最早的營銷經典案例（三顧茅廬展現了諸葛亮高超的營銷思路）

2023-05-06 14:31:52 1

三顧茅廬講述了東漢末年，劉備與關羽、張飛,三次不辭辛勞到南陽隆中的草廬拜訪，請諸葛亮出山輔佐他成就大業的故事。

這個故事如果從營銷角度來品讀確是另一番意義，堪稱是一次營銷策劃的經典之作。

當時劉備雖然不算成功，但也是佔據一方的諸侯，忠厚賢德之名已是譽滿天下，手下有關、張、趙等當世一流的武將，讓各路諸侯都不敢低看。而諸葛亮當時只是一個２０幾歲的山野村夫，雖然才華很高，但也只是在有限的圈子裡有些名氣而已，否則曹操、孫權早就相請了。

當時劉備要急於找軍師輔佐自己；諸葛亮也要找一份稱心如意的工作，他已經２７歲了，古代人的平均壽命太短，2７歲可能都已經是一生過半，所以他需要找一個能夠大展宏圖的平臺了。他的哥哥諸葛瑾正在江東孫權的帳下做事，如果通過哥哥的引薦到江東謀個工作還是可行的。曹操也是求賢若渴，還有當時的劉表（說來劉表與諸葛亮還是遠房親戚，託關係找份工作還是很容易的）。但經過分析他認為劉表保不住荊州，不久將敗亡（這點從隆中對與劉備的對話中可以看出）。曹操和孫權帳下人才濟濟，諸葛亮過去也只能是個二流作色。因此他認定只有劉備適合做自己的主公，能給自己施展治世才華的舞臺，雖然資本小，沒有自己的地盤，但這些在他諸葛亮的眼中都不算什麼，有他諸葛亮在很快就能做大的。

如果諸葛亮放在現在一定是個頂級的營銷高手，他針對劉備的自我營銷策劃步驟一步一步的展開。首先他讓自己的老師（水鏡先生）在劉備被人追趕落魄時說出了臥龍、鳳雛得一者可安天下的廣告語。極大的吊起了劉備的胃口。徐庶被曹操用計騙走，臨走前向劉備推薦了諸葛亮，更是激起了內心誠心求賢的決定。不知是故意試劉備的誠心還是真正有事外出，諸葛亮讓劉備等人兩次撲空。諸葛亮有才學在他住所周邊還是有些口碑的，劉備進入到隆中處處都能感受到了諸葛亮影響力。諸葛亮的好友崔州平與劉備等人偶遇，（不知是諸葛亮故意安排還是真的偶遇）進一步增加了神秘感。至此幾輪下來，諸葛亮已經把劉備求他出山的口胃吊到了極致，直到劉備第三次登門才與他們相見。然後拿出早就準備好的地圖和計劃好的談話內容，句句切中劉備內心的要害。隆中對根據思維的邏輯來說，因該是諸葛亮早就準備好的，各方的優勢劣勢分析得清清楚楚，而且早就為劉備量身打造一條爭霸的道路，使得事業迷茫中的劉備茅塞頓開。諸葛亮還故作姿態的拿捏劉備說不願出山，就難怪劉備淚如雨下悲傷至極，相信那時劉備落淚是真的，因為對諸葛亮已經佩服得五體投地了，再錯過恐怕霸業真的難以實現了，畢竟已經４０幾歲了，再不成功自己就真的老了！但話說回來，諸葛亮也已經快30歲了，古人壽命又短，再不出山難道要老死在山野嗎，自己滿腔抱負和才華豈不付諸東流？好不容易才選定的老闆，特意為他量身定做的爭霸的策略，他怎麼捨得不出山呢？

經過一番欲擒故縱，諸葛亮順順噹噹的出山了，開啟了自己波瀾壯闊的人生之路。

從營銷的意義上來說，想要銷售好，產品本身要有較高的價值。

無疑諸葛亮相對於劉備來說是價值非常高的，如果放在人才濟濟的曹操那裡就難說了；

選精準自己的目標客戶群；

諸葛亮選準了劉備，才得以施展平生所學，如果放在曹操和孫權那就未必了，孫權有周瑜等大批人才輔佐；曹操那邊司馬懿這樣的人才隱忍了幾十年才得以重用。所以選劉備為目標。

企業或產品在一定範圍內擁有較高的口碑；諸葛亮的才華在當地口碑很好，在他的圈子內都知道他有濟世安邦之才，平時的言行愛好都讓人覺得新奇；做營銷，口碑宣傳的意義遠大於廣告的效果。

產品通過轉介紹比用戶自己去了解成交率高得多。

諸葛亮對自己轉介紹的人選得很有權威，水境先生是當世隱士高人，震撼力強。徐庶的才華讓劉備佩服得五體投地，而從他的口中舉薦的諸葛亮才能遠在他之上，不知劉備是否內心在問那是怎樣的一位神人啊？

營造良好的營銷氛圍，打造好口碑市場讓目標客戶去感受。劉備等進入隆中處處都能感受到臥龍先生的影響力，與崔州平的偶遇更讓劉備對諸葛亮增加了諸多神秘感。如果是購買商品的，也只剩下自己掏錢了，賣方要多少都願意。

面對目標客戶要事先做好功課，100%站在客戶的角度分析事物，做出震撼的方案。

隆中對雖然沒有相關資料顯示是諸葛亮事先做好的，但見到劉備後能一一展現出完整的戰略規劃，一定事先備好的。

有條件的情況下吊人胃口，能讓自己更加佔據生意談判的主動。諸葛亮讓劉備跑了三次才肯見面，而且第三次自己在草堂內睡覺，讓劉備三人在外面候了半天，讓劉備不敢有半點的威風。如果第一次劉備上門後不遇諸葛亮，他回來知道後自己立馬就去找劉備，結果會怎樣？

營銷是一門強大的學問，用得好對企業對個人都會有巨大的幫助，除了銷售商品，營銷理念還可以用在很多地方。