開心網營銷新戰略:給力亞運 步步為營

2024-10-26 03:39:10

    經過半個月的「激戰」，廣州第16屆亞運會的硝煙散盡，但作為後奧運時代企業的非常好的營銷平臺——亞運營銷平臺才剛剛上演一場大戲，如何利用好這一平臺進行品牌推廣，關鍵要看企業與這一平臺的契合度問題。

    作為國內最大的SNS網站（社交網站），開心網在上線運營兩年多的時間裡，充分挖掘各種頗具創意的產品形式為用戶提供個性化的網絡社交服務。在今年廣州亞運會舉辦的短短16天裡，從開心網推出的深受都市白領喜愛的「拍『加油』祝福，手機獎給你」、「拍亞運，贏相機」等三星亞運會拍計劃活動，到組件中開發的新物種，無一不是經典案例。

    中國人民大學經濟學院博士後李彪認為：「對於網際網路企業來說，廣州亞運會無疑是繼北京奧運會之後又一次較好的提升品牌價值的營銷機會。開心網借力體育精神、依託亞運氛圍進行營銷、並充分調動用戶之間的好友關係，借人際關係傳播亞運精神，借亞運話題和品牌活動進一步鞏固朋友關係，形成好友關係、亞運氛圍和企業品牌的深入融合與良性互動，是開心網亞運營銷格外成功與精彩的根本原因。」

    「三星」在開心網上的品牌帳戶也採用了跨界互動的方式，將品牌傳播的信息與亞運會信息有機結合起來，聚攬了近30萬人的來訪人氣。在活動中，用戶需要先成為三星的粉絲，然後上傳與亞運有關、與三星有關的主題照片，通過參與主題照片評選，即可贏取開心網大禮包，禮品包含了三星旗下的Ｓphone以及當下流行的NX100型號手機等，此外，作品獲得評論與贊數最多的參與者還可獲得亞運會紀念小禮品。用戶在參與相關活動時，動態信息還能第一時間傳遞給好友。

    除上述活動外，為進一步與亞運主題完美契合，開心網還在組件中開發了以亞運為主題的新物種，如開心莊園的「木棉樹種子」，之所以推出此類產品，正是考慮到「木棉樹是廣州市市樹，而木棉花為廣州市市花」這一特殊寓意。據不完全統計，在這短短的16天裡，就有420萬用戶在開心莊園的商店中購買了「木棉樹種子」，11月30日當日，正在開心網開心莊園中被用戶種植的「木棉樹」就多達713萬棵。

    亞運會期間，開心莊園還上線了可觸發的亞運主題任務，如果用戶完成任務，即可獲得象徵亞運主辦城市廣州以及凸顯亞運健兒活力與氣勢的「拼搏細毛綿羊」，此類羊又可生產出9種運動小羊，其中包括撞球小羊、羽毛球小羊 、曲棍球小羊等。

    契合度，只是證明企業與亞運之間具有更好的銜接性，只是讓開心網的亞運營銷佔有先天之優。而如何更好地利用這一優勢，自然成了開心網亞運營銷的重中之重。

    相比於其它營銷方式，體育營銷以其特有的公益性、互動性和成本效益優勢被消費者和商家所青睞。體育營銷具備成就品牌的能量！進行有目的的體育營銷更容易達到在目標受眾範圍內提高自己品牌認知度這一效果，同時還能獲得很好的經濟效益。

    透視開心網的亞運營銷，不難發現，三星亞運會拍計劃活動、組件中推出亞運主題新物種的推出等活動，開心網運營銷戰略環環相扣，營造了很好的亞運氣氛，形成好友關係、亞運氛圍和企業品牌的深入融合與良性互動，將體育營銷的價值最大化地釋放出來。

    開心網高級廣告架構師孫璐這樣評價開心網的亞運營銷，「三星亞運會拍計劃活動，是亞運會期間開心網舉辦的傳播效果非常好的一個活動。通過實實在在的獎品刺激，通過環環相扣的好友關係，再加上濃鬱的亞運氛圍，讓更多的大眾情不自禁地參與進來，並帶著他的好友關係一起參與亞運、感受亞運、傳播亞運，最大化地將亞運與開心網的品牌深度整合起來，實現用戶、品牌和開心網的三方共贏，為今後的廣告營銷活動提供了寶貴的借鑑經驗。」可見，通過傳播和線上線下整合營銷活動，開心網一直掌控著亞運營銷的主動權，圍繞亞運「激情」主題，步步為營，將自身品牌和產品推上了新的高峰！■