樂友發布:2011年母嬰消費市場新趨勢

2024-11-14 00:18:10

    隨著中國第四次「嬰兒潮」洶湧而來，2010年的母嬰消費市場呈現出更加繁榮的景象。近日，在全國領先的孕嬰童連鎖企業樂友2010年供應商大會上，樂友集團董事長兼CEO胡超女士表示，樂友近年來的快速發展，得到了500餘家供應商夥伴的支持，同時也在行業中起到了表率作用。

　　近年來，以樂友為代表的專業母嬰渠道蓬勃發展，已佔據國內孕嬰童零售市場半數以上的份額，其一舉一動也影響著2011年母嬰市場的消費趨勢。樂友集團COO龔定宇先生表示，嬰童商品將會逐漸由「數量消費轉向健康安全的品質消費」，這也決定了專業的母嬰銷售渠道將成為中國更多孕嬰童家庭的選擇。

　　嬰童市場年產千億 品牌連鎖優勢明顯

　　據相關調查數據顯示，近年來中國每年有2000-3000萬嬰兒出生。與「嬰兒潮」同時湧動的，是嬰童消費的加速和升級。據嬰童行業協會權威測算，目前多數家庭結構是「4-2-1」型的，嬰童消費佔到家庭總支出的30%-40%。據艾索兒童市場諮詢公司總裁李露凌女士透露，以0—3歲嬰幼兒為例，年均消費能達到14000元以上，保守估算，城市嬰幼兒消費規模超過3500億，這樣來算嬰童市場至少有1000億元的利潤空間。

　　「嬰兒潮」帶來了母嬰經濟的全面爆發，母嬰市場也呈現出「多家爭鳴」之勢。由於市場龐大的需求，小店或者單一的經營模式都不再滿足消費者的實際需求，品牌連鎖的優勢在今後幾年中將更加凸顯。現在的年輕父母大多是80後甚至是90後，這要求生產者和經營者要有足夠的專業知識，給新任父母以專業指導，讓他們對品牌樹立信任感。這樣才能鎖定這個家庭的嬰童消費。

　　據業內人士預測，嬰童經濟至少還有10年的「牛市」，全國目前6萬多家寶寶店，通過不斷的資源優化整合，最終將形成少數幾家全國連鎖型企業。人們會像到連鎖家電賣場買電器一樣去母嬰專業店購買母嬰用品，享受更全方位的購物體驗和服務。

　　在此次會議上，樂友集團COO龔定宇發布了樂友近幾年的發展規劃和戰略規劃，不難看出，樂友即將進入快速領跑期。

　　「十城百店」提前達成 供應商更鍾情「樂友模式」

　　2010年，樂友以超過行業3-5倍的速度發展，取得了諸多喜人的成果。通過資源整合，樂友在廊坊、青島分別成立了河北分公司和山東分公司，又在陝西鹹陽開闢了國內第7個城市，環渤海地區的市場再次得以拓寬，也使得全國門店數量比2009年增加100%，達到近150家，「十城百店」的戰略目標提前實現。同時，「三位一體」的多渠道營銷策略在實踐中不斷得到認可，其可複製性也得到很好的檢驗。以目錄冊為例，當初薄薄的幾張DM單頁已經變成200多頁印刷精美，內容豐富的刊物，並在2010年發行至7個城市，總發行量超過76萬冊，為不便上網或是去門店的用戶送上了近在手邊的「孕嬰童用品專賣店」。

　　零供關係一直是連鎖零售行業的敏感話題，此次題為「和諧·合作·心境界」的行業年會，倡導雙方建立和諧合作關係，得到了零供雙方的認可。雀巢中國大中華區嬰兒營養品全國業務總監邱肇祥先生表示：「雀巢與樂友攜手多年，我們認為這是最正確的選擇之一，母嬰零售渠道未來的發展，一定是樂友這樣的企業在扮演領跑者的角色。」湖南英氏營養食品有限公司的董事長兼總經理馬文斌先生也表示：「母嬰渠道為供應商提供了越來越大的利潤空間，我們願與樂友共同成長發展，共贏市場!」

　　消費凸顯新風向 嬰童商品更重「質」

　　掌握市場的動向，了解用戶的消費需求對於商家來說至為關鍵。作為全國性孕嬰童連鎖的領軍企業，樂友集團COO龔定宇表示，通過市場的驗證以及專業調查機構的分析數據，樂友認為：2011年國內嬰童商品將從數量消費向注重安全健康的「品質消費」過渡，一方面人們的品牌意識會更鮮明，另一方面會更加看重嬰童商品的材質和質量標準，這都是基於為保障孩子的健康和安全做出的考慮。而樂友作為渠道商，將更加嚴格把關產品質量，為消費者增強一份信心保障。

　　來自艾索兒童市場諮詢公司的《2010年嬰童消費市場分析》中顯示：86.4%的消費者在選擇嬰幼兒食品時認為質量是首位考慮的因素，84.4%的消費者認為安全健康是購買嬰幼兒日化用品時最重要的方面，而82%的家長認為安全性對於玩具來說是首要考慮因素。這些數據進一步證明了質量和安全健康標準已經成為家長對選購嬰童商品的重要標準。

　　在樂友的門店裡，專業的導購人員會對家長強調成分安全的重要性。網站上，有關於產品安全健康的科普版塊向網購用戶們宣傳各種認證標識和選購知識。對於嬰童用品來說，無論是食品，洗護餵養用品，還是服裝、玩具等等，材質以及成分的安全至關重要。而對於消費者來說，樂友這樣的專業母嬰渠道幫他們完成了很重要的甄選，相當於一道「安全門」，這也是專業母嬰渠道倍受消費者青睞的重要原因。■