眾籌敗走的魔咒 點名時間轉型未來方向
2025-03-05 20:19:25
[泡泡網 前沿電子頻道] 2014年站在風口之上的智能硬體更多的是個偽命題，隨著wifi、APP功能的硬體如雨後春筍，各家智能硬體最缺少的就是競爭壁壘。功能同質化，大數據悖論、雲服務誤區……都是在為消費者畫餅充飢。如今，隨著那些現象級產品從手機中清除出去，智能硬體逐漸從「失控」走到「理性」。8月1日，作為點名時間轉型「智能新品限時預購網站」後首次亮相， CEO張佑在線上媒體溝通會上表明：點名時間首發模式才是連接未來的方向！
智能硬體從興起到流行，短短幾年成為VC的寵兒。熱度過後，智能硬體更多還是停留在噱頭上。智能硬體已不知道去哪了？如果按照傳統電商的零售思維，智能硬體在初期就應該比拼渠道，開天貓店、京東店等到處給渠道供貨。如果按照網際網路的流量思維，創業團隊就該投百度競價、買導航位置、群發郵件和簡訊等幾個流量入口布局……結果統統不是，智能硬體選擇的是點名時間，其邏輯在哪呢？
定位中國最大智能新品限時預購，是什麼邏輯？
點名時間至今已經三周年了，三年的時間，從定位於中國Kickstarter，到定位於中國最大智能新品限時預購網站，名字的變化代表轉型的開始。過去，給眾籌這個概念定義的是Kickstarter，用三年的時間，點名時間讓這個概念家喻戶曉。未來，點名時間把過去「眾籌」這個包袱甩給BAT，轉而用「智能新品限時預購」重新定義，也可以說是輕裝上陣了。
為什麼選擇點名時間？而不是BAT? 大家並不是缺錢才來點名時間，點名時間不是一個乞討平臺，而是一個智能硬體開放社區，意在參與而不是概念空談。我們提「智能新品限時預購」，包括兩種含義，一個是專注做智能硬體的首發模式，定位更清晰；另一個是點名時間要做的是智能硬體的預售電商，要用限時預購這種模式打開to B和 to C兩類人的心。
從to B上來說，點名時間向智能硬體的生產廠家，推薦首發的模式。我們的模式很簡單，我們集合國內外，線上線下，累計1000多家渠道，還有點名時間500萬名用戶，做為期三十天的採購預定。
從to C上來說，我們徹底拋棄「中國最大眾籌平臺」的光環，今年開始，點名時間舊有的回報型眾籌將被預售取代，淘汰眾籌模式的原因是沒有辦法從字義上了解消費者是來投資，參與，還是預購。在點名時間預售期間，讓渠道商家獲得3~5折的市場價。讓早期用戶用5~7折搶先體驗口碑擴散，讓所有參與預購的用戶都變成團隊的粉絲。
智能硬體只適合首發預售模式，其他人錯哪了？
2013年開始，智能硬體一下子站在風口上，數據表明，智能硬體只適合首發模式。2011年我們做全分類眾籌，26月的時間裡項目數755個，平均籌資金額13460元。當我們在2013年10月轉型到智能硬體首發平臺後，10月平均金額達到82092元，是過去26月的6倍。進一步分析，我們對比了幾家做硬體的邏輯：京東做硬體的邏輯，是藉助渠道優勢，從消費領域切入。騰訊做硬體的邏輯，是靠微信接入，加入社交基因。對比之下，我們發現：「大流量、強渠道」對智能硬體來說，不是衡量成敗的標準。
其實，錯的不是邏輯，而是錯在用自己的思維去代替創業團隊思考，代替消費者去買單。因此，京東以為有流量和渠道就夠了，但我們看到，在智能硬體項目數上，點名時間是京東眾籌的20倍，是淘寶眾籌的9倍。在硬體項目最高紀錄上，我們的小K智能插座項目高達170萬，而京東眾籌是120萬的空氣淨化器，淘寶眾籌是100萬的智能健康秤。從10萬以上的項目數上，點名時間有57個項目，京東眾籌是3個，淘寶眾籌是9個，我們取勝的邏輯是什麼呢？
什麼是首發模式呢？1.團隊需要尊重，哪怕是一個最微小創新的智能產品。點名時間都給了他們「秀」的平臺。2.團隊需要不斷升級，因此點名時間可以幫助創業團隊不停的去更新產品的用戶體驗。3.團隊需要資源，我們利用供應鏈，去解決智能硬體標準化的問題，我們背後有眾多風投機構，去解決創業團隊融資需求。我們背後有龐大的用戶，媒體資源、渠道資源，甚至融資資源，都是創業團隊不可缺少的。
誕生超級項目的平臺，靠的是什麼？
在電商渠道被天貓、京東控制的生態裡，點名時間的逆襲得益於首發預售模式，並在智能硬體領域，白手起家近乎壟斷了智能硬體的首發市場份額。我們的目的不是掙創業團隊的錢，也不是像京東、淘寶那樣向創業團隊購買廣告位提振銷量，我們做的只是把資源共享給我們的夥伴。在產品正式上市之前，用點名時間這個「全民參與」的平臺為供應鏈、渠道、用戶打開「三方共贏」的局面。
在眾籌網站面臨洗牌，延長眾籌期限，網站將眾籌風險轉嫁到創業團隊等諸多亂象中，我們徹底告別眾籌。點名時間轉型為智能新品限時預售的平臺，就是要把消費者、用戶的體驗提升。因為對消費者和用戶來講，把錢拿出來放在身上之後，事實上你有的時候沒辦法掌控。這是整個供應鏈和整個服務體系沒有跟著網際網路模式提升起來的原因。與其我們用回報這種以物易物的方式，不如轉變為預售模式；與其跟在巨頭的後面靠複製抄襲，不如我們站的比巨頭在遠一點。■
