現在什麼銷售模式比較好（當前社會存在的四種主流銷售方式）

2023-05-17 19:41:03 1

摘要：

根據銷售員的主動性或能力程度，將各種產品的銷售形式歸納為：坐等型、推薦型、關係型、顧問型四種銷售方式。

不管是實物型產品銷售，還是服務型業務銷售，又或者是信息型虛擬產品銷售，都需要採用一種或多種方式來銷售相關產品；根據銷售人員的主動性或能力程度，將各種產品的銷售形式歸納為以下四種方式。

1、坐等型銷售

2、推薦型銷售

3、關係型銷售

4、顧問型銷售

1、坐等型銷售

所謂坐等型銷售是指銷售人員坐在一個地方等待客戶主動上門來諮詢或購買產品的銷售行為。人們將此種行為簡稱為：坐銷，從業者被稱為：營業員、客服、小販等；比如：門店、櫃檯、網店、攤位等商業體的產品銷售形式，均會採用此種方式來銷售產品。

2、推薦型銷售

所謂推薦型銷售是指銷售人員主動向目標客戶推薦相關產品幫助其解決相關問題，從而達到銷售產品的目的行為。人們將此種行為簡稱為：推銷，從業者被稱為：推銷員、銷售員、業務員等；比如：新研發的產品、預防性產品、非剛需產品、大金額產品等類型的產品，均會採用此種方式銷售產品。

3、關係型銷售

所謂關係型銷售是指銷售人員先通過與目標客戶建立一定的人際關係，然後再來開展相關銷售業務，由此才有可能達成相關業務交易的行為。人們將此種行為簡稱為：社交，從業者被稱為：大客戶經理、公關經理等；比如：大企業或事業單位與政府性組織的產品採購業務，均會採用此種方式來達成交易行為。

4、顧問型銷售

所謂顧問型銷售是指銷售人員能夠診斷、解答客戶存在或提出的相關現象性問題與解決方案，由此從專業性角度吸引客戶對其產生信任，隨之客戶為了解決自身問題而自然達成相關業務購買的行為。人們將此種行為簡稱為：諮詢，從業者被稱為：顧問、老師、專家等；比如：醫生、律師、諮詢師等崗位性業務，均會採用此種方式來達成交易行為。

結尾

通過以上四種銷售方式的概念介紹，讓你了解了相關產品與銷售方式之間的關係，從而便於你結合你的產品選擇適當的銷售方式來銷售產品，由此減少不必要的銷售知識學習過程，以及提醒你意識到相關銷售業務的核心練習環節，隨之提升你銷售產品的能力與速度。

作者簡介：毛正奇，銷售訓練師，科學化銷售系列叢書作者

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