售情況下，也能保證大部分家電商品低於市場水平，而且絕對是充足供應。」

　　國美線上低價戰保持常態

　　「國美網上商城始終保持天天底價的低價策略，要把低價保持常態化。但不提倡在沒有供應鏈優勢的前提下盲目進行價格戰，價格戰是競爭的基礎，前提是必須保障大部分商品要盈利，不然有損於自身企業和行業發展」。

　　分析指出，天貓是「商業地產」模式發展平臺，沒有集中採購環節的驅動樞紐，入駐的商家無法形成規模聯動的低價效應，即使電商都是在賠本賺吆喝，對於天貓來說，也只是小商家來虧，並且不可能持續，因為這種低價戰，比拼的核心是供應鏈。

　　分析指出，國美網上商城擁有全國最大的電商物流網絡，大家電在200個國內重點城市擁有家電倉促基地，在北京、上海、廣州擁有現代化3C數碼電子倉儲中心，大家電本地化物流配送免費安裝，家電專業服務體驗不能不說是其競爭優勢，畢竟家電是專業化比較強的領域，不像百貨，需要極強的售後安裝等配套專業服務體驗。

　　業內人士分析指出，「以京東天貓為代表的純電商企業和以國美蘇寧為代表的傳統電商企業，目前形成兩大電商陣營」，加上國美和噹噹的深入獨家合作，市場即使是亂戰一片，但拼的有章法，就看誰能撐得下去，誰能突出重圍，電商現在的確是國內最熱的市場，陣營也形成明顯的區隔。國美噹噹的低價聯盟也是與純電商競爭的主要戰線。

　　業內專家分析指出，「在國美網上商城3月發起價格戰之後，目前市場的確是在升級，但盲目的去跟進價格戰，並不可取，損失的只是平臺中的小商家，即要甘冒虧本風險，也賺不到絲毫的吆喝」。（來源：新華報業網）