紫光卓雲總經理金雷力專訪從企業到用戶
2025-05-13 00:08:08
[泡泡網前沿電子頻道] 紫光卓雲的全稱是北京紫光卓雲技術有限公司，是紫光股份有限公司的控股子公司，專注於開發「UNIS紫光——MYWIFI」品牌的系列網絡產品。今天我們有幸採訪到了北京紫光卓雲有限公司的總經理——金雷力先生，並就目前路由器市場的行業、發展、產品以及功能定位等進行了深入的探討，下面是本次專訪的詳細內容。
引言：鑑於目前智能居家市場如此火爆，智能路由器的前景被大部分廠商所看好，而紫光卓雲卻反其道而行之，著重推出了以安全為主的家用路由器。採用博通晶片的紫光卓雲路由器在企業級市場大放異彩，到底是什麼驅使紫光卓雲向安全領域邁進，又是什麼讓這家公司下了如此大的決心呢？今天我們針對些實質性的問題，特別採訪到了紫光卓雲總經理金雷力先生。
北京紫光卓雲有限公司的總經理——金雷力先生
泡泡網：您先簡單的介紹下這款家用級的產品？
紫光卓雲總經理金雷力：紫光卓雲可以說是在紫光股份整體「雲網端」戰略的布局下誕生的，作為雲端的落地產品，它的定位是以智能化的WIFI應用產品為核心。紫光卓雲作為整個雲網端戰略的一部分體現在整個戰略中，除此之外，整個集團的『雲服務戰略』主要包括三個層次：提供雲計算基礎設施建設服務、雲計算行業應用解決方案服務和雲計算的平臺化服務。泡泡網：然後想問一下，您這個產品是處於哪種市場定位，有沒有一個市場劃分？
紫光卓雲總經理金雷力：在市場上我們有兩個方向，一個是對民用產品，就是家用和中小企業用的這種民用產品，我們叫紫光MYWIFIM300，還有一個方向就是我們做商業應用WIFI解決方案。目前在金融，在通訊、政務行業的營業廳等方面都已經有了一定的市場的案例了。
泡泡網：商業主要是有更高的加密？
紫光卓雲總經理金雷力：商業主要是針對商業用戶的一些應用，我們用我們的這種技術來幫他們實現一些定製化的場景服務應用。例如目前在商業應用上，北京市的中行，他的400多個營業網點全部用的是我們的設備，紫光金融網點wifi網絡信息系統解決方案是一整套面向銀行系統的無線網絡服務增值信息化系統方案。在銀行業處在競爭激烈的大環境下，它可以為客戶帶來更好的增值服務，實現業務增長、拓展高端客戶、使得精確營銷成為未來銀行追求的重點。
泡泡網：其實智能遊戲比較火？
紫光卓雲總經理金雷力：今年是個概念，大家都在炒這個概念，其實怎麼講呢？就像當初的手機變成智慧型手機一樣，如今我們也同樣面臨如何把傳統路由器演變成智能路由器，把路由器的功能突破了，不局限於原來廠家出廠是設定的那些固定死的功能，。我們紫光MYWIFI雲智能路由器，它的應用平臺是可以無限擴展的，這是我們區別與別人的一個特別大的優勢。換句話說，你今天買了我們這個路由器，我們每年在應用商店裡，每年都有10款左右的應用增加，可能到兩三年之後這個平臺還能用，它不受這個硬體平臺的局限。
泡泡網：現在民用這塊這個產品，具體是？
紫光卓雲總經理金雷力：已經有十幾個應用在應用商店裡了。
泡泡網：產品現在已經量產了？
紫光卓雲總經理金雷力：已經量產了，今年5月中吧。
泡泡網：市場的反饋是？
紫光卓雲總經理金雷力：還可以吧。
泡泡網：這些應用主要是針對實用上的，還是工具類的？
紫光卓雲總經理金雷力：各種都有，像我們針對安全的VPN客戶端、VPN伺服器，還有洋蔥路由是針對隱私的，此外，我們針對一些「好玩」的家庭用戶的，有遊戲機加速，清爽視頻，更有針對中小企業應用的，像無線考勤等管理功能。值得一提的是，無線考勤這個概念是我最先一批推出來的，而且在我們的試點企業也已經取得了良好的試點效果，可以說是一種人力資源管理上面的革命性標誌。
泡泡網：其實這邊在用戶實際使用的用戶上，有沒有一些？
紫光卓雲總經理金雷力：有，我們最近推出了幾款應用可以簡單介紹一下，一個是我們要推出這個IPTV的這個二合一的應用，我不知道你們用過沒有，就是連通、移動都在推這個。他給用戶推出來之後，他從光貓到機頂盒之間，它是需要用有線連接的，那麼用戶布起來很麻煩。我們現在這個路由器二合一，就是通過我們這個無線路由器，可以輕鬆解決客戶使用IPTV以及家庭網絡構建的工作，在一個硬體平臺上把問題解決掉，不僅避免了家庭重複布線的尷尬，又解決了增加用戶成本的實質性問題
泡泡網：是否可以介紹一下獨特的應用商店模式？
紫光卓雲總經理金雷力：目前我們針對用戶需求專門開闢了應用商店，用戶需要什麼我們就做什麼，不斷的增加我們這個應用商店的各項應用。而這些是在我們用的是博通的晶片，所以我們這個硬體本身從設計上來講，它從個人用、家庭用、到企業用，在硬體設計上，我們的應用不依賴於硬體平臺。他的安全性、穩定性更可靠，更好的為用戶負責。
泡泡網：您現在怎麼看網的路由器兩種產品？
紫光卓雲總經理金雷力：我們做的是個輕路由器，因為我們依靠雲端，我們以後走的方向是要運用我們這個紫光的雲計算能力，還有我們雲存儲優勢。未來紫光集團會投資建設一個大的數據機房，我們可以依靠雲端的能力來支撐，所以我們不把這個硬體做的很複雜。我們是，在傳統路由器上把它瓶頸打開，讓它的功能無限的擴傳，這是我們要做的。泡泡網：現在你們怎麼考慮你們這個路由器是比較火的？
紫光卓雲總經理金雷力：所謂的智能家居的入口，我們也不否認，因為但是現在這個智能家居的標準現在還沒有定形，所以現在用戶需要什麼我們就給用戶做什麼，這是我們目前考慮的。至於以後是不是智能家居的入口，還要看整個行業的標準統一以後，我們這個硬體平臺是可以做的，我們只是說我們現在不把它定義為叫智能家居，我們也沒往智能家居上去做，我們現在解決的就是用戶。
泡泡網：暫時沒這方面的規劃，但是也能做？
紫光卓雲總經理金雷力：也能做，我們在整體的規劃上是做了，目前就是我們在不斷的找用戶在聯網時候的一些痛點。比如說我們還要推出來的一個，把雲盤打通的一個應用，這都是用戶用起來比較困難的地方，那麼以後加上這個應用以後就非常的方便，這些都是我們在做應用時候的主要考慮的方向。
泡泡網：那也就是說需要做這個智能居家的智能設備進一步統一，才會考慮？
紫光卓雲總經理金雷力：對，我們不反對這個作為智能家居，肯定以後它是作為一個信號的控制源，但是目前因為標準不統一，你說我弄出，我們也不去做智能家居的產品，我弄出來了你必須買我的，或者用我們紫光的，那我們沒有這個打算。我們現在就是，如果行業標準統一了，我們完全可以立刻的轉型到上面去做，因為我們全是純軟體的。
泡泡網：在智能化這一塊，現在就只做這個智能路由器，這是咱們在智能居家裡面的第一步？
紫光卓雲總經理金雷力：就是我們跟用戶本身已經有一些基礎，而且我們也能查，通過網際網路來發現用戶的一些痛點。
因為客戶有需求，我們也沒特別把它強調為智能路由器，我們就是要把路由器的功能不斷的往上加，就跟手機的功能不斷往上加一樣。
泡泡網：因為這網路遊戲我沒有用，我手底下的一個同事在用，我想問一下有沒有一些家長監控這個路由器的開啟、關閉時間這種？
紫光卓雲總經理金雷力：我們有，目前有上網日誌，家長可以看到孩子的上網行為。
泡泡網：因為我之前也用過大概有10款智能路由器，其實需求比較高的，一個就是防蹭網，一個就是家長監控孩子？
紫光卓雲總經理金雷力：家長監控我們在路由器本身的部件裡就有，就是你可以設置一些黑白名單，然後讓小孩上不了。這不是我們應用商店做的，這是傳統的路由器都用的一個功能。防蹭網是我們新加的功能。
泡泡網：還有一個就是網速的模式，就是可以調各種模式，其實我覺得智能路由器就這三個功能比較吸引人。
紫光卓雲總經理金雷力：還有一些就是小應用，就是用戶痛點上的一些應用。
泡泡網：您怎麼看待現在用戶對智能路由器的看法？
紫光卓雲總經理金雷力：目前的市場90%幾的用戶，還是沒有這個概念，基本上沒有這個概念，至少今年是這樣的，大家只是在圈內在那熱炒，今年比較熱的是商業WIFI，大家可能在WIFI的這個上面的應用上，比老百姓用起來要更快一步。可能到明後年，家庭個人用戶才逐步的接受這種概念，因為它這個功能確實比你傳統路由器多，錢又不貴。
泡泡網：我們之前對市場調研，目前出的量也就…，對整個路由器市場來說很小一部分。
紫光卓雲總經理金雷力：很小，但是今年最火的我們接觸的，因為我們是兩個方向，一個是民用方向，一個是商業WIFI方向。商業WIFI方向的熱度要比民用方向的熱度多的多，我們現在一個月找我們做定製的客戶差不多有七八家。就是他們要做不同用戶的這種WIFI的用途。
泡泡網：在您看來您認為將來的智能路由器對於用戶來說，主要的吸引用戶購買的吸引點是什麼？
紫光卓雲總經理金雷力：由於應用，只要有適合他們的應用，因為現在路由器很多，除了傳統的路由器來講，他沒有這個意識說這個路由器還能幹什麼。我覺得所謂炒概念，不如說我們增加了哪些新應用，看誰的應用商店裡面增加的應用多。
泡泡網：可能其他的做路由器的廠商，他們認為智能路由器市場跟智慧型手機一樣，可能需要一個完整的生產系統去完善這個？
紫光卓雲總經理金雷力：肯定是的，我們把智能路由器，只能作為我們雲網端的端上的產品。其實從上面到中間到底下，不是說我在路由器上做點什麼小應用就完了，更多的考慮智能應用上。
泡泡網：這些應用也不可能說你們一家去做，可能開放的去做？
紫光卓雲總經理金雷力：我們有這個計劃，我們在準備做一個開放平臺，但是目前因為我們跟廠家，就是跟我們的平臺商我們有保密協議，所以目前我們還沒有開放，但是我們計劃要做這個雲端的這種平臺，來把它開放出去，通過結合更多方面的合作，更好的為客戶服務，提升客戶體驗感。
泡泡網：商業WIFI這一塊，之前有接觸過一些做商業WIFI的一些公司，這個市場目前現狀是一個什麼？
紫光卓雲總經理金雷力：現狀是我們都感到很驚訝，我剛才說了在一個月不到的時間內，有七八家的企業來找我們做定製機。
泡泡網：您這邊選擇用戶，博通他們的晶片，包括他們的系統，去做這個路由器的系統，是基於一個除了安全之外還有沒有別的考慮？因為目前市場上所有的智能路由器，基本上都是慢慢做的，而且他們做的話，可能應用上互相也稍微改改，可能有點像安卓跟LS的區別？
紫光卓雲總經理金雷力：我們主要是從安全、穩定性方面來考慮的。
泡泡網：更傾向於傳統的路由器？
紫光卓雲總經理金雷力：對，我們本身路由器是個傳統路由器，我們傳統路由器的功能一個都沒改，我們是在傳統路由器的硬體、軟體基礎的上，我們增加了功能
泡泡網：現在還有個疑問，其實大家都在考慮，目前這些做智能路由器的都在考慮，怎麼去處理目前家庭產生這些數據。你們在這方面是怎麼考慮的？
紫光卓雲總經理金雷力：我們有這個功能，但是目前我們沒有做大數據方面的處理。
泡泡網：家庭的數據，比如說家庭產生一些照片、視頻，或者其他的一些，其中有可能他們在這個方面？
紫光卓雲總經理金雷力：家庭目前就是解決存儲，照片啊，電影啊這些，只要你提快它的速度就可以了。這個我們是用存儲來解決的，就是打通雲端和本地硬碟的這種加速，來解決這個。泡泡網：具體這個細節怎麼實現呢？
紫光卓雲總經理金雷力：等我們推出來了再說，我們這個做了80%，差不多再過一兩個月就能推出來了。
泡泡網：我覺得這應該是一個很好的應用？
紫光卓雲總經理金雷力：對，我們紫光WIFI就是對家庭對個人就是要解決這些痛點的應用，不斷的去發現這些應用，然後把它呈現給用戶，我們都是免費的，不會增加用戶的使用成本。
泡泡網：而且我覺得你們這個賣的也不是很貴？
紫光卓雲總經理金雷力：對。
泡泡網：價格是一個什麼水平？
紫光卓雲總經理金雷力：中上吧，雖然無論從產品選料到代工廠選擇我們都做到了盡善盡美，但是主要是靠我們的技術、靠我們的應用，逐步把這個品牌打出來。泡泡網：下一步有什麼樣的打算？
紫光卓雲總經理金雷力：我們今年主要的就是兩條腿，一個是增加應用商店的應用，一個是行業的wifi平臺解決方案。但我們今年預計還會有幾款平臺產品出來，就是雙頻的，當然還有一些圍繞著WIFI的應用。實際上怎麼講呢？一開始我們並不看好5G，5G在中國的環境裡應用，其實並不適合，5G的穿透能力很差，抗幹擾能力也很差，只是個噱頭。只是大家把價格抬高點賣的一個噱頭，我們並不看好。其實目前狀況下最成熟對穩定的就是那80211跟300兆的應用，5G那個純粹是晶片廠商，或者是產品的硬體廠商為了增加利潤推出來的一個，反正大家都推我們也推。實際上從我們了解的程度來講，5G並不適用的，比如在中國的家庭環境下並不適用。
泡泡網：現在還有就是目前家庭用戶，每個家庭設備有很多，你們有沒有在考慮優化這些設備的一個上網的體驗？
紫光卓雲總經理金雷力：有，我們有幾個應用今年上的就是跟這相關的。
紫光卓雲總經理金雷力：原來大家都說今年是個智能路由器的爆發年，實際上我看今年是一個商業WIFI的爆發年。大筆的資金，大批的企業在做泡泡網：主要去定製比較多？
紫光卓雲總經理金雷力：對，根據他行業的不同需求來做定製。
泡泡網：因為我之前接觸商業的比較少，我主要還是民用的？
紫光卓雲總經理金雷力：民月的現在炒的多，但是實際上這個市場真的我們感覺。
泡泡網：我聽說現在不行了。
紫光卓雲總經理金雷力：對，都是在圈裡炒，在網站上炒，但是真正的市場上好像在商業WIFI定製，因為每家需求都不一樣。你看光上網認證都多少種了，今年是我們最早推出的用微信認證的，以前還有泡泡網泡泡網認證、微博認證、手機碼認證，包括身份證認證，認真的方式就有五種目前。微信認證是我們今年主推的，給金融行業做營業廳的時候，你進去以後營業廳不用再輸入密碼和帳號了，用戶進去以後你掃一下二維碼就可以上網，掃了二維碼你要關官方微信，然後你就可以隨便用。泡泡網：還有你剛才提到這個企業考勤這一塊，我之前有去接觸這一個事情？
紫光卓雲總經理金雷力：考勤這個是在一個什麼功能上做的？是在我們定位功能上做的。我們這個路由器區別與別人的一個最大特色就是，我們這塊路由器可以定位到五米，精度到五米。當然我們還可以做流量統計，包括商場的，包括馬路上的客流量的統計。就是不管你連不連這個WIFI，你只要從那一過我就馬上能探測到，來統計這條路上走了多少人，商場裡哪個地方是熱點區域，哪是非熱點區域，這是我們在商業應用上的一些特點。
泡泡網：這個市場大嗎？
紫光卓雲總經理金雷力：還可以，因為它都是定位來合起來的，不單單是考勤。因為單單是考勤用途就太小了，我們給物業推的方案裡頭包括定位，包括小區的老人小孩的定位，包括你的打掃衛生的，保安人員的巡崗的定位，都可以用這套系統來做到。
泡泡網：等於整個小區如果附近有設備的話，都能實現？
紫光卓雲總經理金雷力：對，只要你做了這個WIFI覆蓋用我們的設備，就可以實現人員的定位，一個是給用戶，老人小孩你可以知道他走沒走出這個圈，包括打掃衛生的勤務人員、保安人員，他是不是走到那個位置去巡崗了，他是不是按照計劃在走，這些全都可以順帶就實現了。包括商場也可以用，商場來統計哪個地方是熱點區域。
泡泡網：一開始就往商業方面來想？
紫光卓雲總經理金雷力：肯定，因為以後無所謂商業了，網際網路時代個人也都是商業的一分子都是一樣的泡泡網：其實應該是拉一個點，讓用戶更關注這個產品的特性。
紫光卓雲總經理金雷力：對，因為我們紫光本身是要做一個百年企業，我們靠的是品牌，靠我們的技術，靠我們踏踏實實的做產品，來逐步的讓用戶來接受我們，來感覺到我們產品的優勢。
總結：智能居家已經成為了一種趨勢，但紫光卓雲總經理金雷力先生卻不認為將更多的功能夾雜到路由器上是正確的選擇，開發更多能夠幫助到用戶的應用才是幫助用戶解決問題的關鍵。
另外，從目前路由器市場來看，智能路由器呼聲較大，相對企業用戶而言智能定製是非常好的選擇。就目前紫光路由器的發展，在功能大家同樣能夠保證的前提下，安全性就顯得尤為重要了，從市場環境來看紫光卓雲將在商業領域及消費者市場兩條線上並行發展。
