詳解新零售電商系統的選擇方法(取代電商)
2023-05-01 19:21:50 2
在過去的15年,中小企業都面臨著同樣的困境:苦於沒有銷路。
馬雲之所以能夠成為首富,就是因為他通過電子商務模式,幫助中小微企業解決了銷售的問題。
那麼,當電商紅利消失後,如何搶佔下一個造富機會呢?
同樣,也要根據市場的需求,為他人解決問題。
1
在PC網際網路時代,市場的經營主體,更多以公司為主。
因此,電商平臺主要靠賦能企業,為其提供流量及交易機會,從中獲取暴利。
到了移動網際網路下半場,市場的經營主體,更多以賦能個人IP為主。
因為,人們的消費需求正在從平臺為中心、企業為主、品牌交易價值為核心,轉變成為個人為中心,消費者更願意為個人的品牌價值買單。
個人雖然能夠塑造個人品牌,為消費者提供服務及解決方案,滿足其精神需求,但新個體創業者對供應鏈方面是比較欠缺的。
那麼在新的市場形態中,想要搶佔新機會,就要搭建平臺 個人的創業模,為新個體創業者提供供應鏈、資金、交易平臺、售貨服務、物流等服務。
目前的直播帶貨、IP社群電商、社交電商等模式,都屬於平臺 個人的創業模式。
由此可見,馬雲與傳統電商 中小微企業的流量紅利時代已經結束,而賦能新個體創業,將成為新一輪造富機會。
2
市場的問題,就是新的賺錢機會。
在中小企業 傳統電商,新個體 S2B2C創業平臺的模式中,已經應驗。
除此之外,還有8000萬個體戶,以及大量的實體店需要解決銷售問題、數位化轉型問題。
因此,未來賦能實體店轉型,也將成為新一輪造富機會。
例如,本地生活、新零售、020模式,都是在幫助實體店解決問題。
杭州馬的支付平臺與外賣王的平臺,都在轉型本地服務,目的就是試圖通過線上平臺、賦能線下實體店,幫助實體店實現線上轉型與數位化轉型。
線上轉型就是,通過線上去引流,把同城的客戶導入線下去做成交,數位化轉型,是把實體店物理世界的經營關係,轉變成為虛擬的數位化的,形成數據化資產。
其次,杭州馬、宿遷東等網際網路巨頭布局貓小店、京小店等新零售項目,目的也是為了搶佔下線的這塊蛋糕。
因為,當線上紅利消失、未來線下門店將成為新的獲客入口。
新零售平臺能夠靠網際網路、雲計算、大數據賦能實體門店,提升品牌溢價能力、實現數位化轉型、優化供給結構。
不過,這次賦能傳統實體店轉型的機會,不但是杭州馬等網際網路公司的,軟體公司與連鎖企業一樣能夠把握。
如做SaaS小程序系統、私域流量管理,可以為連鎖企業提供軟體技術支持,幫助其實現數位化轉型,布局線上業務。
連鎖企業擁有了,數位化及線上的經營能力,同樣能夠賦能個體戶,藉助更多個體戶的力量,提升自己的盈利能力。
3
在社交電商與新零售之間,還有一種社交新零售模式,不僅能夠賦能實體店轉型,也可以賦能新個體創業。
何為社交新零售?社交新零售其中一部分就是社交電商,是先通過會員制的方式,在線上招募合伙人。
繳納會員費後,不僅能夠在平臺購物享受折扣,而且也能夠擁有銷售特權。
社交電商最大的好處,就是能夠靠用戶作為流量入口,通過用戶的親密關係鏈裂變更多的用戶。
那麼,當社交電商的層面擁有大量的用戶及會員,就可以對上整合供應鏈、對下整合實體店。
在流量紅利消失、產能過剩的時代,人是最大的價值(用戶即會員),擁有了人就能實現銷售變現、會員變現、資本市場變現、加盟變現等。
因此,對於上遊的生產廠商來說,社交電商平臺就是救命稻草,可以按照平臺需求,為其供應產品。
而對於實體店來說,只要加入社交新零售平臺,就能獲得平臺的流量、品牌、數位化、供應鏈等多個方面的賦能,提升業績。
社交電商通過網際網路、雲計算、大數據以及龐大的會員系統、品牌價值賦能線下實體店,與線下實體門店融合,就屬於新零售的部分。社交電商 新零售=社交新零售。
社交新零售通過社交電商部分,賦能新個體創業,目的是快速地擁有會員及用戶,獲得消費力,為個人帶來創業機會。
社交新零售通過新零售的部分,賦能傳統的個體戶,目的是把實體店打造成為下線的體驗店,為線上的會員提供社交、聚會、交流、體驗的場景。