什麼產品適合做外貿b2c（做外貿B2B還是B2C我該怎麼選）

2023-04-21 00:46:08 1

什麼產品適合做外貿b2c?昨天和一些外貿老總聊天，發現很多主營B2B的公司都開始轉向B2C，或者說打算轉型了啊尋不禁在想，B2B和B2C這兩者到底哪個更好呢，或者說對於想做外貿業務的人來說，到底哪個更適合自己呢？今天啊尋就來詳細說一說這兩者的區別如果感興趣的話，就繼續看下去吧，現在小編就來說說關於什麼產品適合做外貿b2c?下面內容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

什麼產品適合做外貿b2c

昨天和一些外貿老總聊天，發現很多主營B2B的公司都開始轉向B2C，或者說打算轉型了。啊尋不禁在想，B2B和B2C這兩者到底哪個更好呢，或者說對於想做外貿業務的人來說，到底哪個更適合自己呢？今天啊尋就來詳細說一說這兩者的區別。如果感興趣的話，就繼續看下去吧。

首先，我們先來了解一下B2B和B2C概念背後的實質。

B2B、B2C，概念背後的實質

不管是B2B還是B2C，在網際網路時代，營銷和銷售都存在著「線上」和「線下」的分野，對B2B而言，就是接單渠道是通過網際網路還是線下展會，對B2C而言，即銷售渠道是通過亞馬遜等網上零售渠道還是沃爾瑪等線下零售商；另外，在渠道的功能定位上，B2B往往定位於大單量的OEM、ODM生產，而B2C則更注重於小訂單、品牌化的產品生產和銷售；而且，B2B和B2C由於業務單位規模的不同，在供應鏈、物流、金融等方面也有截然不同的形態；最後，由於不同行業產品的體積、重量等屬性的不同，一些產品可能更適合B2B，而另一些則適合B2C。

中國的外貿出口企業基本以外貿B2B作為主營業務。隨著物流、網際網路等的不斷發展，原先阻礙跨境B2C發展的一些因素正在消減。而與此同時，在製造、研發等方面逐漸確立了競爭優勢的中國企業也不再滿足於單純做代工，直接面對終端消費者、打造自己的品牌成為這些企業的戰略訴求。在這種情況下，企業形成B2B和B2C「兩條腿走路」的格局就成為可行的選擇。

以上總結，更多是理論層面的歸納，今天啊尋就結合自己多年的外貿實踐，來談一談這兩種模式的根本區別。

一、B2B高頻剛需，B2C非剛需

很多人以為B2B平臺交易頻次低，實際這是個誤區。其實我認為，B2C反而不是高頻和剛需的。就拿天貓為例，用戶在上面買衣服，可能就是一個衝動。如果她零花錢不多了，可能就不買了。這肯定不是剛需。

但是B2B不一樣。比如說你蓋一個樓房，沒有鋼材就蓋不成樓，所以這一定是剛需。而且蓋樓房不會一下子買幾萬噸鋼材，而是會根據施工進度，每隔一段時間買一批，所以這又是高頻。所以說B2B模式絕對有得做。

二、B2B招人更應注重行業背景

作為是行業內的人，只要他具備一些網際網路思維，同時能理解一些現代化、精細化的管理方式，就很容易上手。而單純只懂網際網路的人，需要先去了解整個行業，了解鋼鐵是怎麼生產的，怎麼流通的，怎麼交付的。在行業內有所積澱，有所理解，才可能發揮作用。

三、B2B不砸錢，運營需要更精細

B2C看起來高大上，但因為它是一個不差錢的行業，所以它的運營管理沒有那麼精細，和新興的B2B有很明顯的差距。

比如做同等規模的項目，可能B2C需要投入一個億，需要投入上百人的團隊。但是B2B的話，別說一個億，可能一分錢廣告預算都沒有，只要幾十個人就要達到同樣的效果。

所以說B2C就像解放戰爭中的美式裝備的部隊，有錢，能地毯式轟炸。而B2B更像中國式的部隊，非常精密，很有特點，這兩種打法是完全不一樣的。所以說，B2B要像狙擊手，精準搞定你的客戶。

四、B2B不砸錢，不宜玩促銷

因為B2C不差錢，B2B不砸錢，所以他們戰略戰術上會有很多區別。比如所有B2B的買家都是買漲不買跌的。

比如我宣布明天所有鋼鐵都便宜五塊錢，明天的購買量一定會下降，而且是大規模下降。因為買家在觀望，你後天是不是更便宜一點？但是如果天貓和京東宣布明天要打折，他銷量一定系增加的，所以本質上有極大的區別。

五、B2B和B2C的用戶運營方式相反

B2B和B2C還有一個區別，就是說B2C是買家誠信度高一點，賣家誠信度低。買家害怕支付了幾十塊錢之後，賣家不給發貨，害怕賣家隨時把店關了跑了。所以誕生了第三方支付寶。

但是B2B不一樣，B2B是買家誠信度低，賣家誠信度極高。買家誠信度低，表現在飛單。就是他同時對接好幾個賣家，跟他們都說這個貨不要賣了，你等我去打款。但是實際上他跟好多人都這樣說了，最終可能就給一個人打錢了，而另外那幾個人都氣的半死。所以說，B2B和B2C的運營方式都是顛倒過來的。

六、B2B不看流量，看訂單數

B2B平臺主要指標是訂單數。首先看完成多少訂單，然後看沒完成的訂單是為什麼。對於已經完成的訂單，裡面要分得很細，比如說是分哪一些地區，然後這個地區有多少人，人均定單是多少。為什麼這個人多，那個人少等一系列很精細的分析。

B2C很關注的一個數據是流量，因為它有一個流量到訂單量的轉化率。但是B2B不存在這個轉化率，B2B希望來的人就是來買貨的，所以很少在百度上買流量什麼的。

以上就是今天的全部內容了，相信大家對於B2B和B2C都有了一個更全面的理解。如果覺得本期內容有用的話，記得點讚、收藏，轉發給您的好友一起來看。

更多外貿乾貨、外貿資訊，歡迎關注：外貿啊尋。