如何在天貓買到好茶（同仁堂比新茶飲品牌賣得更多）

2023-05-23 05:46:52

作者：Hoho

出品：明亮公司

年輕人的「朋克養生」方式帶動了部分產品的迅速增長。

據久謙中臺天貓衝調飲品-茗茶類數據，在2021年1月-2021年8月間，北京同仁堂（下稱「同仁堂」）在天貓上銷量和銷售額基本位居飲料衝調-茗茶類第一。2021年1-8月，同仁堂茗茶銷售總額為1.61億元，第二名Chali約為1.33億元；2021年1-8月同仁堂銷售量為315.8萬件，Chali為263.9萬件。

在2021年1-3月同仁堂茗茶銷量為93.8萬件，第二名Chali 1-3月銷量為61.5萬件，同仁堂為其1.5倍；而2021年4-6月同仁堂銷量為120.3萬件，同期Chali總銷量為127.5萬件，銷量略高於同仁堂。

在同比增量上，同仁堂2021年第一季度銷售額為4623萬元，2020年一季度為1500萬元，同比增206.7%；今年第二季度銷售額為6000萬元，去年同期為2900萬元，同比增106.9%，由此可見，增量主要來自今年。

銷量上，同仁堂2021一季度總銷量為93.8萬件，2020年一季度為28.5萬件，同比增229.1%；2021年二季度總銷量為120.3萬件，去年同期為52.8萬件，同比增127.8%。

從季度數據來看，同仁堂的爆發主要從去年下半年開始。下半年銷量和銷售額出現了大幅增長，勢頭一直延續到今年。

分月數據看，北京同仁堂除了今年4月和6月銷售額比Chali更低以外，其他月份都是當月銷售額第一名。4月銷售額1652.4萬元，5月為1864.5萬元，環比增加11.37%；6月銷售額突破2000萬元，為2452.3萬元，環比增24%；8月達到2947.7萬元，環比增13%。

商品運營方面，「明亮公司」打開天貓APP搜索「茶」關鍵詞，排名前五的商品中有三個是同仁堂的產品。其中有兩款款產品為「同仁堂決明子菊花茶枸杞子牛蒡根熬夜養生茶」和「玉米須桑葉茶非青錢柳絞股藍羅布麻正品茶包」，前者主打「去熬夜肝火旺」，後者主要以「降三高」為主。

從功效上來講，打「養生」「去熬夜」的標籤，精準地抓住了新一代年輕消費者的痛點，緩解了年輕人的健康焦慮，而「降三高」功效牢牢把握了中老年人市場。

同仁堂一直在探索年輕化路線。2019年1月，同仁堂在北京大興開出了「知嘛健康」零號店，嘗試老品牌年輕化革命；2020年11月13日，同仁堂開設了一家中醫健康餐飲體驗店，推出添加了中草藥的咖啡，以「苦」為噱頭，推出了穿心蓮美式、苦瓜美式、竹炭黑芝麻拿鐵等混搭咖啡產品；今年7月17日，同仁堂旗下知嘛健康在淘寶造物節上推出了「苦上加苦草本咖啡」系列產品。

同仁堂年輕化嘗試背後是業績的壓力。2019年，同仁堂發布年報顯示，同仁堂在2019財年出現了10年一遇的營收和淨利數據雙雙下降，財報顯示，公司營收同比下滑6.56%，同仁堂將下跌歸因為產品銷售下跌，其中補益類產品產量下降33.41%，銷量下降了25.5%。

同仁堂（600085.SH）今年上半年財報數據顯示，報告期內公司實現營業收入73.60億元，同比增長22.58%；歸母淨利潤6.24億元，同比增長29.91%；扣非歸母淨利潤6.17億元，同比增長29.57%。

如何「拉攏」年輕人，是老品牌需要思考的重要話題。