女模特被逼成網紅主播，收入堪比一線明星
2023-04-01 20:42:34
文 / 天下網商記者 姜雪芬
臨近中午12點，看著媽媽拎起包要出門，兩歲多的派派抗議：媽媽不要上班，媽媽不要直播。
工作之餘陪孩子
他已經習慣於和直播搶媽媽。派派的媽媽烈兒寶貝，是一位淘寶主播。一年多來淘寶主播烈兒老公是誰，她每天凌晨4點回家，11點起床，在下午趕去公司準備晚上的直播前，擠出一個小時的時間陪孩子玩耍。她有時候也會把孩子帶到直播間，「粉絲都是看著他長大的」。
生寶寶之前，烈兒寶貝是一名「淘女郎」，給淘寶天貓店做模特，巔峰時期年收入600多萬元。但考慮到模特終究是一碗青春飯，產後瘦身成功後，她選擇進入淘寶直播的新賽道。
在淘寶發布的2017年達人收入排行榜上，烈兒寶貝以960萬元的預計收入排名第五。她曾在一場4個小時的直播 賣出了3000多萬元的雙面呢子大衣。同時，她和老公一起開的淘寶店鋪去年銷售額超過6億元。
烈兒寶貝做淘寶主播的收入，再加上自家淘寶店的利潤，已經和部分一線女明星有得一比。在2017福布斯中國名人榜上，鄭爽年收入為7000萬，迪麗熱巴5500萬，景甜5000萬，劉亦菲4000萬。
夏天穿羽絨衣的日子
成為職業模特後，烈兒寶貝越來越忙，一天工作十幾個小時，拍幾百套衣服，算下來不到兩分鐘就要換一套。開淘寶店的老公想讓她拍一組新品宣傳照，也只收到倆字：預約。
這並不奇怪。2009年還是電商發展的早期階段，淘寶專業模特缺口大。身高168cm，身材姣好，總被人說像明星張鈞甯的烈兒寶貝，辭去廣州工作到杭州發展，收到不少杭派女裝的拍攝邀請。
那時候，烈兒寶貝拍一件衣服能賺50塊錢。她回憶說，外景拍攝最為辛苦，冬天穿著裙子凍得想哭，夏天40度高溫下裹著羽絨服，得喝霍香正氣水防中暑。但考慮到拍攝工作完成後，客戶直接結錢，這份工作零成本零庫存較穩定，烈兒寶貝堅持了下來。
幾年時間裡，電商發展如火如荼，模特市場價格水漲船高，烈兒寶貝在業內也闖出了一點名氣，拍攝一件衣服的價格漲到了幾百塊，巔峰時期一天能賺十幾萬元，2013年年收入超過600萬元。這期間，本來只是開個淘寶店隨便玩玩的老公，辭去了「娃哈哈」公司的工作，和她一起開挖電商金礦。
可是接下來，烈兒寶貝因為懷孕無法拍攝，夫妻倆迎來了入行以來最慘的一年。「模特零收入，店鋪差不多賠錢。」其實，這也是當時第一批淘寶模特在步入結婚生子人生階段時，普遍面臨的焦慮：這碗青春飯還能吃多久？
前途一片未知，烈兒寶貝內心不安漸長。生完孩子後，她體重飆升到140斤。她和時間賽跑，減肥、瘦身，做產後修復，用了兩個多月恢復到原來的身材。
烈兒寶貝覺得自己很幸運。帶著辣媽頭銜復出，即便沒有了拍韓風時的嫩模心態，但強親和力為她贏得了拍攝中老年女裝的機會。而彼時的市場上，中老年模特稀缺，競爭壓力小，整個拍攝過程也相對簡單。
拍攝媽媽裝
有人說能拍中老年女裝，就是淘女郎中的常青樹了，不怕老了沒活接。但如果說「淘女郎」時代，大多靠臉和身材，存在的意義只是展示商品，那麼接下來丈夫的嗅覺，讓她改變了只是靠臉吃飯的現狀。
被逼做主播
「錯過了微博窗口、錯過了微信公眾號紅利期，這一次，你怎麼著也要配合我一下。」烈兒寶貝老公文杰觀察到淘寶主播烈兒老公是誰，淘寶排名較前的店鋪中網紅店佔了大半，他認為淘寶直播會是最後一個機會。
2016年6月，守著仍不見起色的店鋪，他請來化妝師、造型師等一大幫人，讓烈兒寶貝試著直播。「我是被逼著直播的。」烈兒寶貝記得第一次直播時，場面有些滑稽。公公婆婆把幾個月大的兒子抱到另外房間裡關著，好生哄著不讓他哭鬧，他們自己也大氣不敢出。烈兒寶貝拿了幾件自己喜歡的衣服展示，還準備了一些首飾作為禮物，咬文嚼字式地講話特別慢。但是直播過程中不停有人進來互動，最終在線人數幾十人，觀看量超過2000，她覺得直播並沒有想像中的那麼無聊。
經過兩個月，慢慢積累了不少喜歡看她化妝、拍照，與她討論減肥、產後修復、育兒的幾十萬粉絲。「那個時候直播並無高門檻，只要勤快，每天播夠8個小時，就會被推薦到直播首頁展示。」
那時烈兒寶貝與粉絲只是純互動，並沒有賣過貨。
有一次，粉絲看到她拍攝反季皮草的圖片，追問如何購買產品，她迅速聯繫商家，策劃了皮草專場直播，幾個小時賣出1000多件，共計超過100萬元的皮草。
驚嘆於直播的爆發力，她開始和老公跑到廣州、杭州四季青等批發市場選直播款。隨著粉絲的增加，有商家主動找上門來求合作。
在這過程中，文杰發現，從市場拿通貨無法打造直播核心競爭力。於是，他們組建了近百人的團隊，用心打理起淘寶店鋪，和工廠合作生產。在直播的帶動下，目前他們已經擁有3家店鋪，去年年銷售額突破了6億元。
邊度假邊拍攝
如今，烈兒寶貝每天的生活除了直播、拍照，她還要參與產品設計，試版，凌晨下播後，接著復盤，處理售後如掉色等問題。直播節奏也越來越快，僅是自家店鋪每個月有三次大上新，每次要直播20多個款，工作量可見一斑。
2017年5月，她和之前的合作過的客戶們拍了一張全家福，宣告十年的模特生涯收官，全身心投入直播。
和老客戶們合影
除了賣貨，還有什麼能讓粉絲留下來？
幾千人的會場裡，身著吊帶薄荷綠長裙，塗著大紅色口紅烈兒寶貝很受關注，不時還有粉絲跑來要求合影。5月17日，她作為商家代表在2018淘寶商家大會分享了自己的成功經驗。
攝影：劉飛越
她認為直播最核心的是產品。對於合作的產品，她需要在前一天做好功課。當寄來的樣品與宣傳圖有色差時，她會退回產品，直到確認質量沒有問題再推薦。她也參與產品設計、研發等，在直播前對面料、款式、適合人群已經瞭然於心。又比如零食專場，她和團隊開試吃大會，據口味、包裝等審核幾百個商品。也因此，去年雙12中，她被評選為帶貨指數最高的女主播。
她也會鼓勵粉絲參與設計，會在直播間發起產品投票，進行測款。「粉絲會為產品起各種有趣的名字：較為透視的，叫老公拒絕款；有一點透視的，叫婆婆拒絕款；不穿打底穿不出去的，叫全家拒絕款。」
為了進一步增加互動性，她與團隊經常策劃推出不同的直播主題。淘寶全球日期間，有人扮演阿拉伯王子，有人扮演非洲野人，烈兒寶貝扮演泰國美女，做全球冒險搜集美食的主題；去年的母親節專場，在直播間裡，烈兒寶貝讀著粉絲們寫給媽媽的話，念著念著她就哭了。
團隊準備直播盛典
她意識到，除了賣貨，直播或許還有很多能夠讓粉絲留下來的理由。
曾有粉絲製作了手工畫寄給她；有外地粉絲拎著家鄉的特產，穿著在店鋪買的衣服，拖著行李箱來陪她走紅毯。「因為直播，你會發現有很多人在牽掛著你。」
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