悠易互通：營銷溝通3.0助企業健康運營

2025-02-09 02:42:08

    有統計數據顯示：中國企業的平均壽命只有8年，而發達國家的企業壽命也很少有超過20年的。即使是大名鼎鼎的世界500強的企業，每年都有相當一部分會被淘汰出局。30年前躋身於財富100強的企業今天有三分之一已更迭。究竟是什麼原因導致了財富100強企業的大範圍消失？最大的癥結在於投入產出比的不均衡，尤其在廣告投放上的不必要損耗更尤為突出。

　　高額廣告費用的運營失衡、入不敷出成為了一顆定時炸彈，雖不確定它的發作時間，但潛在危害卻無窮盡。巨額廣告費用的投放，瞬間灰飛煙滅卻不知究竟有多少得以轉化為銷售，投入產出比的嚴重不均，輕者造成虧損，重則從內部進行瓦解。

　　找到行之有效、高轉化的廣告投放模式乃是品牌主所亟需思考的問題。中國最大的受眾網絡數字營銷公司悠易互通，提出以「受眾為中心的新廣告邏輯」，清楚認識到中國廣告網絡的現實，即：以受眾的興趣為出發點的營銷才能有效幫助品牌主提升ROI，使廣告轉化為銷售，乃是維持健康運營的基礎。

　　在悠易互通，受眾洞察引擎就是直擊「受眾」的核心武器，它可以最大化將碎片化的網民行為信息收入為自己的用戶資料庫，並記錄其網絡瀏覽痕跡和基本的信息，通過分析資料庫中每一個cookie的網頁瀏覽記錄、提取正文關鍵詞、找到用戶興趣點，將用戶屬性進行了22個行業大類、231個產品小類的細分化管理。通過分析受眾的興趣屬性，幫助廣告主實現在合適的時間、向合適的人推薦適合的廣告。

　　悠易互通用3大手段幫助廣告主實現高轉化：首先，量身創意，提升廣告本身的質量，吸引受眾參與度；其次，受眾策劃，對目標人群的有效覆蓋，做到「精收割」，進行受眾策略制定；第三步，受眾購買，應對目標人群進行精準投放。

　　效果提升第一步，通過量身創意，用高質量的創意吸引眼球。悠易互通的創意團隊聚集了一群「精英」，他們會根據目標受眾的興趣愛好為廣告主所面向得不同受眾群體，分別找到相應人群傳遞品牌訴求，進行量身「剪裁」。無論是同一產品面向多類受眾群體、分別找到相應人群傳遞品牌訴求的分眾創意；還是不同產品根據特性需求，用不同基調的創意、在不同場合、對話不同受眾的獨立創意，打造最完美創意，並根據受眾對創意素材的點擊熱力分布圖，對創意效果進行優化調整。

　　效果提升第二步，受眾策劃，受眾覆蓋「精收割」、受眾策劃直擊其需求。現如今受眾多樣化、碎片化，諸多過去深諳的對目標受眾定位的經驗顯然已過時，要想找到他們並看的足夠清晰，就需要通過更為科學的方法，利用悠易互通的核心武器——受眾洞察引擎將「受眾」全面鎖定。

　　在悠易互通，龐大的數據基礎就是其核心優勢。截止2011年11月底，悠易互通所擁有的用戶網際網路訪問記錄總樣本數近5億，其有效樣本數達到309,111,457，在數量已經做大行業領先。在數據的質量上，他們也全力做到最好。悠易互通每周都會對樣本庫進行極其嚴格的篩選，有效樣本被定義為在4周內有活躍的多次訪問軌跡的用戶樣本，如不符合要求，就會被系統剔除。在這樣苛刻的要求下，悠易互通的有效樣本資料庫在業內可謂首屈一指，並具有不可替代的商業價值。通過對受眾興趣行為的精準掌握，悠易互通策略人會根據不同受眾的興趣、愛好、瀏覽習慣等方式的不同，進行媒體廣告、市場活動的策略制定讓策劃本身更具競爭力。

　　在找到受眾、優化創意後，第三個步驟就是要將品牌主的廣告投送到「目標受眾」的視線內。在這一環節中，也需要藉助媒體這一載體，進行廣告投放。但是，與以往不同的是，悠易互通已經從Media Buying的過程轉化為Audience Buying，即媒體屬性不再是第一位，而是直接截取與受眾瀏覽習慣相關聯的媒體進行廣告釋放。這也是以悠易互通為代表的「以技術為根本」的廣告公司的身份轉換，對推動中國廣告網絡發展起到關鍵的引導作用。

　　「廣」只是在以往沒有技術支撐的情況下在投放過程中做到的無奈選擇，「準」才是廣告主的最終目的。中國受眾網絡概念的提出，將傳統的網際網路廣告關注點由媒體引領至受眾，從而帶動網際網路廣告進入營銷溝通的3.0時代。