酷派副總裁曹井升:今年酷派品牌建設年

2024-07-09 03:20:45 1

　　泡泡網手機頻道5月29日 上周六，「走進酷派之旅」將我們帶到了酷派公司深圳總部。我們見到了很多酷派公司的高層領導，他們中的很多人都是負責酷派手機的重要崗位。因為酷派此前的風格相對保守，這與其是一家20年的傳統公司有關。走出「封閉」，讓我們有機會面對面溝通。借著這次機會，也讓外界更加了解酷派。

　　本期受訪人：酷派副總裁 曹井升。

　　·現在是中國手機廠商最好的機會，預計酷派今年4G手機出貨量4000萬部。

　　從全球來看，目前大家接觸到的大品牌中，諾基亞和摩託羅拉已經倒下了，除了三星、蘋果、LG，其他就全是中國的。就是在全球的環境裡面，除了這幾家以外，印度有它的市場，但是印度的產業鏈支撐不了很多的大企業。所以前十名裡面，除了已知的以外都是中國企業，中國企業在這裡面已經佔比較多的份額了。

　　當一個行業快速發展的時候，誰都有機會。當現在習主席和習總夫人都用國產智慧型手機的話，影響力是很大的。國家對這個也有一定支持，所以對中國是有機會的。而對酷派來說的機會就是4G，我們對4G的準備非常充分。早在2013年底的時候就在內部開動員會，開始研究4G了，等12月份牌照一發，我們的產品很快就衝上去，所以目前在市面上賣的4G手機型號中，酷派手機是最多的。

　　現在酷派4G手機的市場份額達到了36.6%，除了產品比較多以外，另一個重要原因是價格。我們將4G手機的價格做到了與其他品牌3G手機一樣，同時千元檔的價位又是大眾消費者最為需求的。我們自己的判斷，今年4G手機出貨量大概在4000萬臺左右。

　　在酷派，每個員工的胸牌、文化牆、甚至是我們一線的促銷員都貼著「酷派領航4G」，所以你就知道酷派發展4G市場的決心有多大了。

　　·電商的市場還不是很大，但未來的想像空間非常大，所以將「大神」獨立出來

　　最近炒的很熱的「大神」，包括我們剛開「大神節」的會議，都是在做電商。現在電商整個份額並不大，以目前的數據看，電商應該佔整個市場的13%左右，但是它的增長潛力還是蠻大的，所以我們的投入也很大。主要是我們把隊伍獨立出來了，從產品設計、研發，到網際網路運營，還有銷售，都是獨立出來的。

　　需要特別強調的是，這種「獨立」不是一個部門的獨立，而是成立一個新的體系，這樣才能與傳統剝離，得到新生。

　　比如電商品牌的營銷非常社會化、尺度也比較大，這些都是傳統品牌很難去做的。在公司內部，也有兩種聲音，有人反對大神做社會化營銷，但我是支持的。革命這個事情，與其等別人革你的命不如自己革自己的命。基於電商這個渠道，就像小米一樣，為什麼發展這麼快呢？因為這幾家沒有人去阻擋他。

　　我們事後來分析，可能大家覺得要麼是覺得沒有做頭而不屑於做，要麼就是覺得不值得做，或者它對現有渠道有衝擊，大家都不去動。實際上它發展好幾年以後，華為和我們這些傳統的幾家大企業就開始阻擊了，所以我們出「大神」，他出「榮耀」，我們內部雖然聲音不同，但最終還是能達到一致的，就是一定要做這個事情。

　　·2014年，是酷派品牌建設年。

　　之前的酷派一直認為產品做好就行了，但是後來發現公司要進一步成長，尤其是到了很大規模的時候，市場再想擴張是非常困難的。這時候要想保證出貨量持續穩定增長，對品牌的塑造就顯得尤為重要。所以我們今年有一系列的動作。

　　比如酷派的手機一直很多，但在前些年產品的名字比較亂，多以純數字命名，這就導致用戶即使認可品牌、認可產品，但卻記不住它。所以從今年開始，我們開始規劃品類。比如剛剛下線的第1000萬部4G手機型號為酷派S6，那麼它的下一代就叫S7，這樣曾經用過S6的人對下一代產品就不會陌生，即使沒有用過的消費記起來也不會混淆。這對品牌的沉澱是非常有好處的。

　　產品系列化之後，我們在推廣策略上也發生改變，就是更加聚焦了。聚焦的結果是錢更多了，因為推廣更為集中。此外，酷派今年在預算上也增加了很多。包括跟媒體、網際網路合作方面投了很大的資源。你們逐漸會看到網上、電視上、實體廣告、甚至機場大屏上，酷派露出會都更多一些。我們跟渠道聯合開一些會議，和一些大的合作夥伴做共同聯合推廣的活動也會多一些。

　　·取名酷派Coolpad，並不是為了做平板電腦，純屬巧合。

　　有不少人都問過我這個問題，為什麼酷派取名叫Coolpad，卻一直沒有做Pad，畢竟很多廠商都推出了平板電腦。其實對於沒做平板電腦這件事兒，我們認為是正確的。因為即使發展到今天，除了蘋果的iPad，其他Android平板都沒有發展的非常好。所以我們還是集中精力做手機、其實酷派大神作為一款跨界產品，在一定程度上代替了平板電腦。

　　我們取「酷派」這個名字是碰巧的，當時叫「Coolpad」，就是中國的「酷-派」。很多運營商或者渠道都說「Coolpad」這個名字比較好。當時Pad把電腦替換掉很多，後來minipad出來以後，發現放在包裡比較好，但是大神出來以後，就會發現大神放在口袋裡更方便。所以這個大小的機器在未來的空間還是很大，我們未來還是會再布局。

　　·最後說說穿戴式設備，它的發展取決於技術和人的觀念。

　　穿戴式設備，酷派也做了很久了，這並不是新鮮的東西。但整個穿戴式的設備發展的都很慢，為什麼？這裡面我認為原因有兩個。第一：技術；第二：人的觀念。

　　現在的穿戴式設備主要在易用性和健康方面做文章。比如手錶就是易用性的產品，它的功能主要是電話不在身邊的時候應急使用。但現在的手錶有點配件的概念，有一定作用，但並非革命性的。這就好比你的手機貼膜可以防刮花屏幕，但不貼膜也能正常用。而且電池的革命也沒有到來，大眾沒法接受手錶三天兩頭還要充電使用。

　　另一個流行的穿戴式設備：手環，主打健康牌。但依舊是可有可無的配件，在技術方面也不夠成熟，很多功能的實現與真正的數值是有偏差的，比如心率。現在很多年輕人佩戴手環，更多的原因在於它是新產品，有的外觀很酷，顯得有個性。

　　此外在心理方面，大眾暫時對這些產品的接受程度比較低。比如很多人都戴手錶，但對成年人、商務人士來說手錶不僅僅是用來看時間，還是一種身份、品位的縮影。但如果反過來佩戴「穿戴式設備」的電子表，完全沒有那種感覺了。

　　總體來說，穿戴式設備的空間和前景都非常大，但現在還不是時候。可能等我們這一代人，包括你們這一代人下去以後，穿戴式設備就會發展起來了。■

　　編者註：文章主體內容為酷派副總裁曹井升口述，小編整理。內容有一定刪減，部分文字根據閱讀需要重新組織。