淘寶TOP主播烈兒寶貝：與時間賽跑，揭秘女主播成功背後的艱辛！
2023-04-01 13:13:32
來源|文章編輯 大熊經紀傳媒（ID：dxjjcm999）
halo，夜晚好，歡迎寶寶到烈兒現場直播間。」晚上8點，在杭州濱江的一幢辦公樓中，直播開始之時，有四個柔光燈箱，三個環形補光燈和一個LED面板燈和一個微型微型攝像機同時針對一位主播—烈兒寶貝。
她站在鏡頭前，不停地試穿衣服，輕輕地談論了面料，圖案和穿著技巧。 「倒數開始，5、4、3、2、1！」話語一落空，貨物幾乎在幾秒鐘內就被搶購一空。解釋了一件衣服之後，站在他旁邊的助手會迅速移交另一件衣服。
在看不見鏡頭的地方，將近20位操作負責人盯著臺式計算機的大屏幕，看著背景中的數據變化。
這是烈兒的直播室，也可以稱為倉庫。她的一半是作為直播室開放的，另一半則裝有成千上萬的樣品，衣服，鞋子和包包。
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直播基地今年已重新安置。隨著公司規模的不斷擴大淘寶主播烈兒老公是誰，以前的辦公區域已不再足夠。在此之前，他們的公司位於杭州的蕭山，而以前的辦公區域仍然掛著一個尚未起飛的標語：「沒有時間玩失戀，抓緊時間去賺錢」。
「我們終於搬出了城鄉結合部，進入了這座城市。」烈兒開玩笑的說道。。
在過去三年的所有夜晚中，她幾乎都在直播室裡度過。在成千上萬的淘寶主播中，烈兒寶貝處在最頂尖的那個梯隊。不可否認的是，她是時代的女性。
在公眾的印象中，構成「烈兒寶貝」的數字令人瞠目結舌，有417.8萬名粉絲，年銷售額超過20億元，淘寶直播主播排名TOP3，而這些數字還在不斷刷新。
在主場戰鬥
採訪是在當天直播之前進行的。下午3點到達公司後，烈兒直奔直播室坐在梳妝檯前。木色梳妝檯上裝滿了瓶子和罐子。在化妝時，她在夜晚與工作人員核實了直播內容。
「這種眉筆的顏色更容易出售，可以上的更多」，「這件衣服的顏色太暗」，「最好不要再出現泡泡袖了。」烈兒坐在深綠色的椅子上，開始不斷地對產品。
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從晚上八點到十二點，整整四個小時，這是直播時間。午夜播出，會議在清晨恢復，以選擇下一個直播。烈兒總是表現出與現場直播相同的熱情。當他離開公司時，幾乎是黎明。
「每天都是這樣。您計算過一年的工作時間嗎？」
「過去幾年幾乎每天都沒有精確的計算」
在淘寶主播圈中，烈兒牢牢紮根。根據人才名單的5月數據，烈兒以每天465萬的觀看者排名第一。
但是她仍然覺得自己還不夠。
「交易量將永遠過去，最重要的是下一場比賽。當其他所有人拼命奔跑時，她不會跌倒。
無論誰出現，對現場直播行業都是一件好事
與烈兒合作的人統一的評價：她非常溫柔。在採訪中，「溫柔」和「脾氣暴躁」也是烈兒給人的最直觀的印象。她總是微笑，語氣很輕。
陪同烈兒的寶貝工作360多場直播的助手肖雪告訴記者，經過三年的合作，烈兒一直對周圍的人充滿熱情，並且像大姐一樣照顧周圍的人。
2017年，才20多歲的小雪剛畢業就誤入了淘寶直播行業。在第一次直播中，雪兒從介紹自己的時候就結結巴巴。 「用一隻手在桌子底下摩擦大腿。」
「別緊張，說話慢一點也沒關係。」在早期，烈兒的不斷鼓勵使雪兒迅速成長。
溫和所對應的，是沒有那麼強的鋒芒和爭鬥之心。
即使當記者問到，雖然薇婭·李佳琪的受歡迎程度越來越高，她也承受著TOP3的壓力。
「沒有壓力是假的，或多或少會有，但薇婭·李佳琪的出現對現場直播行業也是一件好事。越來越多的人開始在現場直播室購物。」烈兒坦言。
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從局外人的角度看，「烈兒」似乎並不那麼緊急，但是在激烈的這個戰場上，她仍然佔據了有利位置。
倒退到四年前，淘寶的直播也同時萌發了，淘寶生態家的烈兒考慮了這一點，並提交了申請成為主播達人。現在，在她每天直播的成千上萬粉絲的現場直播中，「秒殺」成千上萬的訂單已經司空見慣。
淘寶直播始於2016年，她一直努力工作到2020年。在一個完美的時期，她被時代所選擇。
時間的選擇
大學畢業後，烈兒足跡的每一步幾乎都印在了淘寶上。
早在2009年，烈兒寶貝就正式進入模特圈。那年，她因愛情辭職在廣州工作，來到杭州。由於她以前的模特經驗，她開始努力爭取各種試鏡機會，並開始了自己的模特生涯。
在做模特時，通常在早上4點起床，並在6點開始拍攝。冬天，穿裙子拍到外面。當溫度達到40攝氏度時，您必須裹好羽絨服才能拍攝外面的景色。私下裡，藿香正氣水，以防中暑。這種外景拍攝的最好的事情是，當天結算。
隨著時間的流逝，烈兒正式成為了第一個淘寶模特，並開始在業內聲名遠播。在鼎盛時期，烈兒幾乎接管了海寧皮革城的所有拍攝工作，並且她的巨型海報掛在門口。在當時最繁忙的時候，一天的收入高達數十萬。
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2015年7月，她生下了兒子派。在懷孕期間，她有強烈的緊迫感。
當時，直播行業正經歷著驚人的爆發。淘寶直播很快就開始發芽了。她的丈夫認為，在頂級淘寶店中，在線名人佔多數，淘寶直播將是巨大的機會。
因此，她藉此機會採取果斷行動，並幫助烈兒從模特轉變為直播達人。
看著鏡頭，烈兒回想起第一次現場直播的笑容：她的公公和婆婆把孩子關在另一個房間裡，她非常緊張地在直播室裡咬著這句話。在展示了幾件衣服之後，烈兒還向粉絲們提供了唇膏，髮夾和配件。
首次直播中有2000多名在線觀眾。 「雖然沒有像現在這樣的人與你互動，但我可以感覺到每個人都在問這些商品，他們非常友好。」烈兒受到極大的鼓勵。
當我第一次聯繫淘寶直播時，烈兒還負責拍攝活動。 2016年5月，烈兒在皮草拍攝現場開通了現場直播。當她完成拍攝並回頭看她的手機時，她發現許多粉絲問她如何購買皮草。
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「我找到老闆與他討論，讓他降低利潤，然後在我的直播室嘗試。」幾天後，烈兒打電話給公司中的所有女孩一起廣播。當場售出了1,000多件，銷量達到了30多萬。
這次機會也使她決定成為一名全職淘寶主播。
直播間永熄滅
作為服裝的主力軍淘寶主播烈兒老公是誰，除了帶來商品外，她自己的品牌Lierkiss是她的重點。
在選品的間隙，烈兒寶貝不斷地對著IPAD看最新的手稿和新品，並且不斷詢問大家的意見。在濱江直播間的旁邊，便是小型的服裝工作間。
以烈兒為中心的設計部門和採購部門已擴展到40多人。根據烈兒的介紹，每月有三種主要的新產品。結合日常的小新產品，每月平均推出300多種新的自行開發的服裝產品。
「她真的很喜歡，說起衣服就像打了雞血。」雪兒助手在採訪中告訴記者。
那些熟悉烈兒直播的人會知道，烈兒有三個IP節目：環球烈手、大國好物、烈焰系列（PGC）。與產品有關的兩個都是產地直播。
在「《環球烈手》」節目，烈兒和他的團隊將前往世界各地，為粉絲收集好東西，並分享當地的特色產品和文化。
目前，韓國，日本和泰國已經取得了良好的成績。其中，韓國站的總銷量為2682萬，最高單產品銷量超過8萬，三種單產品銷量超過200萬。
烈兒說：「我希望與粉絲像好朋友一樣分享，不僅僅是穿著打扮，而且分享生活和工作中的事情，感覺很好。」除了日常的商品分享外，烈兒還現場直播了有關生活中有趣的事情。
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對於達人主播來說，他們一直在尋求一個圈子，建立自己的ip和影響力。
如果沒成為達人主播，也許烈兒和她的丈夫會回到家鄉找一份穩定的工作，也許他們將繼續成為模特。
今天，她的話只有運氣：「如果機會到來，我仍然必須努力工作，也許我會抓住機會。」
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